‘艷’壓群芳晶銳俏大眾晶銳店頭競品對比試駕會活動方案(已修改)
2025-06-06 18:03 本頁面
【正文】 “ 艷”壓群芳 晶銳俏 —晶銳店頭競品對比試駕會 Part One 活動概述 Part Two 活動準(zhǔn)備 Part Three 活動實施 目 錄 Part Four 活動后期操作 Part One 活動概述 活動目的 ?通過展廳活動，聚集人氣，提高集客率； ?通過對比講解和對比試駕展示晶銳良好性能，讓消費者進一步了解晶銳產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而推動銷售； ?通過當(dāng)日促銷政策的制定，促使猶豫不決的消費者訂車、購車。 活動背景 四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請潛在客戶進行試駕活動。 晶銳作為上海大眾斯柯達上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來線上公關(guān)宣傳居多，線下活動較少。 晶銳與同級車相比具備的優(yōu)勢，在消費者心中不夠明顯。 經(jīng)銷商 4S店展廳 2022年 4月 19日 （星期日） 艷壓群芳 晶銳俏 —— 晶銳店頭競品對比試駕會 活動車型 活動地點 活動時間 活動主題 晶銳 活動主要形式 ?晶銳的亮點講解 ?晶銳與競爭對手的對比試駕 ?當(dāng)日訂車購車的消費者可以進行抽獎活動（也可以是其他促銷形式） 活動主信息 店頭對比試駕展廳活動 4月 3月 試駕報名招募啟動 3月 23日 5月 4月 19日 后期媒 介宣傳 試駕會報名、潛在客戶邀請 經(jīng)銷商活動物料準(zhǔn)備 4月 15日 試駕報名結(jié)束 4月 1日 前期媒介宣傳 活動時間節(jié)點 Part Two 活動準(zhǔn)備 晶銳車型 Octavia晶銳 ； Octavia晶銳 ； 提前對展廳的試駕車進行維護保養(yǎng)，確保試駕當(dāng)日性能最佳 試駕車型 競品車型 標(biāo)致 206； 本田飛度； 提前洽談租賃，用于當(dāng)日客戶對比試駕 車型準(zhǔn)備 邀約準(zhǔn)備 招募人員篩選 經(jīng)銷商對填寫報名試乘試駕的人員進行篩選，留下有效客戶信息邀請其活動當(dāng)日到店頭參加對比試駕； 廣告招募 活動前投放平面：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 注 意 事 項 由于時間及其人數(shù)的限制，超出合理人數(shù)外的試車人員由經(jīng)銷商自行組織安排下一次試車時間。 目 的： 提高展廳集客量 短信、電話告知 經(jīng)銷商對現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，發(fā)出活動告知短信及電話定向邀請； 試乘試駕報名 有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報名資料。 人員招募 活動前在主流平面媒體發(fā)布活動硬廣，發(fā)布試駕會相關(guān)信息，事后發(fā)布活動新聞 媒體策略 提前制作 X展架及門頭條幅，進行氣氛營造及展廳宣傳 在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會招募信息及設(shè)置報名窗口，活動后發(fā)布活動報道和圖片 網(wǎng)絡(luò)媒體 展廳 POS 平面報廣 媒介策略準(zhǔn)備 階段 時間 項目 投放細(xì)則 內(nèi)容 活動預(yù)熱 （合作方式：投放廣告） 4月 1日 （活動舉辦前 18天） 易車網(wǎng) 信息宣傳 報名招募 活動告知、 報名平臺 4月 10日 （活動舉辦前 9天） 合肥晚報 硬廣 +軟文 活動告知 4月 1日（活動舉辦前 18天） 展廳宣傳物料 X展架、條幅 活動告知 活動前媒介宣傳計劃 Part Three 活動實施 當(dāng)日活動以晶銳的亮點講解、晶銳及主要競品的對比試駕、展廳的促銷活動為主要的活動形式，從賞車、試車、促銷三個層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍徿嚊Q定提速。 對比試駕會 “看、坐、開、用、享 ” 五大亮點解析 ?看：硬朗典雅
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