體驗(yàn)營銷的三個(gè)道具(編輯修改稿)
2025-06-12 01:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 融人每一個(gè)營銷計(jì)劃。體驗(yàn)營銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律以及如何在營銷活動(dòng)中采取有效的心理方法，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，促進(jìn)營銷活動(dòng)順利進(jìn)行。最為經(jīng)典的是“南方黑芝麻糊”的營銷活動(dòng)。按照一般套路，芝麻作為一種保健食品，都是從黑芝麻中醫(yī)藥滋補(bǔ)作用上做文章。但策劃者卻大膽跳出了這個(gè)圈子，而改用了情感體驗(yàn)的營銷訴求，將“芝麻”與“情感”掛起鉤來：黃昏，麻石小巷，挑著貨擔(dān)的母女走進(jìn)了幽深的陋巷，小油燈懸在擔(dān)子上，晃晃悠悠。小男孩擠出深宅，吸著飄出的香氣，伴著木屐聲、叫賣聲和民謠般的音樂聲，走到擔(dān)子邊。畫外音：“小時(shí)候，一聽見芝麻糊的叫賣聲，我就再也坐不住了……”小男孩一口氣吃完了大碗芝麻糊，并將碗底舔得精光。大嫂愛憐地又給他添了一勺，輕輕地抹去他臉上的殘糊。小男孩笑了，臉上露出感激和滿意。畫外音：“一股濃香，一縷溫暖。”至此，“南方黑芝麻糊，抹不去的記憶”這個(gè)“情感體驗(yàn)”主題就在一個(gè)獨(dú)特的意境中充分地體現(xiàn)出來。制造情感體驗(yàn)，常用的聯(lián)系紐帶有友情、親情、戀情。就以親情來說吧。緣于血統(tǒng)關(guān)系的親情，如父愛、母愛、孝心等可以說是任何情感所無法替代的，也是人類極其深刻的生活方式。在香港“維他奶”的廣告中，我們可以看到一位年邁的老人，為了買到一盒維他奶，盡管步履艱難，但仍不辭勞苦，越過鐵軌，爬上月臺(tái)，那情景、那背影，就像當(dāng)年朱自清筆下的父親，在催人淚下、漸漸遠(yuǎn)去的背景中，“情系維他奶”五個(gè)大字出現(xiàn)在觀眾面前，成了人們享受親情體驗(yàn)的抹不掉的記憶。因此，讓你將產(chǎn)品與情感利益掛起鉤來，你會(huì)成為市場(chǎng)上的成功者。因?yàn)楹玫钠肺痘蚝玫臉I(yè)績只能維持瞬間，而一種好的情感則可以長時(shí)間地延續(xù)下去?！ ∥幕w驗(yàn) 以制造文化體驗(yàn)為目標(biāo)的營銷模式，是針對(duì)企業(yè)的商品特點(diǎn)和顧客的消費(fèi)心理，在營銷活動(dòng)中運(yùn)用文化造勢(shì)，建立起一種新的產(chǎn)品——文化需求聯(lián)系。從產(chǎn)品開發(fā)到商標(biāo)命名、廣告宣
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