廣告促銷(xiāo)零基預(yù)算[001](編輯修改稿)
2025-06-12 04:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 配合的情況下才能奏效（圖表3）。 ∠產(chǎn)品的未來(lái)價(jià)值。由于市場(chǎng)的成長(zhǎng)率和盈利水平不同，在不同品牌、不同細(xì)分市場(chǎng)、不同國(guó)家或地區(qū)所實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的價(jià)值也有所不同。探尋廣告促銷(xiāo)的最優(yōu)方案 通過(guò)以上認(rèn)知，波士頓制定了一套方法，可以確定每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、每一個(gè)國(guó)家或地區(qū)中每種品牌的最優(yōu)廣告促銷(xiāo)投入水平。這套方法有三個(gè)步驟： 評(píng)測(cè)過(guò)去支持性支出的有效性。根據(jù)上述四個(gè)廣告促銷(xiāo)投入的關(guān)鍵要素，我們就能找出那些效率低下的廣告促銷(xiāo)投入，進(jìn)而對(duì)其存在的問(wèn)題進(jìn)行分析和解決。低效率可能是源自于支持性支出的質(zhì)量（如廣告信息不恰當(dāng)、選擇的宣傳媒體不合適、廣告促銷(xiāo)的時(shí)間安排不合理，或是促銷(xiāo)的低效率），也有可能是源自于營(yíng)銷(xiāo)組合的其他方面（如缺乏創(chuàng)新、定價(jià)欠妥，或是分銷(xiāo)份額下降）?！ ≡诳紤]到未來(lái)產(chǎn)品增長(zhǎng)情況以及品牌價(jià)值的前提下，估算對(duì)每一種品牌、在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)行成長(zhǎng)、維持、收割戰(zhàn)略分別的凈現(xiàn)值(Net Present Value； NPV)。這些計(jì)算結(jié)果可以幫助管理層對(duì)某個(gè)品牌在某市場(chǎng)該采取哪種戰(zhàn)略做出判斷(圖表4)。 當(dāng)然，NPV并不是惟一的決定因素。其他因素—例如產(chǎn)品創(chuàng)新的前景、品牌的增長(zhǎng)潛力(Brand Voltage)、品牌傘下細(xì)分市場(chǎng)的角色—在決策的過(guò)程中也是不容忽視的?！ 〉?，對(duì)每一戰(zhàn)略的NPV進(jìn)行計(jì)算可以使我們的決策過(guò)程中更科學(xué)，能幫助我們發(fā)現(xiàn)其他方法所可能忽略的新選擇?！ 「鶕?jù)每個(gè)品牌在每個(gè)國(guó)家或地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，以及三種戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額目標(biāo)確定投入水平。波士頓
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1