廣告促銷零基預算[001](已修改)
2025-05-28 04:29 本頁面
【正文】 9 / 10廣告促銷零基預算根據(jù)不同區(qū)域、不同細分市場來合理優(yōu)化分配廣告促銷投入，能夠幫助企業(yè)成功地削減20%的廣告促銷費用，使得企業(yè)的營銷組合更加高效?！ ∫雽崿F(xiàn)有效的宣傳推廣，企業(yè)必須在正確的地區(qū)、通過正確的渠道、對正確的品牌進行投資，傳遞引人注目的信息。面對著紛繁蕪雜的推廣渠道，企業(yè)正疲 疲于分辨出什么樣的渠道、什么樣的促銷模型才是最有效的。 波士頓咨詢公司一直在探究廣告促銷的最佳解決方案。最近，波士頓通過研究發(fā)現(xiàn)，通過一種全新的方式進行廣告促銷投入，完全可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)收益的顯著增長。這種方法建立在零基預算(Zerobased Budgeting)之上，主動地對品牌、細分市場、國家或地區(qū)，以及最終零售商進行區(qū)分，并對其實施不同的投入策略。根據(jù)波士頓的統(tǒng)計，嚴格采取這種方法的企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了廣告促銷投入20%的削減，從而可以將這部分資金進行更高效的利用。零基預算的原理 不少企業(yè)都在不同國家或地區(qū)的眾多細分市場中推出了一系列的品牌組合，但它們很少能根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先性的不同而合理對投資進行分配?！ 〈蟛糠止静煌貐^(qū)的經(jīng)理們每年都會齊聚一堂討論新一年的預算情況，結果往往是根據(jù)品牌戰(zhàn)略，在上年廣告促銷預算期間的基礎上進行細微調(diào)整。這些經(jīng)理從來不會考慮預算在上年基礎上進行大幅削減或是大幅提升的可能性。 這種傳統(tǒng)的廣告促銷預算分配系統(tǒng)存在著三個缺陷。首先，它沒有充分考慮到不同國家或地區(qū)間、不同細分市場間廣告促銷強度和敏感度的不同。其次，它沒有認識到需要為不同品牌在不同國家地區(qū)、不同細分
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