【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 福建、安徽、浙江、貴州等7省和山東部分地級(jí)市，在此區(qū)域范圍內(nèi)，尋求合作發(fā)展的機(jī)會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)成熟度、社會(huì)人脈資源優(yōu)勢(shì)等因素綜合研判，選擇廣西、貴州、江西和山東局部市場(chǎng)為重點(diǎn)，先期開展項(xiàng)目運(yùn)作，以便盡快進(jìn)入這一新的領(lǐng)域。 次高壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展的基本模式開展天然氣中下游應(yīng)用業(yè)務(wù)拓展的基本模式可以大體分三步走：第一步：在上述昆侖利用控制天然氣資源的區(qū)域，調(diào)研尋求開發(fā)目標(biāo)，重點(diǎn)選擇工業(yè)園或開發(fā)區(qū)等離主管網(wǎng)較近、面積不大的區(qū)域，和地方政府等部門協(xié)商，拿到特定區(qū)域的“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”。第二步：有了這個(gè)終端市場(chǎng)供應(yīng)授權(quán)，就可聯(lián)系昆侖利用出具有關(guān)支持性文件，并向中石油申請(qǐng)管線開口事宜，確定合作方式。第三步：從昆侖利用的主管道開口到特定供應(yīng)區(qū)域修建管線及門站，具備供氣條件，形成局部管線的壟斷局面。第四步：在具備供氣條件基礎(chǔ)上，進(jìn)而擴(kuò)大氣源的使用范圍，特別是工業(yè)用氣用戶的開發(fā)，應(yīng)盡量尋找用氣量大的工業(yè)用戶和工業(yè)集聚區(qū)。調(diào)研市場(chǎng)確定目標(biāo)供應(yīng)區(qū)域與政府簽訂特許供應(yīng)權(quán)與昆侖利用合作及開口事宜管線及門站規(guī)劃建設(shè)擴(kuò)充氣源使用范圍圖次高壓系統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展的基本模式 業(yè)務(wù)類型通過(guò)分析，公司進(jìn)入天然氣利用行業(yè)，可在產(chǎn)業(yè)鏈的中游和下游之間，以及中下游的新型業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的空白點(diǎn)布局、開拓、發(fā)展。根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)研獲得信息，可有以下幾種業(yè)務(wù)類型：進(jìn)入次高壓系統(tǒng)天然氣的運(yùn)營(yíng)，即拿到長(zhǎng)輸管線的開口權(quán)，修建與城市區(qū)域及工業(yè)園區(qū)相連接的次高壓管線，進(jìn)行CNG銷售，收取批零差價(jià)。建設(shè)LNG工廠，通過(guò)LNG物流，給管道沒(méi)有覆蓋到的用氣客戶配送天然氣。建設(shè)CNG母站，通過(guò)CNG物流，給沒(méi)有自營(yíng)母站的CNG子站配送天然氣。分輸站門站次高壓管線CNG母站CNG子站LNG母站LNG子站分布式能源工業(yè)用戶直供重卡、船舶出租車、公交車進(jìn)入天然氣終端消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)CNG子站、LNG子站，做天然氣分布式能源（冷熱電三聯(lián)供）。上圖中，LNG、CNG母站除用于自營(yíng)子站外，可銷售給社會(huì)燃?xì)夤舅?jīng)營(yíng)的子站。 業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)介進(jìn)入天然氣中下游市場(chǎng)領(lǐng)域，可以開展多種類型的業(yè)務(wù)，各種類型業(yè)務(wù)相互依托，形成互相保障的業(yè)務(wù)體系，以充分利用管道效能，取得最大經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。我公司主要可以從事以下五個(gè)方面業(yè)務(wù)。 壓縮天然氣（CNG）— MPa的天然氣，儲(chǔ)存在車載高壓氣瓶中。壓縮天然氣（ＣＮＧ）是一種無(wú)色透明、無(wú)味、高熱量、比空氣輕的氣體，由于組分簡(jiǎn)單，易于完全燃燒，主要用于汽車和工業(yè)能源。CNG用于汽車燃料可以節(jié)約費(fèi)用，降低運(yùn)輸成本，燃油安全性高，抗爆性能好。各類污染物排放量大幅減少，有較好環(huán)保效果，CNG是汽車運(yùn)輸行業(yè)解決環(huán)保問(wèn)題的首選燃料。該業(yè)務(wù)需要依托專用管線建設(shè)CNG母站，完成天然氣的壓縮工序。建設(shè)CNG子站，實(shí)現(xiàn)對(duì)燃?xì)馄嚨募託怃N售。 液化天然氣（LNG）液化天然氣是由天然氣經(jīng)凈化、壓縮、多級(jí)冷卻，溫度為162度的液體天然氣，儲(chǔ)存于車載絕熱氣瓶中，使用時(shí)重新氣化。液化天然氣燃點(diǎn)高、安全性強(qiáng)，適于長(zhǎng)途運(yùn)輸和儲(chǔ)存，主要應(yīng)用于管網(wǎng)調(diào)峰和車船燃料。這方面業(yè)務(wù)需要建專門的ＬＮＧ加工廠完成液化工序。建設(shè)LNG子站，實(shí)現(xiàn)對(duì)重卡、船舶等運(yùn)輸車輛的用氣加注銷售。 CNG、NG（天然氣）直供對(duì)工業(yè)用戶和城市局域管網(wǎng)根據(jù)需要直接供應(yīng)天然氣，特別是對(duì)工業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)直供后可以有效穩(wěn)定生產(chǎn)，我們也可以保證穩(wěn)定的銷量和效益，這將是我們的重點(diǎn)突破領(lǐng)域。 分布式能源天然氣分布式能源是指建在用戶端的冷、熱、電三聯(lián)供綜合能源系統(tǒng)，能源轉(zhuǎn)化效率高，裝機(jī)容量小，可靈活開啟關(guān)停，具備調(diào)峰功能。分布式能源是最能體現(xiàn)節(jié)能、減排、安全、靈活多重優(yōu)點(diǎn)的能源發(fā)展方式，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)節(jié)能、減排目標(biāo)的重要途徑，也是電力工業(yè)發(fā)展的方向?！笆濉币?guī)劃綱要明確提出，促進(jìn)分布式能源系統(tǒng)的推廣應(yīng)用。我國(guó)分布式能源剛剛起步，與國(guó)外工業(yè)化大國(guó)差距極大，發(fā)展空間和前景非常遠(yuǎn)大。根據(jù)能源局規(guī)劃，未來(lái)十年分布式能源裝機(jī)容量將從目前500萬(wàn)千瓦增至5000萬(wàn)千瓦，占中國(guó)總電力裝機(jī)容量比例將從目前的不到1%增加到3%，年均增速23%。國(guó)家能源局近期明確表示將研究制訂《關(guān)于發(fā)展天然氣分布式能源的指導(dǎo)意見》，充分體現(xiàn)分布式能源的重要性。該業(yè)務(wù)因涉及冷、熱、電三聯(lián)供，技術(shù)要求相對(duì)較高，且在用戶開發(fā)方面要綜合考慮冷熱電的平衡，我們應(yīng)積極關(guān)注該領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，擇機(jī)進(jìn)入。6. 項(xiàng)目規(guī)劃 規(guī)劃目標(biāo)未來(lái)三年，公司將廣西、貴州、江西及山東省內(nèi)天然氣利用項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)投資布局，其中廣西、貴州、江西3省省外業(yè)務(wù)以新建次高壓管線項(xiàng)目為重點(diǎn)，通過(guò)門站的建設(shè)布局下游LNG、CNG業(yè)務(wù)；山東省內(nèi)業(yè)務(wù)以新建、資本運(yùn)作等手段，重點(diǎn)在日照、臨沂、菏澤等地，建設(shè)CNG母站及標(biāo)準(zhǔn)站。廣西、貴州、江西三省規(guī)劃建設(shè)次高壓管線項(xiàng)目4個(gè)、累計(jì)管線長(zhǎng)度150KM，LNG母站2個(gè)、加注站6個(gè)，CNG母站4個(gè)、標(biāo)準(zhǔn)站20個(gè)。工業(yè)直供年供氣能力達(dá)到6億方（貴州翁福集團(tuán)1億方、貴州商儲(chǔ)勝記倉(cāng)物流有限公司1億方，廣西欽州云南銅業(yè)、金桂漿紙合計(jì)用氣量4億方）。合計(jì)投資額約12億元。 進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的方式主要圍繞特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的獲得，大體可分為兩種。一是成立合資公司，如廣西南寧市、貴州省貴陽(yáng)市、濟(jì)寧市，可通過(guò)與中石油昆侖利用成立合資公司的方式進(jìn)入，承接前期工作成果，通過(guò)投資新建項(xiàng)目開展天然氣利用業(yè)務(wù)。二是股權(quán)收購(gòu)進(jìn)入，如廣西欽州市、日照市、臨沂市，因上述區(qū)域的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)已被一些燃?xì)夤救〉茫虼宋覀円M(jìn)入這些區(qū)域市場(chǎng)，必須通過(guò)股權(quán)收購(gòu)的方式進(jìn)入，在承接轉(zhuǎn)讓方原有項(xiàng)目收益同時(shí)，投資新建新項(xiàng)目。7. 項(xiàng)目進(jìn)展 南寧市依托南寧市邕寧區(qū)天然氣管線資源優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃修建管線進(jìn)入南寧市區(qū)，并在邕寧區(qū)投資建設(shè)LNG母站1座，配套LNG子站3座，供氣能力30萬(wàn)m3。建設(shè)CNG母站1座，配套CNG子站3座，供氣能力30萬(wàn)m3。邕寧區(qū)為南寧市政府為再造一個(gè)新南寧發(fā)展戰(zhàn)略而設(shè)立的新區(qū)，政策方面支持力度較大。未來(lái)南寧市規(guī)劃建設(shè)CNG子站30座，昆侖利用廣西分公司經(jīng)協(xié)調(diào)政府關(guān)系，預(yù)計(jì)可獲得子站指標(biāo)15個(gè)，目前正在準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)性談判，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中華燃?xì)狻Ｖ腥A燃?xì)庥蠧NG母站建設(shè)指標(biāo)，但因昆侖利用買斷了廣西省的天然氣經(jīng)營(yíng)權(quán)，未來(lái)中華燃?xì)庠跉庠传@得上處于不利地位。昆侖利用以氣源為手段，有能力逐步獲得南寧市的天然氣子站市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。目前，已啟動(dòng)與昆侖利用成立合資公司的注冊(cè)登記工作，預(yù)計(jì)7月初完成注冊(cè)。注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，我公司股權(quán)比例49%，首期出資1000萬(wàn)元。前期昆侖利用廣西分公司已經(jīng)做了大量工作，落實(shí)了土地等有關(guān)事項(xiàng)，原來(lái)在建設(shè)局所遇到的阻力將因換屆而得以打通，之后進(jìn)入設(shè)計(jì)建設(shè)階段，作為進(jìn)入南寧市的啟動(dòng)項(xiàng)目。 欽州市欽州市作為中國(guó)與東盟合作的重點(diǎn)區(qū)域，在國(guó)家推出北部灣發(fā)展戰(zhàn)略后，欽州