金立手機(jī)促銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù)員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施：3（略）附表五 促銷員機(jī)型銷量任務(wù)任務(wù)機(jī)型任務(wù)（臺(tái)）實(shí)際（臺(tái)）單臺(tái)提成完成率％F8L7合計(jì)促銷員責(zé)任人獎(jiǎng)懲措施：完成80%以上，獎(jiǎng)勵(lì) ；完成100％，獎(jiǎng)勵(lì) 。各地促銷冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：附表六 各地臨促數(shù)量分配辦事處人次單價(jià)元/費(fèi)用萬(wàn)元貴陽(yáng)遵義六盤(pán)水安順畢節(jié)興義都勻凱里銅仁合計(jì) 臨時(shí)促銷員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定姓名性別學(xué)校所在手機(jī)賣場(chǎng)臨時(shí)促銷員每日表現(xiàn)星級(jí)評(píng)定級(jí)別最差較差一般較好優(yōu)秀促銷員簽名確認(rèn)星級(jí)星級(jí)☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆十月一日十月二日十月三日月十四日十月五日十月六日十月七日業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合評(píng)議（工作態(tài)度、勞動(dòng)紀(jì)律、促銷效果、能力展現(xiàn)） 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽名：營(yíng)銷專家簽名金立手機(jī)貴州公司（蓋章）附表七 話術(shù)示例：高清手機(jī)語(yǔ)音王（F8）導(dǎo)購(gòu)話術(shù)主要賣點(diǎn)推薦FABE法描 述話術(shù)演示高清特點(diǎn)高清析三句話：即使拿到陽(yáng)光下看，也很清晰你看，字幕很清晰從側(cè)面看清晰直觀播放一段電影從側(cè)面看優(yōu)點(diǎn)比其他手機(jī)清晰利益點(diǎn)陽(yáng)光下清晰、字幕清晰、側(cè)面看清晰證據(jù)夏普屏語(yǔ)音特點(diǎn)語(yǔ)音撥號(hào)兩句話：你的手機(jī)內(nèi)存儲(chǔ)很多號(hào)碼，查找起來(lái)很麻煩。用我們的語(yǔ)音王，喊個(gè)名字，說(shuō)個(gè)號(hào)碼就能直接撥出。 促銷員在演示樣機(jī)中事先存儲(chǔ)自己的名字操作左側(cè)面第一個(gè)鍵，呼叫自己的名字。 客戶要求呼叫他的名字時(shí)，快速存儲(chǔ)客戶姓名，呼叫接通客戶手機(jī)。優(yōu)點(diǎn)比手工撥號(hào)方便利益點(diǎn)喊個(gè)名字，說(shuō)個(gè)號(hào)碼就能直接撥出證據(jù)演示寬屏特點(diǎn)16：9寬屏幕 采用16：9寬屏幕 看寬銀幕電影更過(guò)癮播放一段電影優(yōu)點(diǎn)比其他手機(jī)屏幕寬利益點(diǎn)看寬銀幕電影更過(guò)癮證據(jù)每行可顯示11個(gè)漢字，22個(gè)數(shù)字問(wèn)題解答：客戶說(shuō)你們的語(yǔ)音王為什么這么貴？答：（三句話）我們用的是夏普液晶屏，貴就液晶屏幕；電視賣一、二萬(wàn)多，顯像管電視賣一、二千；這一塊兒液晶屏貴幾百元。注明：其他主推機(jī)型話術(shù)（待定）八、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃 國(guó)慶期間，公司將在《貴州都市報(bào)》等主流媒體投放廣告，呼應(yīng)地面推廣活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的眼球。金立手機(jī)活動(dòng)時(shí)間： 10月1日 －7日 活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市、貴州各地市、部分縣城手機(jī)賣場(chǎng) （詳見(jiàn)各賣場(chǎng)海報(bào)）買手機(jī) 送飛機(jī)公司將邀請(qǐng)記者撰寫(xiě)“買手機(jī)送飛機(jī)”的新聞稿，并于9月28 日前后見(jiàn)報(bào)。主題是：《買手機(jī)送飛機(jī) 金立國(guó)慶出狠招兒》、《買手機(jī)送飛機(jī) 一架飛機(jī)多少錢(qián)》。 媒體廣告投放計(jì)劃媒體名稱硬廣軟文發(fā)布時(shí)間：價(jià)格萬(wàn)元貴州都市報(bào)1/42篇230貴陽(yáng)晚報(bào)1/42篇29/30合計(jì)公司及各辦事處要積極利用當(dāng)?shù)厥謾C(jī)連鎖宣傳平臺(tái)，在其DM傳單的顯要位置投放“買手機(jī)送飛機(jī)”廣告。達(dá)到終端賣場(chǎng)高效傳播的目的。金立手機(jī)買手機(jī) 送飛機(jī)（詳見(jiàn)賣場(chǎng)海報(bào)）九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）1）服裝2）促銷贈(zèng)品（20000套）（抱枕、雨傘、杯子、毛巾）3）臨促4）POP物料設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用包括飛機(jī)模型5）廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用：合計(jì)十、各辦事處促銷活動(dòng)評(píng)估附表八 各辦事處促銷評(píng)比表金立手機(jī)貴州各地十一促銷活動(dòng)效果評(píng)估表 活動(dòng)主題 買手機(jī) 送飛機(jī)活動(dòng)時(shí)間10月1－7日活動(dòng)方式賣場(chǎng)壓貨
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