網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有限責(zé)任公司(編輯修改稿)
2025-06-12 07:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)以直銷為主，服務(wù)為輔，實(shí)現(xiàn)銷售量在量和質(zhì)上的突破。（3）通過銷售量的多少，獲取利潤(rùn)的高低對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總結(jié)分析，為后期的經(jīng)營(yíng)決策方案做出進(jìn)一步的計(jì)劃。（1）商品差異化策略商品銷售要建立讓消費(fèi)者購(gòu)買的理由，如時(shí)尚、新穎等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。如果商品失去了差異化，走向同質(zhì)、大眾化，就會(huì)導(dǎo)致商品貶值而降低價(jià)格。 （2）商品的目標(biāo)策略如果總成本較低，可以考慮總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，即可以采取不斷地降低價(jià)格的策略，或大搞促銷來不斷地吸引消費(fèi)者，并刺激購(gòu)買。如果本店的商品經(jīng)營(yíng)有特色，可以考慮差異化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)具體目標(biāo)人群提供具有差異化的利益點(diǎn)，使消費(fèi)者認(rèn)為專為他而設(shè)計(jì)。總之，以顧客為中心來規(guī)劃市場(chǎng)資源，拓展價(jià)值鏈，擴(kuò)大銷售量，以此取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)起步階段可以采用薄利多銷的方式吸引顧客，利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷商品、推廣網(wǎng)站，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者的一些銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況進(jìn)行分類整理，在營(yíng)銷的全過程中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，降低商品流通的成本，以較為低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者，取得較高的市場(chǎng)占有率。六、技術(shù)與商品公司現(xiàn)階段規(guī)劃和生產(chǎn)廠家合作，代理一些電子類、運(yùn)動(dòng)類與時(shí)尚類商品在開設(shè)的網(wǎng)站上進(jìn)行網(wǎng)上銷售，包括數(shù)碼相機(jī)、MPMP移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等電子產(chǎn)品，以及知名運(yùn)動(dòng)衣、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材等運(yùn)動(dòng)裝備，同時(shí)為廠商提供相關(guān)的廣告服務(wù)，確保企業(yè)順利度過起步期。（1）商品定位網(wǎng)絡(luò)銷售的商品的定位是屬于高中檔，但價(jià)格較低的商品，不同的價(jià)格定位,就要選擇不同品質(zhì)的商品，以適應(yīng)不同的消費(fèi)群體。（2）品牌和商標(biāo)①一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。②商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)供貨方的社會(huì)信譽(yù)。因此本公司將注冊(cè)自己的商標(biāo)，并采取統(tǒng)一商標(biāo)策略，對(duì)商標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理。（3）質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)是商品的生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。良好的質(zhì)量和服務(wù)對(duì)公司贏得信譽(yù)，樹立形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。（4）商品策略的調(diào)整除了要開發(fā)個(gè)性化商品，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)以外，公司還會(huì)注意商品的壽命周期。即商品都要經(jīng)過投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，特別是面向中青年消費(fèi)者的商品，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者需要的多樣化，商品的壽命周期越來越短，于是商品策略就需要做相應(yīng)的調(diào)整。①投入期：通過各種方式宣傳商品，例如：廣播、傳單、橫幅、海報(bào)等廣告宣傳方式，讓消費(fèi)者深入了解商品的基本信息，以使他們?cè)谛闹袠淞⒁环N潛在的購(gòu)買欲望，這一時(shí)期以推廣所售商品的信息為主。②成長(zhǎng)期：在這一時(shí)期，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)，即：優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量；尋找新的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；擴(kuò)大購(gòu)買人群。③成熟期：成熟期應(yīng)該加大商品的銷售力度，不斷加大市場(chǎng)開發(fā)力度；綜合運(yùn)用各種促銷策略尋求商品成熟期的進(jìn)一步延長(zhǎng)。④衰退期：任何商品的衰退期都不可避免，必須審時(shí)度勢(shì)，逐步淘汰制部分過時(shí)商品，將投資和銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的適合市場(chǎng)需要的商品。本公司將采用現(xiàn)今電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為先進(jìn)、方便、快捷的購(gòu)物流程，在建立相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，將通過網(wǎng)絡(luò)提交訂單，即時(shí)發(fā)貨的方式銷售商品，具體步驟如下圖所示：后臺(tái)管理流程圖 購(gòu)物流程圖七、營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)策略（1）定價(jià)目標(biāo)總的要求就是以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率，追求利潤(rùn)的最大化。主要的定價(jià)目標(biāo)有：①以利潤(rùn)達(dá)到銷售額的一定比例為定價(jià)目標(biāo)②以保持價(jià)格穩(wěn)定而獲得穩(wěn)定利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)③以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)④以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)⑤以獲得最佳而又合理的利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。（2）定價(jià)導(dǎo)向①成本導(dǎo)向定價(jià)，是以企業(yè)產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，將本求利，計(jì)算簡(jiǎn)單。②需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)需求強(qiáng)度為定價(jià)基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求的程度來決定價(jià)格，而不是根據(jù)成本來制定價(jià)格。③競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向定價(jià)，是以競(jìng)爭(zhēng)者的售價(jià)作為定價(jià)依據(jù)。（3）定價(jià)策略本公司將在上述的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)導(dǎo)向的指導(dǎo)下，根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物現(xiàn)今的發(fā)展行情以及本公司現(xiàn)在的實(shí)際情況制定定價(jià)策略，具體為，由于公司剛剛起步，為了推廣公司品牌，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，公司將會(huì)在現(xiàn)階段采取低價(jià)策略，甚至以緊貼成本的價(jià)格出售商品和廣告資源，以此來爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，雖然這一戰(zhàn)略在初期會(huì)造成公司的短期暫時(shí)性虧損，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一策略對(duì)推廣公司品牌將有很大作用，等公司和網(wǎng)站有了一定的知名度和市場(chǎng)占有率，再調(diào)整價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)大幅盈利。銷售策略事關(guān)一個(gè)公司的發(fā)展前景，本公司運(yùn)營(yíng)之后，在銷售方面主要采用以下四個(gè)步驟： ①做好市場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)站的推廣工作，使顧客了解本網(wǎng)站，進(jìn)而了解本公司以及本公司銷售的商品。 ②了解顧客所關(guān)注的問題及對(duì)商品的要求，與顧客建立長(zhǎng)期的信任合作關(guān)系。 ③嚴(yán)格監(jiān)控銷售渠道的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保商品保質(zhì)保量的到達(dá)消費(fèi)者手中。 ④全面分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷完善售后服務(wù)，使消費(fèi)者購(gòu)物無(wú)憂。 （1）廣告宣傳綜合利用各種廣告宣傳方式，構(gòu)成動(dòng)態(tài)立體的廣告宣傳攻勢(shì)。根據(jù)公司發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模，短期內(nèi)的廣告宣傳方式主要包括利用學(xué)校廣播進(jìn)行宣傳、散發(fā)傳單進(jìn)行宣傳、在主要干道掛橫幅進(jìn)行宣傳、在人流量多的地方張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，在知名網(wǎng)站上做廣告進(jìn)行宣傳，同時(shí)采用電子郵件群發(fā)和在各大人氣論壇發(fā)帖進(jìn)行宣傳，短期內(nèi)爭(zhēng)取廣告宣傳效果覆蓋某。（2）公共資源建立相關(guān)論壇，與顧客建立良好的合作關(guān)系，形成固定的消費(fèi)群體。與某乃至廣西各大學(xué)校的團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系，在學(xué)校舉行交流會(huì)；在本校，利用班會(huì)或團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行宣傳
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