【文章內(nèi)容簡介】 9年以來，成為化工市場的深入調(diào)整期，風險與機遇并存，化工產(chǎn)品能否走出震蕩期，不僅與行業(yè)基礎有很大的關系，還受到相關行業(yè)的綜合影響。因此，固堿、片堿企業(yè)仍應密切關注國內(nèi)經(jīng)濟形勢，調(diào)整好企業(yè)開工率，把握好市場機遇；繼續(xù)壓縮各項生產(chǎn)成本，增強企業(yè)抗風險能力；運用好各項出口優(yōu)惠政策，增加出口量，提升固堿、片堿在國際市場上的地位。營銷是根據(jù)對實際和可能的市場特點進行不斷觀察和分析而采取的一種戰(zhàn)略。而后通過一系列的銷售手段，出售產(chǎn)品，滿足用戶需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值。此外，營銷還可以使企業(yè)掌握市場動態(tài)，搞好銷售預測，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營決策提供指導性意見，使企業(yè)經(jīng)營決策有充分的依據(jù)。本項目應從產(chǎn)品差異、市場劃分、定價、廣告等方面，根據(jù)各產(chǎn)品特點全面制定營銷營略。 產(chǎn)品售價經(jīng)市場調(diào)查分析，充分考慮國際金融危機后，企業(yè)所經(jīng)受的影響，以及項目產(chǎn)品的市場潛力和綜合營銷戰(zhàn)略的要求，本項目擬定產(chǎn)品售價如下：（1）純度為73%的片堿產(chǎn)品銷售價格2750元/噸。（2）純度為99%的片堿產(chǎn)品銷售價格3100元/噸。三、產(chǎn)品方案與工藝流程（1）年產(chǎn)片堿6000噸其中純度73%的片堿產(chǎn)品4000噸，純度99%的片堿產(chǎn)品2000噸。（2）包裝儲運 　工業(yè)用片堿應用鐵桶或其他密閉器包裝，，桶蓋必須密封牢固，每桶凈重200kg。也可采用塑編袋內(nèi)襯塑料薄膜包裝，每袋凈重25kg，包裝上應有明顯的“腐蝕性物品”標志。食用液體燒堿用槽車或貯槽裝運時，使用兩次后必須清洗干凈。不允許使用裝運過水銀電解法制得的液體燒堿的槽車或貯槽、桶裝運食用液體燒堿。允許使用符合食品包裝標準要求的塑料桶、貯槽裝運食用液體燒堿或片堿。包裝上應有明顯的“食品添加劑”字樣及“腐蝕性物品”標志。屬一級無機堿性腐蝕物品，危規(guī)編號：95001。應貯存在通風、干燥的庫房或貨棚內(nèi)。包裝容器要完整、密封。不得與易燃物和酸類共貯混運。運輸過程中要注意防潮、防雨。如發(fā)現(xiàn)包裝容器發(fā)生銹蝕、破裂、孔洞、溶化淌水等現(xiàn)象時，應立即更換包裝或及早發(fā)貨使用，容器破損可用錫焊修補。失火時，可用水、砂土和各種滅火器撲救，但消防人員應注意水中溶入燒堿后的腐蝕性。 產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)指標購入液堿貯 罐堿鍋煤氣加熱蒸發(fā)通過片堿機加工成片堿進入冷卻器冷卻包裝涼堿產(chǎn) 品（1）性 狀：白色固體，質(zhì)脆；易溶于水，并強烈放熱，溶液呈強堿性，在空氣中易潮解，腐蝕性很強。 （2）分子式：NaOH（3）物化性質(zhì) 　純品為無色透明晶體?！?。沸點1390℃。市售燒堿有固態(tài)和液態(tài)兩種：純固體燒堿呈白色，有塊裝、片狀、棒狀、粒狀，質(zhì)脆；純液體燒堿為無色透明液體。固體燒堿有很強的吸濕性。易溶于水，溶解時放熱，水溶液呈堿性，有滑膩感；溶于乙醇和甘油；不溶于丙酮、乙醚。腐蝕性極強，對纖維、皮膚、玻璃、陶瓷等有腐蝕作用。與金屬鋁和鋅、非金屬硼和硅等反應放出氫；與氯、溴、碘等鹵素發(fā)生歧化反應；與酸類起中和作用而生成鹽和水。 （4）質(zhì)量標準 　工業(yè)用氫氧化鈉應符合國家標準 GB 20993；工業(yè)用離子交換膜法氫氧化鈉應符合國家標準 GB/T 1119989；化纖用氫氧化鈉應符合國家標準 GB 1121289；食用氫氧化鈉應符合國家標準 GB 517585 工藝流程片堿的生產(chǎn)工藝較簡單，從電化廠購入液堿，分為隔膜堿和離子膜堿，主要根據(jù)生產(chǎn)片堿的含量不同，而購用不同的液堿，經(jīng)加熱蒸發(fā)掉液體堿中的水份，經(jīng)片堿機成片狀或成品，包裝即為產(chǎn)品，中間不添加任何一種化工原料，不發(fā)生任何化學變化。片堿生產(chǎn)的原料是液堿，為氫氧化鈉水溶液，純度極高，含量一般為3032%，其余全部是水份，將其加熱蒸發(fā)掉以水蒸汽形成自然揮發(fā)。四、原輔材料、燃料和動力供應原材料：32%的液堿本項目輔助材料主要有：蔗糖、助溶劑油等。（32%）10000噸根據(jù)行業(yè)生產(chǎn)的特點，本項目產(chǎn)品生產(chǎn)原材料需用量依照設計處理能力計算，即年產(chǎn)片堿6000噸，考慮運輸途抽、%。 蔗糖50噸 包裝物是指用于產(chǎn)品包裝的原料、桶、編織袋等物品，每日消耗約1噸。 燃料需求預測本方案的燃料需求主要為焦爐煤氣，全部利用項目單位焦化過程中產(chǎn)生的煤氣副產(chǎn)品。液堿原料由山東、江蘇等地采購，通過公路運輸。輔助材料用量較少，在當?shù)夭少?，公路運輸。 燃料項目單位焦爐煤氣副產(chǎn)品，通過管道輸送。 用水量預測（1）基本生產(chǎn)用水：采用循環(huán)水、消耗補給。經(jīng)測算，基本生產(chǎn)日用水量約為886m3。（2）輔助生產(chǎn)用水：即鍋爐用水，以回收軟水10%計，每日實際消耗軟水350m3。（3）消防用水根據(jù)GB16—87《建筑設計防火規(guī)范》，工廠、倉庫和民用建筑的室外消防用水量，應按同一時間的火災次數(shù)和一次性滅火用水量確定。依照本項目工廠面積、人口、倉庫等數(shù)據(jù)，本方案按同一時間火災次數(shù)1次，一次性滅火用水量15L/s計算；室內(nèi)消防用水量5L/s；一次性時間2小時，由消防用水量為：144m3。（4）生活用水生活用水量30L/人班。管理人員20人，一班次，生產(chǎn)人員80人，三班次，則生活用水量為：9m3/d。（5）綠化用水按每日5m3估算。綜上計算，再加上20%的漏失率。打深井2眼，單井涌水量＞50m3即可滿足供水需求。項目總裝機容量：3319kw，裝機負荷80%，生產(chǎn)用電量63725kwh/d。照明用電按10w/m2計算，面積6000m2，日照明10小時，照明用電600kwh/d。合計用電量64325kwh/d。 供電電源現(xiàn)有變電所供電，入界區(qū)電壓220V、380V，雙回路三相四線制供電。五、建廠條件和廠址方案本項目的廠址方案選擇遵循以下幾項原則（1）有利項目單位現(xiàn)有資源優(yōu)化重組原則；（2）節(jié)約用地、降低投資原則；（3）便于運輸，降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本原則；（4）防止城市污染、保護環(huán)境原則。 廠址廠址選擇在某經(jīng)濟開發(fā)區(qū)國槐南路。（1）水資源根據(jù)安徽省325地質(zhì)隊提供的區(qū)域水文資料，廠址地下水資源豐富，水質(zhì)優(yōu)良。據(jù)推算，全市多年平均地表水可供量為84萬m3，地下水可供量52656萬m3。從數(shù)字上看，水資源較為寬松。（2）地理區(qū)位與運輸某開發(fā)區(qū)位于交通要道，公路四通八達，區(qū)域內(nèi)有202省道，合徐高速公路航連霍高速公路穿越。（3）自然條件項目地處平原地帶，氣候為暖溫半濕潤季風氣候，日照充足，四季分明，冬季嚴寒干燥，夏季高溫多雨，常年主導風向為東北風，夏季為東南風，有干旱和洪澇現(xiàn)象。年平均氣溫 ℃年最高氣溫 ℃年最低氣溫 ℃最高和最低溫差 ℃晝夜最大溫差 ℃平均風速 最大風速 21m/s年平均降雨量 最大降水量 （1963年）最小降水量 560mm年平均相對溫度 71%年平均氣壓 104pa平均無霜期 290d平均日照時間 平均雷擊日數(shù) 地震劇烈度 7度六、公用工程及輔助設施（1）生產(chǎn)車間：建筑面積約2800m2。（2）倉庫建筑面積840m2。（3）鍋爐房360m2。以上均為輕鋼結(jié)構(gòu)。污水處理站建筑面積20m2，磚混結(jié)構(gòu)，污水循環(huán)水池，混凝土結(jié)構(gòu)600m3。供水工程由水源井、提水設備、供水管網(wǎng)、循環(huán)水處理系統(tǒng)、消防水池組成。打水源井兩眼，單井涌水量＞80m3/hr。供水方式，采用高新技術(shù)成果，微電腦控制變頻技術(shù)無塔供水，不需人員值守。入廠管DN100，管網(wǎng)布置呈環(huán)狀，供生產(chǎn)、生活和室內(nèi)消防用水。 排水系統(tǒng)廠區(qū)內(nèi)部采用雨污分流制，污水經(jīng)處理合格后，經(jīng)地下排水管網(wǎng)，排入廠外水體。利用現(xiàn)有供電設施，有雙回路引入，35kv變電所一座，2500KVA變壓器2臺。本項目應配套JDK型配電裝置、自動補償柜、GD—1A（F）—54高壓開關柜、低壓開關柜等設備。 總圖工程（1）圍墻長度840m，高2m，磚結(jié)構(gòu)。（2）大門寬12m，不銹鋼電控自動門。門衛(wèi)室12m2。（3）廠區(qū)主干道約長640m，路面寬9m，計5760m2；車間聯(lián)絡道路約長400m，寬6m，計2400m2，輔料庫房廣場、儲煤場約3800m2，道路及廣場共計11960m2。（4）貨臺長2