我國人壽險業(yè)的下一步(編輯修改稿)
2025-06-12 04:29 本頁面
【文章內容簡介】 場，有望在養(yǎng)老改革和整體經濟發(fā)展的推動下快速挺進。效益好的大型國有企業(yè)和跨國公司都是這一產品的最先采用者。團險在中國主要是通過很強的商務關系銷售的。因此，許多國內保險公司都面臨提高銷售和營銷能力的挑戰(zhàn)，以使他們的銷售團隊上升到能夠向大公司銷售的水平。不幸的是，團險產業(yè)中的不良操作甚為普遍和猖獗，比如勸誘型銷售和其他“灰色”活動。曾有報道披露，一些代理用多張個人險保單來寫團險保單。除此之外，直到2003年末，保監(jiān)會僅向6個國內保險公司發(fā)了經營團險的牌照。由于產品和服務的數量有限、差異不大，目前這一市場的競爭十分激烈。銀行保險模式是平安保險于2000年8月首次引入中國市場的。平安的這一舉動代表了與過去的割裂，當時的法規(guī)規(guī)定銀行與保險公司之間只許達成獨家協(xié)議，比如太平保險與工商銀行、平安保險與中國銀行。由于一些法規(guī)的松動，銀行保險的發(fā)展在銀行伙伴關系多元化的促進下突飛猛進。今天，幾乎每家銀行都有多個保險合作伙伴，反之亦然。這種伙伴關系通常是建立在企業(yè)一級層面，但是具體的落實——比如要推動哪家保險公司的哪些產品，則一般是各分行負責。因此，分行經理們支配著較大的權力，而壽險公司也分派其銀行保險的代表團隊在每個地域促進產品銷售。一些行業(yè)觀察家預測，鑒于代理傭金成本的攀升和保險產品的商品化，到2010年，銀行將分銷新增壽險保費的30%.競爭手段趨同壽險產品的選擇范圍在中國是有限的。一般可以分成兩大類：純保障型產品：這些都是短期保單，時限平均1年，覆蓋醫(yī)療和意外傷害等。2002年，純保障型產品占壽險保費總額約10%.保障兼儲蓄型產品：保障兼儲蓄型產品合同期更長，從5年至20年不等。它包含三種次級產品：傳統(tǒng)年金型、增值紅利型和單位連接型。還有一小部分保單是增值型和單位連接型的混合產品。今天，每賣出的五份保單中有四份是屬于保障兼儲蓄這一類的，后者的70%又屬于增值紅利型。在市場產品組合有限的同時，消費者普遍發(fā)現各家保險公司之間幾乎沒有差別。一份特征類似的增值紅利型保險可以從中國人壽、平安、新華人壽、友邦保險或其他任何公司那里買到。消費者可以找平安、找太平洋保險或新華人壽買到一份基本上一模一樣的單位連接險。如果哪家公司有任何產品創(chuàng)新，該產品會迅速在競爭對手中得到廣泛復制。在更成熟的
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1