體驗營銷的三個道具(編輯修改稿)
2025-06-12 01:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 融人每一個營銷計劃。體驗營銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導致消費者情感變化的因素，掌握消費態(tài)度形成規(guī)律以及如何在營銷活動中采取有效的心理方法，激發(fā)消費者積極的情感，促進營銷活動順利進行。最為經(jīng)典的是“南方黑芝麻糊”的營銷活動。按照一般套路，芝麻作為一種保健食品，都是從黑芝麻中醫(yī)藥滋補作用上做文章。但策劃者卻大膽跳出了這個圈子，而改用了情感體驗的營銷訴求，將“芝麻”與“情感”掛起鉤來：黃昏，麻石小巷，挑著貨擔的母女走進了幽深的陋巷，小油燈懸在擔子上，晃晃悠悠。小男孩擠出深宅，吸著飄出的香氣，伴著木屐聲、叫賣聲和民謠般的音樂聲，走到擔子邊。畫外音：“小時候，一聽見芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了……”小男孩一口氣吃完了大碗芝麻糊，并將碗底舔得精光。大嫂愛憐地又給他添了一勺，輕輕地抹去他臉上的殘糊。小男孩笑了，臉上露出感激和滿意。畫外音：“一股濃香，一縷溫暖?！敝链?，“南方黑芝麻糊，抹不去的記憶”這個“情感體驗”主題就在一個獨特的意境中充分地體現(xiàn)出來。制造情感體驗，常用的聯(lián)系紐帶有友情、親情、戀情。就以親情來說吧。緣于血統(tǒng)關(guān)系的親情，如父愛、母愛、孝心等可以說是任何情感所無法替代的，也是人類極其深刻的生活方式。在香港“維他奶”的廣告中，我們可以看到一位年邁的老人，為了買到一盒維他奶，盡管步履艱難，但仍不辭勞苦，越過鐵軌，爬上月臺，那情景、那背影，就像當年朱自清筆下的父親，在催人淚下、漸漸遠去的背景中，“情系維他奶”五個大字出現(xiàn)在觀眾面前，成了人們享受親情體驗的抹不掉的記憶。因此，讓你將產(chǎn)品與情感利益掛起鉤來，你會成為市場上的成功者。因為好的品味或好的業(yè)績只能維持瞬間，而一種好的情感則可以長時間地延續(xù)下去。 文化體驗 以制造文化體驗為目標的營銷模式，是針對企業(yè)的商品特點和顧客的消費心理，在營銷活動中運用文化造勢，建立起一種新的產(chǎn)品——文化需求聯(lián)系。從產(chǎn)品開發(fā)到商標命名、廣告宣
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