【文章內(nèi)容簡介】 向拿取產(chǎn)品。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。C、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。H、別忘了安全性。I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。J、必須有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中生動化法則——陳列位置選擇A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；B、人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；生動化法則——廣告品使用技巧A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)D、POP：廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致POP需常換常新，與促銷活動同步POP也有正確的品牌和包裝順序POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致生動化法則——超市可能投入的生動化工具：玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機/貨架/展示架/wele或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價牌/特價告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅第三篇：聯(lián)通營業(yè)廳促銷方案聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書司美嬌一． 開業(yè)時間2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置將太陽傘在理工大學(xué)生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎箱 五． 道具攝像機，擴音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱 六． 活動流程 ，開始由主持人用擴音器吸引周圍學(xué)生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，流量王的好處。同時由其他工作人員進行派發(fā)傳單并且向來往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點。，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。七． 活動注意事項 ，提前做好防水準(zhǔn)備 八． 活動結(jié)束收拾好道具和清理周圍環(huán)境對繼續(xù)詢問的同學(xué)指引到店面內(nèi)進行答疑篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書中國聯(lián)通 營銷策劃書 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌目的：在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內(nèi)中國移動在移動網(wǎng)絡(luò)個人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。華商市場分析營銷環(huán)境分析：華商通信市場概況：華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨大；學(xué)生全面配備手機、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。華商市場構(gòu)成：中國移動（主要經(jīng)營移動業(yè)務(wù)）、中國電信（主要經(jīng)營固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)）華商市場熱點覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來越成為學(xué)生更大的追求。學(xué)生的智能手機不斷的更新?lián)Q代，但有一點沒變的是對移動網(wǎng)絡(luò)的要求是越來越高。更好的移動網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點軟件對學(xué)生的吸引力較大的有：營銷環(huán)境分析的總結(jié)劣勢與威脅1)中國聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時，國務(wù)院對其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國移動卻獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。2)中國電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進校開網(wǎng)都是開通電信寬帶。中國移動也憑借2g時代的優(yōu)勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的移動用戶占據(jù)絕大數(shù)。3)華商內(nèi)中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。并在學(xué)校已經(jīng)建立了較完善的移動業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營業(yè)點。4)一直以來華商學(xué)生對中國移動的依賴，和對其短號集群網(wǎng)服務(wù)的依賴。5)很大一部分學(xué)生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。例如： 對手機的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對各運營商各自運營的網(wǎng)絡(luò)不清。優(yōu)勢與機會1)3g時代，中國聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和tdscdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2)消費者的手機更新速度日趨頻繁。手機的不斷更新?lián)Q代。對移動通信網(wǎng)絡(luò)的要求也越來越高。3)華商學(xué)生智能手機大部分集中在一下型號：iphone4s、5c和5s；小米手機 標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機、酷派手機等；學(xué)生智能手機普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。4)中國聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動實惠。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機的需要。5)消費者的智能手機對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運營商的移動數(shù)據(jù)流量套餐價格較高有矛盾。6)從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費與得不到較滿意的移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對中國移動）的矛盾。例如：在勵志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時而出現(xiàn)“無服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況學(xué)生普遍反映在任何地點的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點左右尤其明顯。中國移動卡內(nèi)贈送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機（需要到中國移動網(wǎng)廳購買）才能使用。學(xué)生普遍沒有此類手機，流量形同虛設(shè)，沒有實質(zhì)意義。重點問題要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識，推出相關(guān)優(yōu)惠活動吸引學(xué)生對手機、聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的了解。力求滲透一部分華商市場。華商消費者分析消費者消費總體態(tài)勢1)學(xué)校的消費群體主要分為以下三類，高消費群，平均月消費3000元以上，約 占學(xué)?？?cè)藬?shù)23%。中消費群，平均每月消費2000元~3000元約占學(xué)校總?cè)藬?shù) 30%。中低消費群，平均月消費1000~2000,約占學(xué)?？?cè)藬?shù)27%。低消費人群，平均每月消費800元左右，約占學(xué)?？?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費在 50—200左右。屬于學(xué)生的