小傳單為何創(chuàng)造大業(yè)績(編輯修改稿)
2025-06-12 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注：就在離基地位置500米處，就有較大規(guī)模老鐵路宿舍區(qū)，計50余棟樓，3000多戶；因房屋老舊，有部分人正急于尋找合適房源。 當(dāng)目標(biāo)消費群體的理論概念逐步具體和現(xiàn)實起來之后，我們不僅明白了前期為什么投了近20萬廣告費如泥牛入海（對房地產(chǎn)項目而言，當(dāng)競爭對手近在咫尺時，如果自身產(chǎn)品沒有鮮明優(yōu)勢和獨特的銷售主張，那在大眾媒體做的廣告其實就是給‘大家’做的；因為看房人會在廣告的指引下，把周邊所有項目看個遍），更明白了我們應(yīng)該怎么辦： 重新創(chuàng)意設(shè)計了以‘魯鐵就像這塊磚’為主題的宣傳單頁，由專業(yè)人員到附近區(qū)域做登門派發(fā)和講解；針對競爭對手多且完全同區(qū)域和價格無優(yōu)勢的狀況，我們以建筑質(zhì)量和企業(yè)實力為創(chuàng)意出發(fā)點。宣傳單頁正面為感性文案： “如果我們不說，也許您永遠(yuǎn)都不會知道， 魯鐵1號用的磚是粉煤灰蒸壓磚。 這種磚有很多的好處：保溫、隔熱、吸音、強(qiáng)度高； 但它也有個大缺點：價格高——比普通磚每塊要貴將近2毛錢！ 我們用了，而且我們并沒有把因此增加的費用轉(zhuǎn)嫁給消費者， 由我們魯鐵自己承擔(dān)了！ 也許一塊磚說明不了什么問題， 但哪一個樓盤不是一塊磚、一塊磚的建起來的？ 我們覺得，如果樓房本身的建筑質(zhì)量上不去， 其他任何東西都無從談起！ 為了能把每一個項目做好， 我們下了很多功夫，費了很多心思， 哪怕把工夫下在您根本看不到的地方， 因為我們知道好房子不是吹出來的， 是干出來的！ 恰如同這塊磚，魯鐵人正默默付出、認(rèn)真承諾著……” 我們還為魯鐵公司全新導(dǎo)入了企業(yè)推廣理念：實力兌現(xiàn)承諾 執(zhí)著鑄就精品。在今后的時間里，這句話將運用在魯鐵公司自身和樓盤的全部宣傳推廣中。 推出“魯鐵房產(chǎn)鐵路系統(tǒng)推廣展示月”活動，3人左右的活動小組，攜帶展架、展板及宣傳資料，到各鐵路機(jī)關(guān)、單位、鐵路宿舍登門推介。 當(dāng)然售樓處的重新裝修和裝飾也是必要的。工作全面展開3個月之后，總計發(fā)放單頁約12000份，實際簽單75套，而所消耗宣傳單頁的總費用是2000多元。 而在同期，濟(jì)南市兩大主要平面媒體廣告價格為： 報刊名稱版面規(guī)格發(fā)布式樣版位價格《齊魯晚報》1/4版（通欄）823㎝套紅普通內(nèi)頁版位約23000元《濟(jì)南時報》1/4版（通欄）823㎝套紅普通內(nèi)頁版位約16000元 兩相對比，效果自現(xiàn)。 在魯賢家苑和一方雅居兩個項目的推廣中，基本都是以派發(fā)單頁唱主角，輔以條幅、路牌等工具，均實現(xiàn)了較為理想的銷售業(yè)績。其中，魯賢家苑項目已處于‘清理’階段，我們推出了以‘尾盤集中贏’為主題的促銷性質(zhì)宣傳單頁，經(jīng)過魯賢項目組全體人員的努力，實現(xiàn)銷售近150套、總額近4000萬的好成績；而一方雅居項目雖然是在濟(jì)南市場的淡季11月份開始銷售，且處在重重包圍之中（500米范圍內(nèi)在售項目10個），但仍取得了月均12套的好成績。 至此，在4個月（總共10個銷售月：魯賢家苑4個月、魯鐵1號3個月、一方雅居3個月）內(nèi)，以派發(fā)總價值8000余元的宣傳單頁為代價，實現(xiàn)了代理銷售額7330余萬元的總業(yè)績。 第三部分 收獲與體會 通過這三個樓盤的精心運做，我們在派單技巧的運用上有以下收獲想與大家交流和分享： 標(biāo)準(zhǔn)派單說詞。在派單中，有一個非常重要但又極易被忽視的關(guān)鍵點：派發(fā)同時的講解詞。視覺和聽覺的結(jié)合才能達(dá)到最佳的傳播效果。我們公司的業(yè)務(wù)代表（派單人員）均受過正規(guī)培訓(xùn)，是有針對性的發(fā)放并附帶講解，我們制定了15秒、30秒、2分鐘標(biāo)準(zhǔn)推介說詞（即用最簡潔的語言將樓盤的最大賣點進(jìn)行了概括），在將單頁傳遞的同時，進(jìn)行盡可能的講解；但是，2分鐘是界限，多了就不能說了，要把有意向的客戶抓緊時間帶到更具有銷售氛圍的售樓現(xiàn)場，讓更有推介能力的售樓人員去接待。 派單點的選擇?，F(xiàn)在大部分樓盤的發(fā)單還是‘街頭攔截’式，這種方式已
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1