‘艷’壓群芳晶銳俏大眾晶銳店頭競(jìng)品對(duì)比試駕會(huì)活動(dòng)方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 —— 總經(jīng)理 ? 掌控整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行； ? 對(duì)工作人員進(jìn)行分工，并作監(jiān)督考核； ? 嚴(yán)格把關(guān)，后期組織對(duì)整個(gè)活動(dòng)的評(píng)估。 試駕過程中嚴(yán)格遵守試駕規(guī)則。 人員招募 活動(dòng)前在主流平面媒體發(fā)布活動(dòng)硬廣，發(fā)布試駕會(huì)相關(guān)信息，事后發(fā)布活動(dòng)新聞 媒體策略 提前制作 X展架及門頭條幅，進(jìn)行氣氛營(yíng)造及展廳宣傳 在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會(huì)招募信息及設(shè)置報(bào)名窗口，活動(dòng)后發(fā)布活動(dòng)報(bào)道和圖片 網(wǎng)絡(luò)媒體 展廳 POS 平面報(bào)廣 媒介策略準(zhǔn)備 階段 時(shí)間 項(xiàng)目 投放細(xì)則 內(nèi)容 活動(dòng)預(yù)熱 （合作方式：投放廣告） 4月 1日 （活動(dòng)舉辦前 18天） 易車網(wǎng) 信息宣傳 報(bào)名招募 活動(dòng)告知、 報(bào)名平臺(tái) 4月 10日 （活動(dòng)舉辦前 9天） 合肥晚報(bào) 硬廣 +軟文 活動(dòng)告知 4月 1日（活動(dòng)舉辦前 18天） 展廳宣傳物料 X展架、條幅 活動(dòng)告知 活動(dòng)前媒介宣傳計(jì)劃 Part Three 活動(dòng)實(shí)施 當(dāng)日活動(dòng)以晶銳的亮點(diǎn)講解、晶銳及主要競(jìng)品的對(duì)比試駕、展廳的促銷活動(dòng)為主要的活動(dòng)形式，從賞車、試車、促銷三個(gè)層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍?gòu)車決定提速。 晶銳作為上海大眾斯柯達(dá)上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來(lái)線上公關(guān)宣傳居多，線下活動(dòng)較少。 活動(dòng)背景 四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請(qǐng)潛在客戶進(jìn)行試駕活動(dòng)。 目 的： 提高展廳集客量 短信、電話告知 經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)出活動(dòng)告知短信及電話定向邀請(qǐng)； 試乘試駕報(bào)名 有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報(bào)名資料。 試駕時(shí)，陪駕人員在副駕駛座陪駕。 活動(dòng)流程概述 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)內(nèi)容 備注 8:309:00 簽到、分組 9:009:30 活動(dòng)介紹、試駕須知、試駕流程培訓(xùn) （全體嘉賓） 9:309:45 晶銳亮點(diǎn)講解 9:4510:00 競(jìng)品對(duì)比講解 講解揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì) 10:0011:30 試駕體驗(yàn)、領(lǐng)取禮品、試駕活動(dòng)結(jié)束 工作人員按照分組及排序喊號(hào)進(jìn)行試駕安排，沒有叫到號(hào)的人留在展廳賞車、休息、品嘗茶點(diǎn) 11:3012:30 自由賞車、洽談事宜 配合當(dāng)日的促銷政策加大銷售 攻勢(shì)，爭(zhēng)取最大的成交量 12:3013:30 工作人員用餐、休息，車輛維護(hù)、加油 備注 如果試駕預(yù)約報(bào)名人數(shù)多，試駕會(huì)分為上午一場(chǎng)、下午一場(chǎng)，下午流程推進(jìn)同上午。 ? 后期做好活動(dòng)期間銷售統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)格按照計(jì)劃完成規(guī)定的銷售任務(wù)。 ? 做好現(xiàn)場(chǎng)客戶、媒體公共關(guān)系管理工作。 意外控制 客戶跟蹤計(jì)劃 客戶級(jí)別 跟蹤計(jì)劃 初次接觸（ C） 3天 /次，邀請(qǐng)其再次試乘試駕 客戶跟蹤（ B） 2天 /次，邀請(qǐng)其再次試乘試駕 弄清客戶需求（ A） 1天 /次，邀請(qǐng)其再次試乘試駕 報(bào)價(jià)（ H) 1天 /次，邀請(qǐng)其參加相關(guān)活動(dòng) 簽訂單（ O） 1天 /次，邀請(qǐng)其參加相關(guān)活動(dòng) 老用戶 7天 /次，邀請(qǐng)其參加相關(guān)活動(dòng) 大用戶 7天 /次，邀請(qǐng)其參加相關(guān)活動(dòng) 對(duì)客戶進(jìn)行甄別分類，按照客戶級(jí)別的高低，進(jìn)行有計(jì)劃的跟蹤回訪 銷售跟進(jìn)計(jì)劃 銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì) 定車數(shù)量統(tǒng)計(jì) 有望客戶統(tǒng)計(jì) 媒體稿件投放統(tǒng)計(jì) 品牌傳播效果評(píng)估 有望客戶跟蹤工作 對(duì)參加活動(dòng)的客戶做出實(shí)時(shí)跟蹤和回訪，并及時(shí)解決活動(dòng)期間客戶的一些問題。 除此之外，馬云還擔(dān)任軟銀集團(tuán)董事、中國(guó)雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（ APEC）下工商咨詢委員會(huì) (ABAC)會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長(zhǎng)、華誼兄弟傳媒集
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