‘艷’壓群芳晶銳俏大眾晶銳店頭競(jìng)品對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-06-21 18:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培訓(xùn)講解 簽到分組 動(dòng)態(tài)對(duì)比區(qū) 試乘試駕結(jié)束 領(lǐng)取禮品 培訓(xùn)區(qū)（展廳） 簽到處 店頭外 試駕晶銳 試駕飛度 試駕 206 店頭外：試駕路線 根據(jù)客戶試駕需求進(jìn)行車型輪流試駕 展廳 展廳 消費(fèi)者進(jìn)入展廳 活動(dòng)流程示意圖 ? 來(lái)賓簽到，登記期望試駕車型（晶銳及競(jìng)品）； ? 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)登記情況進(jìn)行試駕分組； ? 來(lái)賓均參加活動(dòng)流程、車型試駕要點(diǎn)培訓(xùn)環(huán)節(jié)； ? 動(dòng)態(tài)對(duì)比試駕開(kāi)始，按照分組及序號(hào)輪流試駕； ? 試車場(chǎng)地安排 2個(gè)競(jìng)品車型和 2個(gè)晶銳車型，每次安排 4位來(lái)賓試駕，先后完成晶銳車型和希望試駕競(jìng)品車型的試駕，中間輪換； ? 試駕結(jié)束后填寫(xiě)試駕調(diào)查問(wèn)卷、領(lǐng)取禮品、自由賞車、洽談、購(gòu)車。 活動(dòng)流程概述 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 備注 8:309:00 簽到、分組 9:009:30 活動(dòng)介紹、試駕須知、試駕流程培訓(xùn) （全體嘉賓） 9:309:45 晶銳亮點(diǎn)講解 9:4510:00 競(jìng)品對(duì)比講解 講解揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì) 10:0011:30 試駕體驗(yàn)、領(lǐng)取禮品、試駕活動(dòng)結(jié)束 工作人員按照分組及排序喊號(hào)進(jìn)行試駕安排，沒(méi)有叫到號(hào)的人留在展廳賞車、休息、品嘗茶點(diǎn) 11:3012:30 自由賞車、洽談事宜 配合當(dāng)日的促銷政策加大銷售 攻勢(shì)，爭(zhēng)取最大的成交量 12:3013:30 工作人員用餐、休息，車輛維護(hù)、加油 備注 如果試駕預(yù)約報(bào)名人數(shù)多，試駕會(huì)分為上午一場(chǎng)、下午一場(chǎng)，下午流程推進(jìn)同上午。 當(dāng)日活動(dòng)流程 經(jīng)銷商人員安排： 任務(wù)編組結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理 全面協(xié)調(diào)安排 銷售 總監(jiān) 現(xiàn)場(chǎng)銷售工作 客 戶關(guān)愛(ài)總監(jiān) 接待工作 角色 職責(zé)描述 活動(dòng)總負(fù)責(zé) —— 總經(jīng)理 ? 掌控整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行； ? 對(duì)工作人員進(jìn)行分工，并作監(jiān)督考核； ? 嚴(yán)格把關(guān)，后期組織對(duì)整個(gè)活動(dòng)的評(píng)估。 銷售總監(jiān) —— 銷售服務(wù)中心 ? 對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行前期培訓(xùn)； ? 嚴(yán)格按照要求做好現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)。 ? 組織銷售團(tuán)隊(duì)做好現(xiàn)場(chǎng)車輛講解。 ? 后期做好活動(dòng)期間銷售統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)格按照計(jì)劃完成規(guī)定的銷售任務(wù)。 市場(chǎng)經(jīng)理 ? 負(fù)責(zé)物料禮品準(zhǔn)備。 客戶關(guān)愛(ài)總監(jiān) —— 客戶服務(wù)中心 ? 客戶關(guān)愛(ài)專員負(fù)責(zé)客戶關(guān)懷。 ? 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)媒體、嘉賓接待。 ? 做好現(xiàn)場(chǎng)客戶、媒體公共關(guān)系管理工作。 經(jīng)銷商分工表 市場(chǎng)經(jīng)理 物料禮品準(zhǔn)備 活動(dòng)分工 區(qū)域 人員職責(zé) 人數(shù) 簽到區(qū) 嘉賓接待、試駕登記、免責(zé)、分組 培訓(xùn)區(qū) 主持人（活動(dòng)流程總體串講） 1 優(yōu)秀銷售顧問(wèn)（講解晶銳亮點(diǎn)） 1 投影設(shè)備、音響等技術(shù)支持 1 休息區(qū) 嘉賓招待、分組管理 3 展示區(qū) 銷售人員 2 試駕區(qū) 銷售人員 4 人員配備 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 數(shù) 量 備 注 戶外物料 彩虹門 2座 *15米跨度 2個(gè)路口，各 1個(gè) 座桿幡旗 20套 畫(huà)面制作，旗桿租賃 門頭條幅 1條 活動(dòng)主題 歡迎牌 1個(gè) * 展廳物料 X展架 2個(gè) 活動(dòng)信息 展廳吊旗 2幅 展廳活動(dòng)主背板及畫(huà)面制作 1 套 ＊ 3米 投影儀、幕布、筆記本電腦 全套 音響 1套＼無(wú)線麥克風(fēng) 2個(gè) 全套 鮮花＼簽到臺(tái)卡 2個(gè)＼簽到筆 全套 嘉賓簽到處、試駕登記處 抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán) 1套 定、購(gòu)車客戶抽獎(jiǎng)
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