‘艷’壓群芳晶銳俏大眾晶銳店頭競品對比試駕會活動方案-預(yù)覽頁
【正文】 —— 總經(jīng)理 ? 掌控整個活動的執(zhí)行； ? 對工作人員進行分工，并作監(jiān)督考核； ? 嚴格把關(guān)，后期組織對整個活動的評估。 試駕過程中嚴格遵守試駕規(guī)則。 人員招募 活動前在主流平面媒體發(fā)布活動硬廣，發(fā)布試駕會相關(guān)信息，事后發(fā)布活動新聞 媒體策略 提前制作 X展架及門頭條幅，進行氣氛營造及展廳宣傳 在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會招募信息及設(shè)置報名窗口，活動后發(fā)布活動報道和圖片 網(wǎng)絡(luò)媒體 展廳 POS 平面報廣 媒介策略準(zhǔn)備 階段 時間 項目 投放細則 內(nèi)容 活動預(yù)熱 （合作方式：投放廣告） 4月 1日 （活動舉辦前 18天） 易車網(wǎng) 信息宣傳 報名招募 活動告知、 報名平臺 4月 10日 （活動舉辦前 9天） 合肥晚報 硬廣 +軟文 活動告知 4月 1日（活動舉辦前 18天） 展廳宣傳物料 X展架、條幅 活動告知 活動前媒介宣傳計劃 Part Three 活動實施 當(dāng)日活動以晶銳的亮點講解、晶銳及主要競品的對比試駕、展廳的促銷活動為主要的活動形式，從賞車、試車、促銷三個層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍徿嚊Q定提速。 晶銳作為上海大眾斯柯達上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來線上公關(guān)宣傳居多，線下活動較少。 活動背景 四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請潛在客戶進行試駕活動。 目 的： 提高展廳集客量 短信、電話告知 經(jīng)銷商對現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，發(fā)出活動告知短信及電話定向邀請； 試乘試駕報名 有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報名資料。 試駕時，陪駕人員在副駕駛座陪駕。 活動流程概述 時間節(jié)點 活動內(nèi)容 備注 8:309:00 簽到、分組 9:009:30 活動介紹、試駕須知、試駕流程培訓(xùn) （全體嘉賓） 9:309:45 晶銳亮點講解 9:4510:00 競品對比講解 講解揚長避短，對 10:0011:30 試駕體驗、領(lǐng)取禮品、試駕活動結(jié)束 工作人員按照分組及排序喊號進行試駕安排，沒有叫到號的人留在展廳賞車、休息、品嘗茶點 11:3012:30 自由賞車、洽談事宜 配合當(dāng)日的促銷政策加大銷售 攻勢，爭取最大的成交量 12:3013:30 工作人員用餐、休息，車輛維護、加油 備注 如果試駕預(yù)約報名人數(shù)多，試駕會分為上午一場、下午一場，下午流程推進同上午。 ? 后期做好活動期間銷售統(tǒng)計，嚴格按照計劃完成規(guī)定的銷售任務(wù)。 ? 做好現(xiàn)場客戶、媒體公共關(guān)系管理工作。 意外控制 客戶跟蹤計劃 客戶級別 跟蹤計劃 初次接觸（ C） 3天 /次，邀請其再次試乘試駕 客戶跟蹤（ B） 2天 /次，邀請其再次試乘試駕 弄清客戶需求（ A） 1天 /次，邀請其再次試乘試駕 報價（ H) 1天 /次，邀請其參加相關(guān)活動 簽訂單（ O） 1天 /次，邀請其參加相關(guān)活動 老用戶 7天 /次，邀請其參加相關(guān)活動 大用戶 7天 /次，邀請其參加相關(guān)活動 對客戶進行甄別分類，按照客戶級別的高低，進行有計劃的跟蹤回訪 銷售跟進計劃 銷售數(shù)量統(tǒng)計 定車數(shù)量統(tǒng)計 有望客戶統(tǒng)計 媒體稿件投放統(tǒng)計 品牌傳播效果評估 有望客戶跟蹤工作 對參加活動的客戶做出實時跟蹤和回訪，并及時解決活動期間客戶的一些問題。 除此之外，馬云還擔(dān)任軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟合作組織（ APEC）下工商咨詢委員會 (ABAC)會員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院長、華誼兄弟傳媒集
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