企業(yè)信息化之咨詢的錢哪去了(編輯修改稿)
2025-06-12 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 400萬元；每年總成本費(fèi)用：C（Y）＝12C（M）=￥4800萬元。一個(gè)中等規(guī)模的咨詢公司一年的成本費(fèi)用接近￥5000萬元，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字，本文并沒有夸大，這是業(yè)內(nèi)咨詢行業(yè)高額費(fèi)用的正常反映。如果B公司要實(shí)現(xiàn)盈利，必須建立在一個(gè)前提之上，那就是收入要超過￥4800萬元，鑒于B公司目前100名顧問的規(guī)模，我們可以得出一個(gè)比較明顯的結(jié)論，每人至少需要為公司每年帶來48萬元的收入，這是否是非常容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)呢？我們還是通過量化的方式進(jìn)行分析。B公司目前平均收費(fèi)人?天是￥4000元/人?天，每年的有效工作時(shí)間大約是250天，按照70%的顧問利用率計(jì)算，平均一年可以獲得的收入I（Y）= 4000250 =￥70萬元。這樣基本上達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)，每名顧問每年為公司贏得超過48萬元的收入。以上是一個(gè)基本完美的結(jié)果，其推論就是B公司實(shí)現(xiàn)了盈利，下一步的目標(biāo)似乎就是降低運(yùn)營(yíng)成本。但如果你還沒有忘記上文對(duì)于A與B公司項(xiàng)目整個(gè)過程的描述，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上文B公司的收入公式其實(shí)存在嚴(yán)重的缺陷。這個(gè)缺陷表現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：●B公司的項(xiàng)目為數(shù)眾多，連續(xù)性很強(qiáng)，并符合均勻分布的規(guī)則，這樣就不至于產(chǎn)生顧問人員不足的問題，或者解雇部分員工的問題，為了更好量化這個(gè)問題的影響，我們將其對(duì)公司收入造成的影響設(shè)為因子D4?！裎覀兒雎粤祟檰査度氲拇罅渴矍皶r(shí)間，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目中表現(xiàn)得尤其明顯，本文開始就論述了這個(gè)過程，為了更好量化這個(gè)問題的影響，我們將其對(duì)公司收入造成的影響設(shè)為因子D5。如果以上兩個(gè)問題中有一個(gè)存在問題，就必須修正上文提到的公式，在這里我們重新定義這個(gè)公式：I(Y)= D1D2 D3D4(1－D5)D1：顧問人?天收費(fèi)平均值；D2：每年工作天數(shù)平均值；D3：顧問利用率；D4：修正系數(shù)1；D5：修正系數(shù)2（員工售前時(shí)間占全部工作時(shí)間的比率）。本文取D4= ，D5＝。于是結(jié)果I(Y)= D1D2 D3 D4 (1－D5)＝4000250=￥。于是結(jié)果出現(xiàn)了戲劇性變化，而在本文中還沒有考慮其他各種影響因素。通過上述量化分析，我們似乎看到了冰山之下更多的細(xì)節(jié)，“錢到哪里去了？”不是一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字*戲，這是存在于目前國(guó)內(nèi)很多咨詢公司的基本事實(shí)。某資深銷售經(jīng)理曾一針見血地指出，“咨詢行業(yè)的利潤(rùn)率是負(fù)10%”。讓我們用上文的數(shù)字驗(yàn)證一下，B公司的利潤(rùn)率=（－48）/48 100%= % ，不難看出這個(gè)結(jié)果和預(yù)言不謀而合。到這里，我們似乎看到了一個(gè)死胡同，一個(gè)難以解開的癥結(jié)，在現(xiàn)有成本支出的情況下，B公司如何才能盈利呢？在收入公式中，哪個(gè)變量可以增大呢？讓我們審
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