【文章內(nèi)容簡介】 市場需求影響因素分析（見下圖）　市場競爭研究（波特五力模型）見下圖（PEST）及風(fēng)險分析（見下圖） 盤錦是遼寧環(huán)渤海經(jīng)濟帶五市之一，在國家和遼寧省的大力扶植下，近幾年國民經(jīng)濟得以快速發(fā)展。為推行黨中央、國務(wù)院振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，國家投入大量資金及其它資源，使東北成為世界上最大裝備制造基地。各級政府的優(yōu)惠政策也將為各投資建設(shè)項目起催化作用，使東北老工業(yè)基地的經(jīng)濟活躍起來，盤錦作為遼寧五點一線的經(jīng)濟建設(shè)重點區(qū)域，目前盤錦已成為世界矚目的石油裝備基地。隨著盤錦市創(chuàng)辦衛(wèi)生城市、節(jié)能減排效果的凸顯，區(qū)域優(yōu)勢為該公司提供了良好的發(fā)展機遇。因此要抓住機遇發(fā)展壯大鍋爐脫硫除塵設(shè)備制造安裝規(guī)模，為盤錦市暨遼河油田的工業(yè)、采暖鍋爐運行開辟出一片藍(lán)天！為盤錦市民享受到碧水、藍(lán)天、綠水鞠躬盡瘁！為盤錦市的環(huán)保產(chǎn)業(yè)保駕護航。該公司以國內(nèi)一流的脫硫除塵裝備技術(shù)為目標(biāo)；針對不同型號、工況、用途，配套制造不同的脫硫除塵裝備，并將科研成果直接轉(zhuǎn)化為脫硫除塵效率。該公司開發(fā)的脫硫除塵設(shè)備，樣機通過油田試運和專家論證證明，均達了國際發(fā)達國家水平，填補了盤錦市的空白。通過優(yōu)化設(shè)計，使除塵效率達到97%，脫硫效率提高到95%。節(jié)能、減排效果良好，產(chǎn)品呈供不應(yīng)求趨勢，有著廣泛的市場空間。在商品經(jīng)濟的環(huán)境中，根據(jù)市場情況，通過制定合適的銷售策略，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，本項目對銷售措施、促銷手段和銷售服務(wù)采取了相應(yīng)措施。銷售方式采用如下三種方式：一是加強售前、售中和售后服務(wù)；用戶需要什么樣的產(chǎn)品就研發(fā)、提供什么產(chǎn)品；為用戶增效、節(jié)能、減排服務(wù)。二是質(zhì)量第一、誠信至上；視用戶為上帝，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的產(chǎn)品回報用戶。三是信守合同，準(zhǔn)確、及時給用戶提供一切方便，一切為了用戶，為了一切用戶。銷售措施：建立經(jīng)銷機構(gòu)、進行必要的廣告和媒介宣傳；對已銷售的產(chǎn)品進行售前咨詢服務(wù)和售后指導(dǎo)服務(wù)。價格制度：新產(chǎn)品投產(chǎn)初期以較高價格出售，并采取相應(yīng)的成本控制措施。在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格趨于市場平均化。第三章 項目建設(shè)的必要性 隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，城市進程和工業(yè)化進程的不斷增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，國家對環(huán)保的重視程度也越來越高。2008年下半年，受美國金融危機影響，中國為擴大內(nèi)需，大規(guī)模加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的投資也進一步加大。地球上人口在急劇增加，人類經(jīng)濟在急速增長，地球上的大氣污染也日趨嚴(yán)重。目前，全球性大氣污染問題主要表現(xiàn)在溫室效應(yīng)、酸雨和臭氧層遭到破壞三個方面。中國大氣污染狀況也十分嚴(yán)重，主要呈現(xiàn)為煤煙型污染特征。城市大氣環(huán)境中總懸浮顆粒物濃度普遍超標(biāo)；二氧化硫污染保持在較高水平；機動車尾氣污染物排放總量迅速增加；氮氧化物污染呈加重趨勢；全國形成華中、西南、華東、華南多個酸雨區(qū)，以華中酸雨區(qū)為重。大氣污染防治一直是環(huán)保工作的重要領(lǐng)域，經(jīng)過多年的努力，中國初步形成了大氣污染防治的政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)體系。并在各方面環(huán)保工作的努力下，％，；％的環(huán)保重點城市空氣質(zhì)量達到或優(yōu)于國家二級標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保重點城市空氣平均污染物濃度總體下降。與2005年相比，％，％，％。但是全國酸雨污染仍然較重，酸雨發(fā)生面積約150萬平方公里，集中分布于長江以南，四川、云南以東地區(qū)。20個省份10％以上城市（區(qū)）受到酸雨影響。作為一個發(fā)展中國家，中國治理酸雨和二氧化硫污染的任務(wù)是非常艱巨的?！　〈送?，大氣污染防治設(shè)備行業(yè)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢頭。電除塵器、袋式除塵器和火電廠煙氣脫硫設(shè)備是大氣污染防治的主要設(shè)備。2006年，表現(xiàn)優(yōu)異的電除塵器、袋式除塵器進入中國名牌評價目錄，首開環(huán)保產(chǎn)品進入中國名牌評價的先河。在中國的環(huán)保投資中，環(huán)保機械占據(jù)著重要地位，環(huán)保機械制造業(yè)未來空間廣闊。根據(jù)中國環(huán)保機械“十一五”規(guī)劃，“十一五”期間環(huán)保設(shè)備總產(chǎn)值年均增長速度將在15%以上，2020年要達到2400億元。盤錦市人民政府于2008年下發(fā)了《盤錦市節(jié)能減排綜合性工作實施方案》（盤政發(fā)【2008】1號）文件。文件強制性指令： 在2010年底前取締關(guān)停落后高污染的小軋鋼小煉油183家，削減SO2排放量1403t。拆除分散鍋爐、全面開展集中供暖，定期實現(xiàn)電廠、供暖鍋爐的脫硫改造工程。實現(xiàn)SO2減排7613t，脫硫效率達到90%以上。所有燃煤機組20t及以下鍋爐要定期實現(xiàn)在線自動控制，并與環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng)。要完成41臺鍋爐技改，節(jié)煤6480t、SO2排放達標(biāo)；推動260臺鍋爐改造達標(biāo)，節(jié)煤9720t、SO2排放達標(biāo)。具體實施見下表　表31 燃煤發(fā)電機組煙氣脫硫減排序號企業(yè)名稱 （脫硫項目）建成時間燃煤量（萬噸）硫份（％）SO2減排量（噸）責(zé)任單位1遼河石油勘探局熱電廠2008年12月60　O．55　1900　遼河石油勘探局2遼河富騰熱電有限公司2008年12月　　　2624遼寧華錦化工（集團）3盤錦熱電有限公司2008年12月　9　　554　盤錦市熱電總公司合　　計　　　5078　表32 非電力行業(yè)脫硫減排目標(biāo) 序號企業(yè)名稱（脫硫項目）建成時間S02減排量/噸責(zé)任單位1雙臺子區(qū)集中供熱工程2008年11月3174盤錦市熱電總公司2華錦集團生產(chǎn)鍋爐改造項目2008年12月1800遼寧華錦化工集團3遼河石油勘探局燃料結(jié)構(gòu)調(diào)整工程2008年72遼河石油勘探局4遼河石油勘探局曙光工程技術(shù)處●23t／h熱灃鍋爐一爐三注　2008年　67　遼河石油勘探局5中油遼河油田公司鍋爐治理工程2008年遼河石油勘探局6中油遼河油田公司鍋爐治理工程2008年遼河石油勘探局7中油遼河油田公司鍋爐治理工程2009年遼河石油勘探局8中油遼河油田公司鍋爐治理工程2010年遼河石油勘探局9盤錦鼎豐科工貿(mào)有限公司　2008年　　興隆臺區(qū)政府10遼寧天龍藥業(yè)有限公司2008年興隆臺區(qū)政府11華潤雪花啤酒（盤錦）有限公司　2008年　　大洼縣政府12盤錦遠(yuǎn)東錦星化工有限公司　150　大洼縣政府13大洼縣遼濱金屬制桶廠2008年50大洼縣政府14昂油瀝青股份有限公司　2007年8月　48　盤山縣政府合計　5933　　表33 　“十一五”重點耗能企業(yè)節(jié)能目標(biāo)序號企　業(yè)　名　稱“十一五”節(jié)約能量（噸標(biāo)準(zhǔn)煤）1盤錦北方瀝青股份有限公司500002盤錦東方瀝青有限公司97003遼河石油勘探局1200004遼寧省盤錦石油化工廠89005盤錦市大洼石油化工總廠142006盤錦興達集團股份有限公司90007盤山縣龍馬瀝青廠70008盤錦市房產(chǎn)供暖管理處98009盤錦大興化工有限責(zé)任公司760010盤錦太平河石油化工廠990011中油遼河油田公司24600012遼寧華錦化工（集團）有限責(zé)任公司6180013盤錦廣田熱力有限公司990014盤錦市新興化工有限公司750015中油遼河石化公司8720016盤錦遠(yuǎn)東錦星化工有限公司760017盤錦遼通化工有限責(zé)任公司850018華潤雪花啤酒（盤錦）有限公司700019盤錦中潤化工有限公司780020盤錦北方瀝青燃料有限公司10600表34 五戶“千家企業(yè)節(jié)能目標(biāo) 單位：萬t標(biāo)煤　 企業(yè)名稱年度任務(wù)中油遼河油田公司遼河石油勘探局遼寧華錦化工（集團）中油遼河石化公司盤錦北方瀝青公司合計“十一五”節(jié)能總量12　 5 　　2006年　　1 　　2007年　　1 　　2008年　　1 　　2009年　　1 　　2010年　　1 表35 盤錦市“十一五”減排目標(biāo) 單位：噸CODS022005年統(tǒng)計數(shù)據(jù) 　　270002005年統(tǒng)計數(shù)據(jù)　　230002010年總量指標(biāo)　　226002010年總量指標(biāo)　　20200到2010年凈削減量　　4400到2010年凈削減量　　28002010年預(yù)測　工業(yè)新增　　3941火電行業(yè)新增　　1280新增量　生活新增　　1912非火電行業(yè)新增　　3533預(yù)計削減量　　10253預(yù)計削減量　　7613為促進節(jié)能減排，20102015年，國家將籌集1萬億元發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這對該領(lǐng)域的企業(yè)來說無疑是極大的利好，因為政府投入的力度和決心讓這些企業(yè)看到了新一輪發(fā)展的希望。大氣污染防治作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一個重要方面，未來前景也必然廣闊?！笆晃濉逼陂g，國家經(jīng)貿(mào)委會同國家計委、科技部等八部委聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》（下稱《意見》），指出了當(dāng)前國家優(yōu)先發(fā)展的環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點領(lǐng)域，并提出實行優(yōu)惠政策，鼓勵和扶持環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。毫無疑問，這對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)及相關(guān)上市公司是一個重大利好?！兑庖姟分赋?，環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展的領(lǐng)域主要包括三個方面：一是環(huán)保技術(shù)與裝備、環(huán)保材料和環(huán)保藥劑，主要包括煙氣脫硫技術(shù)與裝備，機動車尾氣污染防治技術(shù)，城市垃圾資源化利用與處理處置技術(shù)和裝備，工業(yè)廢水處理及循環(huán)利用技術(shù)，城市污水處理及再生利用技術(shù)，性能先進的環(huán)保材料及環(huán)保藥劑。二是資源綜合利用，主要包括伴生礦的綜合開發(fā)利用、“三廢”綜合利用、廢舊物資的回收利用等。三是環(huán)境服務(wù)，主要包括環(huán)境咨詢、信息和技術(shù)服務(wù)、環(huán)境工程以及污染防治設(shè)施運營服務(wù)等。優(yōu)惠政策進一步完善。《意見》指出，除原有鼓勵環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策外，國家將進一步制訂有關(guān)優(yōu)惠政策。一是在產(chǎn)業(yè)政策方面，繼續(xù)發(fā)布環(huán)保產(chǎn)業(yè)鼓勵發(fā)展目錄及配套政策，引導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。、拉動內(nèi)需在財稅政策方面，進一步完善資源綜合利用減免稅的優(yōu)惠政策，如綜合利用產(chǎn)品減免增值稅等。積極創(chuàng)造條件拉動需求。發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，必須拉動環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的有效需求，對此《意見》著重指出：各級政府和有關(guān)部門要把城市環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在優(yōu)先發(fā)展地位，有條件的地區(qū)可設(shè)立環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金；利用國債資金安排城市環(huán)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、重點流域污染治理和工業(yè)污染防治項目。環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場巨大，今后幾年內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)不再是單純的工 業(yè)企業(yè)的污染治理，不單有產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、中介服務(wù)等，而且投資機構(gòu)也逐漸介入了環(huán)保產(chǎn)業(yè)，資本市場將為環(huán)保企業(yè)開辟新的籌資渠道。根據(jù)國家環(huán)?？偩职l(fā)布的有關(guān)污染防治政策，在工業(yè)污染防治方面，到2005年，工業(yè)廢氣中二氧化硫排放量控制在1600萬噸／年，工業(yè)煙塵控制在900萬噸／年，工業(yè)固體廢棄物綜合利用率達到50％；重點抓好煤炭、電力 、冶金、建材等污染嚴(yán)重行業(yè)的治理。在城市環(huán)境保護方面，“十五”期間，在7個環(huán)境保護重點城市的基礎(chǔ)上，抓好100個重點城市的環(huán)境綜合治理；全國城市污水處理率從25％達到50％，新增城市生活污水集中處理能力4000萬噸／日，垃圾無害化處理率從45％達到75％；城市氣化率達到80％以上，北方城市集中供熱 面積達到80％。在生態(tài)環(huán)境保護方面，配合西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，以西部生態(tài)保護為重點，“三河”、“三湖”、長江三峽庫區(qū)及上游、黃河小浪底庫區(qū)及上游、北京市等作為重點保護區(qū)域?！笆濉逼陂g，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，仍可保持12％的速度增長，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值將在1000－1200億元，“十五”期間環(huán)境投 入占同期GDP的比重將達到1．3％，投資規(guī)模可望達到6500－7000億元左右。從長期看影響深遠(yuǎn)由于環(huán)保產(chǎn)業(yè)界限較為廣泛，因此對于環(huán)保類上市公司的準(zhǔn)確界定也較為困難。目前深滬兩市上市公司中主業(yè)為環(huán)保 產(chǎn)業(yè)的共有10家左右，兼營、投資環(huán)保產(chǎn)業(yè)的有40家左右，主要集中在污水處理 、大氣污染治理、垃圾發(fā)電、生態(tài)保護等方面。、環(huán)保產(chǎn)業(yè)受益目前從事脫硫除塵、污水、垃圾處理企業(yè)面臨的最大問題是收費制度不健全，只好依靠政府補貼，但若政府補貼不及時，企業(yè)就受嚴(yán)重影響，如環(huán)保股份由于當(dāng)?shù)卣白兡槨薄ａ槍Υ藛栴}，《意見》指出，我國將加快建立和完善。燃煤鍋爐的脫硫除塵、城市污水、垃圾處理收費制度，征收的費用專項用于環(huán)境污染的治理。這將從根本上解決這類公司的收入來源問題，從事此類產(chǎn)業(yè)的上市公司將受益。以脫硫為重點的大氣污染治理大大增加了相關(guān)設(shè)備的需求。我國大氣環(huán)境污染仍然以煤煙型為主，主要污染物為總懸浮顆粒物和二氧化硫。目前國內(nèi)火電廠脫硫設(shè)備絕大多數(shù)是從國外進口，以濕法脫硫工藝為例，設(shè)備的平均造價高達1000元－1200元／千瓦（人民幣），如果能實現(xiàn)國產(chǎn)化，成本將大大降低。因此國家經(jīng)貿(mào)委、國家環(huán)保總局采取各種方法促進脫硫設(shè)備的國產(chǎn)化，明確提出到2005年底，濕法煙氣脫硫設(shè)備國產(chǎn)化率達到95％以上，到2010年，濕法煙氣脫硫設(shè)備國產(chǎn)化率達到100％。另外國家電力公司表示到2010年對其所屬火電廠120臺機組安裝脫硫設(shè)備，裝機容量達到2800萬千瓦，以此推算到2010年全國將有 4400萬千瓦的機組安裝脫硫設(shè)備，按照700元／千瓦計算，總投資將達到308億元 。目前我國生產(chǎn)脫硫設(shè)備的大型企業(yè)很少，供求不平衡，因此凱迪電力、九龍電力等公司前景看好。生態(tài)保護公司