【文章內(nèi)容簡介】 原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無人問津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬愛智求真的讀書人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過社交平臺(tái)以文章、視頻、語音等形式向用戶提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁面后，打開率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假廣告的集散地。微信若想維持其競爭力，勢必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門戶網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開始專職做自媒體，其在微信上開設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬元或是每3天5萬元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來3年內(nèi)將獲得不低于2000萬元的整合營銷費(fèi)用；二是積累了30萬微博粉絲和15萬微信訂戶的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以內(nèi)募集的金額高達(dá)160萬元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營微信視作簡單的營銷行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過程，為它所付出的錢不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來自優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶，而此前終端訂戶獲得的是每天早晨一條60秒的語音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品《凱子曰》，團(tuán)隊(duì)也由56人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專門的人去找各樣故事，有專門的人負(fù)責(zé)運(yùn)營，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營收益比例為5：5?？繌V告還是用戶？國內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容用戶廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？內(nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無內(nèi)容，沒有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢，劣勢則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過“眾籌”的方式來維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營，背后的邏輯也清晰可見：用戶選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無人問津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬愛智求真的讀書人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過社交平臺(tái)以文章、視頻、語音等形式向用戶提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁面后，打開率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假廣告的集散地。微信若想維持其競爭力，勢必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門戶網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開始專職做自媒體，其在微信上開設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬元或是每3天5萬元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來3年內(nèi)將獲得不低于2000萬元的整合營銷費(fèi)用；二是積累了30萬微博粉絲和15萬微信訂戶的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以內(nèi)募集的金額高達(dá)160萬元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇和阻礙？不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗微信出現(xiàn)之前，還沒有一個(gè)平臺(tái)能夠真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)造者與用戶“一對(duì)一”的互動(dòng)。i天下網(wǎng)商主編許維認(rèn)為，微信公眾賬號(hào)訂閱者=潛在用戶=資產(chǎn)。不要把經(jīng)營微信視作簡單的營銷行為，而要把它視作積累資產(chǎn)的過程，為它所付出的錢不是費(fèi)用，而是投資。投資即是為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容。在自媒體大軍中，要想脫穎而出，單打獨(dú)斗漸漸不再適用。變現(xiàn)的前提在于足夠的影響力，而影響力來自優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有可能讓自媒體在通往“錢景”的道路上越走越遠(yuǎn)。羅振宇推出付費(fèi)會(huì)員制的底氣來自于數(shù)量與質(zhì)量兼具的微信訂戶，而此前終端訂戶獲得的是每天早晨一條60秒的語音和一篇文章。這背后不是羅振宇一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是由六七人左右的團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和商業(yè)運(yùn)作。在羅振宇“忽悠”之下入行的前央視主持人王凱近日推出視頻自媒體產(chǎn)品《凱子曰》，團(tuán)隊(duì)也由56人組成。由王凱負(fù)責(zé)主講和選定題目，有專門的人去找各樣故事，有專門的人負(fù)責(zé)運(yùn)營，進(jìn)行品牌管理和信息維護(hù)。與此同時(shí)，犀牛聯(lián)盟的戰(zhàn)略是不斷將其他自媒體納入旗下，憑借聯(lián)盟的規(guī)模效應(yīng)和成員的資源互換來增強(qiáng)影響力。在“聯(lián)盟約定”中，聯(lián)盟成員可進(jìn)行互推，聯(lián)盟為成員提供推廣機(jī)制；從聯(lián)盟帶來的廣告收益，成員與聯(lián)盟的經(jīng)營收益比例為5：5?？繌V告還是用戶？國內(nèi)現(xiàn)在已有5 .64億網(wǎng)民和11 .46億手機(jī)用戶，早已進(jìn)入全民記者和人人傳播的時(shí)代，內(nèi)容生產(chǎn)的“零門檻”為自媒體提供了機(jī)會(huì)，但是賺是賠靠天吃飯，盈利模式一直不清晰。內(nèi)容用戶廣告，這是傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作模式，在這個(gè)模式之下，自媒體是否走得通？內(nèi)容和商業(yè)化之間存在著永恒的矛盾：不商業(yè)，無內(nèi)容，沒有物質(zhì)回報(bào)，不利于內(nèi)容的持續(xù)供應(yīng)，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體尤甚；另一方面，影響力變現(xiàn)會(huì)破壞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而可能消解自媒體的影響力。業(yè)內(nèi)人士“簡六”曾撰文指出，自媒體具備速度、閱讀體驗(yàn)、內(nèi)容、信譽(yù)以及受眾五個(gè)方面的優(yōu)勢，劣勢則為量產(chǎn)水平、渠道能力和商業(yè)化能力偏弱。自媒體的優(yōu)勢在于其獨(dú)立性，商業(yè)化之路若是寄情廣告并非長久之計(jì)。不靠廣告，靠用戶，羅振宇是第一個(gè)成功案例。5000個(gè)標(biāo)價(jià)200元的“發(fā)起會(huì)員”和500個(gè)標(biāo)價(jià)1200元的“鐵桿會(huì)員”幾小時(shí)內(nèi)售罄。通過“眾籌”的方式來維護(hù)內(nèi)容運(yùn)營，背后的邏輯也清晰可見：用戶選擇自媒體，更多的是被其內(nèi)容、信譽(yù)和個(gè)人品牌吸引。但通過“眾籌”獲得“打賞”也并非易事。據(jù)報(bào)道，資深記者劉建鋒在7月初就發(fā)起了一次類似于羅振宇的“眾籌”，他的目標(biāo)是以自己的獨(dú)立調(diào)查每年完成若干作品，然后集結(jié)成冊。但一個(gè)月之后，他包裝出的售價(jià)為100元的“閱讀權(quán)”僅僅賣出了928份，原計(jì)劃是2500份，而售價(jià)3000元以上的幾個(gè)關(guān)于調(diào)查新聞的講座無人問津。將影響力從線上轉(zhuǎn)為線下，將訂戶變?yōu)殍F桿粉絲，為自媒體的盈利帶來了更多可能。羅振宇在會(huì)員方案中提出“建筑一個(gè)十萬愛智求真的讀書人的社群”，它之所以迅速被接受，是基于用戶的新鮮感、對(duì)個(gè)人品牌的認(rèn)可以及對(duì)未來線下活動(dòng)的想象。如何在線下維持自媒體的信譽(yù)和影響力，是自媒體人面臨的一大挑戰(zhàn)。僅僅依托用戶也存在極大風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)與用戶之間的對(duì)接渠道受限，自媒體的盈利模式也將不復(fù)存在。自媒體人大多通過社交平臺(tái)以文章、視頻、語音等形式向用戶提供內(nèi)容，但不久前微信5 .0將訂閱號(hào)折疊到二級(jí)頁面后，打開率下降對(duì)公眾賬號(hào)的經(jīng)營產(chǎn)生一定威脅。有評(píng)論指出，微博的熱度下降就是因?yàn)槊襟w性質(zhì)太重，從而變成了虛假廣告的集散地。微信若想維持其競爭力，勢必會(huì)把媒體的屬性調(diào)低。 本文來源：南方都市報(bào)一年前，原騰訊網(wǎng)(或某門戶網(wǎng)站)科技中心總監(jiān)程苓峰開始專職做自媒體，其在微信上開設(shè)的“云科技”走紅，讓“自媒體”一詞被大眾熟知。今年年初程苓峰推出微信廣告，報(bào)價(jià)為每天1萬元或是每3天5萬元，此后幾個(gè)月時(shí)間13單生意收入15萬元。一時(shí)間輿論嘩然，自媒體也可以賺錢？但更多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，程苓峰依是依托個(gè)人的人脈資源，而不是一個(gè)有效的商業(yè)模式，做自媒體只能走向死胡同。近期出現(xiàn)的兩例商業(yè)變現(xiàn)案例卻試圖顛覆這一觀念：一是號(hào)稱微信財(cái)經(jīng)第一聯(lián)盟、精準(zhǔn)覆蓋百萬財(cái)經(jīng)人群的“犀牛聯(lián)盟”宣布，在未來3年內(nèi)將獲得不低于2000萬元的整合營銷費(fèi)用；二是積累了30萬微博粉絲和15萬微信訂戶的資深媒體人羅振宇發(fā)起會(huì)員招募活動(dòng)，在6個(gè)小時(shí)以內(nèi)募集的金額高達(dá)160萬元。是什么原因讓影響力變現(xiàn)成為可能？變現(xiàn)背后的商業(yè)模式是什么？自媒體將來的發(fā)展又面臨什么機(jī)遇