廣州工貿(mào)整套家電推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 縣曉記直銷員 潮陽偉詳直銷員 。 澄海交電直銷員 普寧金華直銷員 。 拿什么去拼？ 五 1—— 團(tuán)隊做戰(zhàn) 1）渠道部長 精品店渠道部長工資 30%掛靠精品店渠道整套銷售的提貨金額，總部精品店推進(jìn)部對其考核，不再重復(fù)掛靠。 渠道部長各掛靠自身渠道整套銷售的提貨金額，完成 70%以下，否決 800元報銷，完成 70%以上，按照自身區(qū)域整套完成率乘以 800元考核。 例如：渠道部長王二，三月份應(yīng)發(fā)報銷 3800元， 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 50%，則其發(fā)放報銷變?yōu)?3000元。 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 80%，則其發(fā)放報銷變?yōu)椋?3000+800*80%） =3640元。 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 150%，則其發(fā)放報銷變?yōu)椋?3000+800*150%） =4200元。 2—— 考核激勵 拿什么去拼？ 五 2）區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理各掛靠自身區(qū)域整套銷售的提貨金額，完成 70%以下，否決 800元報銷，完成 70%以上，按照自身區(qū)域整套完成率乘以 800元考核。 例如：區(qū)域經(jīng)理張三，三月應(yīng)發(fā)報銷 3800元， 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 50%，則其發(fā)放報銷變?yōu)?3000元。 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 80%，則其發(fā)放報銷變?yōu)椋?3000+800*80%） =3640元。 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 150%，則其發(fā)放報銷變?yōu)椋?3000+800*150%） =4200元。 拿什么去拼？ 五 2—— 考核激勵 3）客戶經(jīng)理 客戶經(jīng)理各掛靠自身負(fù)責(zé)回款客戶的整套提貨金額，整體完成 70%以下，否決 800元報銷，完成 70%以上，按照自身負(fù)責(zé)的整套提貨完成率乘以 800元考核。 例如：客戶經(jīng)理李四，三月應(yīng)發(fā)報銷 2800元， 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 50%，則其發(fā)放報銷變?yōu)?2022元。 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 80%，則其發(fā)放報銷變?yōu)椋?2022+800*80%） =2640元。 其所管理區(qū)域整套提貨完成率為 150%，則其發(fā)放報銷變?yōu)椋?2022+800*150%） =3200元。 拿什么去拼？ 五 2—— 考核激勵 精品店渠道 針對渠道商： A、政策： 貴 1系列補貼聯(lián)合促銷費用 2022元 /套，貴 2補貼促銷費用 1500元 /套。與經(jīng)銷商 1： 1承擔(dān)。 B、物資： 凡提貨 3套以上貴套系并出樣 ,配備活動物資一套 ,含拱 門 1
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