直接運(yùn)作縣級(jí)經(jīng)銷商(編輯修改稿)
2025-06-12 07:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通，便于對(duì)區(qū)域內(nèi)不合格的客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，保證了市場(chǎng)良性的發(fā)展方向。 4．導(dǎo)入“賽馬”制。 縣級(jí)分銷商具有急于求大、互相攀比的心理，根據(jù)這一心理導(dǎo)入“賽馬”制，激發(fā)客戶的競(jìng)爭(zhēng)熱情。 實(shí)施月度銷售沖刺競(jìng)賽，按比例贈(zèng)送暢銷產(chǎn)品或折扣等值貨款，季度銷售累計(jì)競(jìng)賽，進(jìn)行銷售排名的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。年度銷售排名第一的客戶，除正常銷售獎(jiǎng)勵(lì)之外，再獎(jiǎng)勵(lì)5000元現(xiàn)金（僅取1名）。 每月通過(guò)例會(huì)，都要進(jìn)行銷量達(dá)成和銷售排名的公布，使客戶清楚自身及彼此之間的差距并適時(shí)調(diào)整方向。 5．成立分銷聯(lián)盟。 廠家只能通過(guò)縣級(jí)分銷商去發(fā)展農(nóng)村分銷網(wǎng)絡(luò)，而只有將縣級(jí)分銷商和農(nóng)村分銷客戶結(jié)為利益共同體，才能激發(fā)其推廣熱情。 將縣級(jí)銷量的部分指標(biāo)細(xì)分到農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)縣級(jí)分銷商簽訂銷量合同。農(nóng)村分銷客戶的超額部分享受1個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，縣級(jí)分銷商享受1個(gè)點(diǎn)的農(nóng)村分銷超額獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)部分由廠家提供。這2個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的培育和建設(shè)支持。 縣級(jí)分銷商要想獲得更多的超額獎(jiǎng)勵(lì)，就必須大力發(fā)展下游農(nóng)村分銷客戶，進(jìn)行密集化分銷，充分輻射農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)。 為防止縣級(jí)分銷商為了分銷超額獎(jiǎng)勵(lì)而造假，一方面要求客戶建立銷售單制度，規(guī)定分銷客戶保留銷售單，作為核算依據(jù)；另一方面要求業(yè)務(wù)人員根據(jù)銷售單累計(jì)進(jìn)行實(shí)地核查。 在農(nóng)村市場(chǎng)培育成熟的情況下，轉(zhuǎn)化縣級(jí)分銷商為縣級(jí)的代理商，農(nóng)村市場(chǎng)的配送商。 6． 監(jiān)控資源使用。 部分經(jīng)營(yíng)意識(shí)較差的縣級(jí)分銷商都有截留資源的習(xí)慣，導(dǎo)致資源分配和執(zhí)行不到位。因此外埠業(yè)務(wù)員要對(duì)信用較差的
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