博文書店開業(yè)前期策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:16 本頁面
【文章內容簡介】 逛”字，可以說，這種逛書店的生活方式已經(jīng)成為都市生活的一種時尚； 購書：消費者購書有幾大動機，純粹的學習，珍藏書籍，受從眾心理影響，一時的沖動，這本身也包含著休閑的需求。 由此可見，休閑與購物已經(jīng)相互融合在一起，人們對于書店期望值在不斷升高，傳統(tǒng)的購書場所無法滿足顧客的需求，人們更希望書店成為一個文化休閑的場所，在這里他們可以在工作之余在書店小憩，而學生們則可以在課外閑暇時到此充電，擴展視野。這些服務都是目前消費者迫切需要的，一些讀書俱樂部 .圖書館都提供了類似的服務，但這些服務與人們的需求還相差大遠，因此可以利用此契機，擴大服務范圍，并建立一整套完善的服務體系，擴大宣傳，提高知名度，去適應消費者的需求，從而實現(xiàn)良性發(fā)展。 綜合以上分析，博文書店應做好定位工作，使消費者能迅速認識博文書店，接受并成為博文書店的一員 . 市場定位：休閑文化家園。突出休閑主題，切合消費者的愿望，文化家園又給消費者以親切感，讓消費者真正感到博文書店是一個大家庭，在這里人們可以享受到文化帶給人類的樂趣，在休閑中閱讀，在閱讀中體味休閑。 消費者定位：采取會員制 .讓會員得到更多的實惠 .讓會員感覺到 .博文書店并不是唯利是圖的商業(yè)機構 .我們更重視讀者的需求與所獲取的價值 .并盡量讓讀者少付出 .多收獲。 競爭分析：大力發(fā)展會員 .如果會員人數(shù)達到了一定數(shù)量 .可以開發(fā)很多增值服務 . 根據(jù)會員的消費水平以及種類 .增加相應增值產(chǎn)品與服務 .這樣不僅能滿足會員的其它需求 .降低他們的采取成本 .還能增加書吧的收益 .如網(wǎng)上團購 .超市團購 .增值服務創(chuàng)造優(yōu)勢。目前，書店行業(yè)價格平穩(wěn)，技術含量低，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，只有通過提供廣泛的服務，才能讓書店行業(yè)的發(fā)展重新煥發(fā)生機，而
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