明學(xué)院理工學(xué)院軟陶行銷方案邱晨黃新文李良棟(編輯修改稿)
2025-06-21 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以及仙人谷等國(guó)家重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行協(xié)商采購(gòu)一些軟陶當(dāng)作旅客觀光旅游的紀(jì)念品。 ? 前景分析：三明作為全國(guó)重點(diǎn)旅游城市，其紀(jì)念品市場(chǎng)前景廣闊，而軟陶作為紀(jì)念品應(yīng)具有發(fā)展前景。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：應(yīng)創(chuàng)新地與三明的一些有特點(diǎn)的建筑物（三明客家文化）以及比較有特點(diǎn)景色的一個(gè)角度，可選擇寧?kù)o的一角。 ? 還可進(jìn)行顧客定制，市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)層次是“個(gè)人細(xì)分市場(chǎng)”，“定制營(yíng)銷” ,顧客可以定制個(gè)性商品，如自己的結(jié)婚紀(jì)念當(dāng)然價(jià)格是有區(qū)別的。 ? 品牌滿意度 ? 建立軟陶企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場(chǎng)的通行證。沒有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說(shuō)，沒有信譽(yù)就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。 執(zhí)行篇 ? 一：店面銷售 ? 二：網(wǎng)絡(luò)銷售 店面銷售 ? 1：基礎(chǔ)設(shè)施 ? 2：人力資源管理 ? 3：材料來(lái)源 ? 4：業(yè)務(wù)范圍 ? 5：品牌推廣 ? 6：促銷活動(dòng) 1：基礎(chǔ)設(shè)施 ? a：位置 ? b：面積 ? c：裝修 a:位置 ? 三明列東繁華地段開設(shè)店面設(shè)為總部 b:面積 ? 預(yù)計(jì)雙層（ diy區(qū)、主題區(qū)）共 200平方 c:裝修 ? 店面總體以藍(lán)色為主（藍(lán)色代表未來(lái)），根據(jù)各個(gè)主題設(shè)置不同的環(huán)境。 2：人力資源管理 ? 預(yù)計(jì)招聘人數(shù) ? 前臺(tái) —— 2位 ? 銷售員 —— 5位 ? 網(wǎng)絡(luò)管理員 —— 2位 ? 教授老師 —— 2位 ? 經(jīng)理 —— 3個(gè) 3：材料來(lái)源 ? 與“原材料供應(yīng)公司”建立長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ? 聯(lián)系人 :楊敏 ? 電 話 :86 0769 83600118 ? 傳 真 :86 0769 12345678 3：業(yè)務(wù)范圍 ? a:實(shí)體銷售 ? b:幼兒培訓(xùn)班 ? c:暖場(chǎng)表演 ? d:軟陶公仔訂做 a:實(shí)體銷售 店面軟陶設(shè)為多個(gè)主題區(qū)，分別有 1）：兒童玩具區(qū) 2）：人物區(qū) 3）：飾品區(qū) 4）：建筑區(qū)（目標(biāo)為 2022倫敦奧運(yùn)會(huì)） 5）：高檔禮品區(qū)（針對(duì)中高收入者） 6）： DIY區(qū)（顧客自己動(dòng)手制作軟陶，有專門的
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