【文章內容簡介】 ，省及某縣政府有關部門的大力支持為本項目創(chuàng)造了良好的實施環(huán)境，提供了強有力的政策保證。另外，本地區(qū)種植的皂角結莢量較高，產(chǎn)莢量高，出籽率高，結實量增益24~26%。樹木生長量大，苗木生長量增益15~17%。植物膠含量高，質量優(yōu)良，抗旱，耐瘠薄，病蟲害少。其中皂莢全果不僅果肉含量高，而且果肉中的皂素含量高達32%，最理想的皂莢皂素提取和利用居群。本公司以科技為先導，大力推進皂莢種苗培育嫁接技術的研究與開發(fā)，與國內眾多科研機構和高等院校建立了長期的合作關系，掌握著皂莢種植、嫁接、深加工的最新科技成果，在國內皂莢研究領域處于領先地位。 營銷策略、方案、模式皂莢林及深加工產(chǎn)品銷售是皂莢林產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的關鍵，其營銷是否順暢以及效益是否可觀是評價皂莢林及深加工產(chǎn)業(yè)成功與否的標志。在產(chǎn)品銷售方面充分發(fā)揮銷售團隊的能力，建立各種銷售網(wǎng)絡，采取多種營銷手段，通過各種媒體，加大品牌產(chǎn)品的宣傳，不斷擴大銷售渠道，開拓更多的客戶。借助政府力量“政府搭臺，企業(yè)唱戲”聯(lián)手出擊策略，開拓市場，提高市場認知度，政府在產(chǎn)品營銷體系中發(fā)揮重要的組織和領導作用。政府每年舉辦以皂莢林深加工產(chǎn)品為主題的各種經(jīng)貿活動，如經(jīng)貿洽談會、訂貨會、交易會、新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、招商項目簽約會等一系列活動，提高皂莢林深加工產(chǎn)品的市場認知度，有效地促進產(chǎn)品流通。加入產(chǎn)業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)協(xié)會是具備協(xié)調功能和行為自我約束功能的公司與農(nóng)戶的經(jīng)濟共同體，可以掌握市場信息，在營銷策上形成合力，構成真正的市場競爭主體，進入會員制交易市場，尋找更多的商機。樹立出口營銷觀念在經(jīng)濟全球化的今天，各國和各地區(qū)的經(jīng)濟往來越來越密切?！白叱鋈ァ背蔀榱烁鱾€企業(yè)和行業(yè)市場營銷的重要戰(zhàn)略。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來講，大力發(fā)展出口貿易，擴大農(nóng)產(chǎn)品的出口，已成為行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。樹立綠色營銷觀念綠色營銷是提升農(nóng)業(yè)競爭力的內在要求。隨著世界綠色經(jīng)濟的發(fā)展，綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求量大大增加，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品，引入綠色營銷機制提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，將綠色營銷觀念納人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，協(xié)調“農(nóng)業(yè)—保護環(huán)境—社會發(fā)展”的關系，增強核心競爭力，才能占領和擴大市場。一方面，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品是突破綠色壁壘的唯一手段。另一方面，“綠色化”在某種程度上而言是差異化戰(zhàn)略，使農(nóng)業(yè)企業(yè)擁有獨特的競爭優(yōu)勢，獲得長遠發(fā)展。樹立國際化經(jīng)營觀念經(jīng)濟全球化促使企業(yè)樹立全球化的營銷視角。一要積極參加各種境內外的展銷等市場拓展活動，了解整個行業(yè)的發(fā)展情況和價格走勢，收集到大量的信息，接觸廣大客商，搶抓出口訂單。二高度重視開展有關電子商務工作，建立電子信息網(wǎng)絡，及時了解千變萬化的市場，把“三高”農(nóng)產(chǎn)品通過電子網(wǎng)絡滲透到世界各地，擴大出口貿易。三通過網(wǎng)絡營銷拓展國際市場，實施市場多元化戰(zhàn)略。一方面鞏固發(fā)展歐美市場，另一方面積極開拓國際新興市場，使出口市場多元化，適應經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn)。實施品牌營銷市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段，進人了品牌競爭時代。農(nóng)產(chǎn)品要在國際市場中立于不敗之地，必須適應品牌競爭時代的要求，構建“農(nóng)業(yè)馳(著)名品牌，開展品牌營銷”。 市場風險分析 市場風險因素分析本項目具有可靠的原料供應和成熟的生產(chǎn)技術競爭優(yōu)勢，但仍有一定的市場風險、人員風險和經(jīng)驗管理風險，應當加強防范，必須予以足夠的重視并采取相應的措施及投入相應的人力、物力，建立健全科學管理體系，提供員工對單位的依存度，竭力構建和實施現(xiàn)代企業(yè)管理制度，加強市場營銷管理。項目經(jīng)營期，影響較大的風險因素主要由銷售收入、經(jīng)營成本。 防范和降低風險的對策與政府、協(xié)會、有關組織和農(nóng)戶建立良好關系，各盡其能，各負其責，形成原料、生產(chǎn)、銷售一體，協(xié)調有序的良好局面。在項目實施過程中，時刻關注與項目相關的風險因素，規(guī)避風險的發(fā)生，一旦發(fā)生要及時采取相應措施，將風險帶來的損失降低到最低限度。注意控制項目的成本費用，降低經(jīng)營成本。第五章 建設方案 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模第一部分嫁接皂莢林，建立15萬畝皂莢綜合開發(fā)生態(tài)示范基地（主要包括整地、嫁接、撫育、施肥、林木管護等內容），為皂莢產(chǎn)品深加工提供豐富的原料資源。八年后進入盛果期。第二部分建設最大皂莢深加工基地；項目建設用300畝（其中生產(chǎn)加工企業(yè)用地200畝，生活區(qū)建設用地100畝）。 建設規(guī)劃和布局皂莢林的嫁接力爭5年內完成，建成15萬畝皂莢林生態(tài)示范基地。計劃深加工工廠建設用地300畝（其中生產(chǎn)加工企業(yè)用地200畝，生活區(qū)建設用地100畝）。項目建設包括：深加工工廠占地面積20畝，建筑面積10000平方米；飼料加工廠占地面積40畝，建筑面積5000平方米；運輸車隊車庫、維修車間占地面積15畝，擬建車庫60間，建筑面積4000平方米（含維修車間500平方米）；皂莢果晾曬區(qū)占地面積20畝，其中擬增建恒溫成品庫房4000平方米；職工生活區(qū)占地面積100畝（含配套設施），建筑面積75000平方米（800戶）。 建設標準和產(chǎn)品標準在基地建設中，堅持以改革為動力，以市場為導向，以科技為保障，通過加大投入，拓展規(guī)模、改善設施，不斷縮短皂莢良種嫁接周期，提高其生產(chǎn)能力。建立先進的經(jīng)營管理機制，走高科技、高投入、高產(chǎn)出的路子，有計劃、有重點的試驗和推廣培育新技術、新品種和新成果，努力提高皂莢生產(chǎn)的科技含量和園藝科技成果貢獻率，建設集選、引、育、示范推廣為一體的，社會效益、生態(tài)效益、經(jīng)濟效益三者兼顧的現(xiàn)代化生態(tài)示范基地。 技術（工藝）方案 技術路線及流程（一）選地整地選地栽培地應選擇灌溉方便、排水良好的雜木林或次生林山區(qū)溝谷地、緩坡地帶（坡度不超過10～15176。）的肥沃棕色森林土、沙質土。土壤粘重，排水不良等處不宜栽培。整地選好地塊后要深耕耙平，做成苗床，苗床高10㎝，寬120㎝。做床前，每畝要用5%甲拌磷顆粒劑進行防蟲處理，；用50%多菌靈可濕性粉劑1kg兌水500kg噴灑土壤，進行滅菌。以在疏林下栽培為好。在林內栽培應進行帶狀整地，在林中做成寬2～5m的林帶，在林帶內清除雜草及雜木，將土壤翻松，做成苗床，以便栽植幼苗。整地時，因地制宜，施足基肥，一般每畝用堆肥1500～2500kg,餅肥50～75kg,鈣鎂磷肥20～30kg,硫酸鉀5～10kg。肥料施用過程中堆肥、餅肥要充分腐熟，基肥不能與苗木根系直接接觸。（二）繁殖方法皂莢的繁殖方式以種子繁殖為主。育苗在整好的畦面上按行距33㎝開深約6～10㎝的橫溝，把種子每隔4～6㎝播1粒，播后施入人畜糞水，并蓋草木灰，最后蓋土與畦面齊平。要經(jīng)常澆水保持濕度，苗出齊后，要淺薅，并施人畜糞水，以后再中除，追肥2～3次。第二年再行1～2次中除追肥管理，到秋后即可移栽.移栽大田可按7m開穴，栽前把幼苗挖起，稍加修剪，每穴栽苗1株，蓋土壓實，最后再覆松土，使稍高于地面，澆水定根。（三）田間管理中耕鋤草皂莢小苗在春季移栽成活，待氣溫回升后，選晴天及時松土除草。松土宜淺不宜深，避免傷害苗木根系，將表土鋤松讓陽光照入，可提高地溫，促進苗木根系生長。育苗期每年中耕除草4次，分別在10月進行，并在4月和10月中耕除草后各追施人畜糞水1次，培育2年移栽。清溝排水皂莢小苗既怕旱又怕澇，土壤過于粘濕易導致根系腐爛死亡，土壤過于干燥又易失水死亡。因此在冬季結合施肥培土進行清溝，通過中耕鋤草，少量補肥，再加深田間溝系，做到排水暢通，大雨后田間不積水。遇到干旱要及時進行灌溉，防止苗木死亡，灌水以濕潤土壤為宜。除草應掌握在土壤干燥時進行，平時應經(jīng)常清溝排水，保持土壤適宜濕度。遮蔭降溫采用稻草或遮陽網(wǎng)遮蔭，對幼苗生長十分有利，可減少水分蒸發(fā)，降低土溫，增加根、莖生長。施肥根據(jù)土壤養(yǎng)分狀況和樹種特性，合理選用肥料，一般氮、磷、鉀比例為3：2：1?；首詈迷诟厍笆┯?，追肥每年3～4次為宜，每次間隔3～4周為宜，以溝施和撒施方法為主，可以結合中耕除草同時進行。輪作在同一塊圃地或林地上，通過輪換種植不同樹種或其它農(nóng)作物的方式來提高地力，從而提高苗木質量。 深加工技術皂莢素提取工藝，水提法：其原理是利用皂莢素溶解于熱水的性質，用熱水提取皂莢素。 品種及主要技術來源的可靠性和可得性宜和泰種植有限公司長期和國家林科院林業(yè)研究所等眾多相關科研機構合作，掌握著從對皂莢樹良種選育、育苗技術、資源化學組成、有效成份分離、生產(chǎn)工藝技術到產(chǎn)品深加工與應用技術等一系列先進技術。生產(chǎn)設備選用國內先進水平的皂莢加工流水線，具有良好的皂莢深加工生產(chǎn)性能。 主