寶潔、可口可樂、娃哈哈經(jīng)銷商管理體系(編輯修改稿)
2025-06-22 06:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SU / M O pot ent ial 0 N o n i m p l em en ted effec ti vel y6. 銷售代表管理工具 7. 招聘 8. 培訓(xùn) 9. 激勵 10. 麥克銷售模式運用評估工具 經(jīng)銷商日常運作管理標準體系 麥克銷售模式 經(jīng)銷商評估 ? 每年對所有經(jīng)銷商運作情況進行評估，主要內(nèi)容包括： ? 銷量情況 ? 覆蓋進展情況 ? 市場開發(fā)情況 ? 經(jīng)銷商實力 /能力變化情況 ? 合作情況和發(fā)展思路 ? 根據(jù)評估結(jié)果確定經(jīng)銷商是否符合寶潔在該區(qū)域未來發(fā)展要求，并確定是否需要更換經(jīng)銷商。 可口可樂經(jīng)銷商運作體系研究 可口可樂通過全國 39個瓶裝廠及其分公司和超過 30000個分銷商建立起覆蓋全國的經(jīng)銷商覆蓋網(wǎng)絡(luò)，覆蓋超過 130萬個終端網(wǎng)點 可口可樂的經(jīng)銷商覆蓋模式 ? 101模式： 101項目里的第一個 ?1?是指 可口可樂 的產(chǎn)品可以讓消費者 ?一瓶在手，歡樂無窮 ?； ?0?是指 可口可樂 要幫助合作伙伴（批發(fā)商）從被動的服務(wù)零售客戶，轉(zhuǎn)化為積極、主動地開拓零售客戶，協(xié)助他們做好零售客戶的深度分銷工作，從而確立 “零售目標，以深入民間 ”；最后的 ?1?代表 可口可樂 同合作伙伴之間 “一體結(jié)盟，互利互助 ”的雙贏局面。由于101易讀、易記又能充分體現(xiàn) 可口可樂 的目標，所 以可口可樂 把這三個層次的含義簡稱為： 101 可口可樂的經(jīng)銷商覆蓋模式 ? 101模式圖解 可口可樂經(jīng)銷商覆蓋模式
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1