【文章內(nèi)容簡介】 西 、西 北 向 。項目區(qū)災(zāi)害性天氣頻繁，年均大風(fēng) 次，沙暴天數(shù) 1852 天，每年大風(fēng)、沙塵暴、浮塵天氣、干熱風(fēng)、干旱等災(zāi)害交替發(fā)生，對林業(yè)生產(chǎn)影響較大。項目區(qū)氣候條件十分有利于本項目棗樹的生長發(fā)育，由于氣候干燥、溫差較大，病蟲害少，沒有污染，有利于發(fā)展綠色食品。．4 土壤224 團土地總面積 30 萬畝，其中：農(nóng)業(yè)用地 萬畝，占土地9總面積的 72%；基建用地（含居民、工礦、交通、水域等） 萬畝，占 9%；未利用土地面積 萬畝，占 19%。墾區(qū)土壤有 4 個土類，9 個亞類，13 個土屬，16 個土種，土壤的地域分布南北向規(guī)律比較明顯，自南向北分布著石膏鹽盤棕漠土沙質(zhì)夾壤棕漠土漠化草甸土（覆有風(fēng)沙土）淡草甸土半固定、流 動風(fēng)沙土，東西向分布不明顯。項目區(qū)土壤的綜合特點是：土層厚，以沙土和沙壤土為主，通透性好，松散易耕，鹽分易淋沉，土壤養(yǎng)分含量低，保水、保肥較差。 根據(jù)土壤綜合特點，項目土壤利用方向為以生態(tài)環(huán)境建設(shè)為切入點，大力發(fā)展植樹種草，防風(fēng)固沙，尤其是發(fā)展耐貯藏運輸?shù)拿?、特、?yōu)果品，針對項目區(qū)農(nóng)場土壤的特性，須采取植樹造林、平整土地、洗鹽、等生物措施及工程措施。．5 水資源項目區(qū)為典型的灌溉綠洲農(nóng)業(yè)。項目區(qū)農(nóng)業(yè)灌溉用水主要引自喀拉喀什河，多年平均徑流量 億立方米（保證率 75%）。通過烏魯瓦提水利樞紐工程的建設(shè)（總庫容 億立方米，正常蓄水位 1962 米，相應(yīng)庫容 億立方米，死庫容 億立方米，相應(yīng)調(diào)節(jié)庫容 億立方米），可用于灌溉水量為 億立方米。皮墨灌區(qū)通過皮亞勒瑪干渠（全長 公里，設(shè)計流量 17 立方米/ 秒，加大流量 18 立方米/秒）進行引水，通過500 萬立方米的沉砂池進行調(diào)蓄，皮墨灌區(qū)年可分水 億立方米，水資源基本能滿足灌區(qū)全年農(nóng)業(yè)灌溉需求。河水水質(zhì)良好，總硬度 CaCO3 含量 287 毫克/升，一般化學(xué)指標(biāo)、10毒理學(xué)指標(biāo)和細(xì)菌指標(biāo)均符合農(nóng)村生活飲用水一級水標(biāo)準(zhǔn)，符合農(nóng)、林業(yè)灌溉和人飲水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。．6 植被項目區(qū)的植被主要為荒漠植被，主要有紅柳、胖姑娘、駱駝刺、蘆葦?shù)?，其?shù)量稀少。．2 社會經(jīng)濟情況　基本情況224 團建立于 2022 年（原皮墨墾區(qū)），現(xiàn)有人口 7311 人，職工人數(shù) 3591 人?！∞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀 截止目前，224 團開發(fā)林果地 萬畝。．3　經(jīng)濟狀況2022 年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值 8989 萬元，同比增 長 ％，其中：一、二、三產(chǎn)業(yè)比為 83：4：13，全社會固定 資產(chǎn)投資 14181 萬元，職均收入 14700 元，人均純收入 8722 元，自營經(jīng)濟純收入 500多萬元。．3 基礎(chǔ)設(shè)施． 水利工程現(xiàn)狀在國家和兵團支持下，目前十四師 224 團已完成水利工程如下： 區(qū)外水利工程：包括從喀河渠首新建 公里的皮亞勒瑪引水干渠一條，渠道流量 Q 設(shè) =17 立方米/ 秒，Q 加大 =18 立方米/秒；沉沙調(diào)節(jié)池 1 座，總庫容 500 萬立方米。區(qū)內(nèi)水利工程：由墾區(qū)地埋骨干輸配水管網(wǎng)及田間灌溉工程組11成，已完成骨干輸配水管網(wǎng)全長 公里，由總干管、主干管、干管、分干管、支管、分支管、輔助支管及毛管組成田間灌溉系統(tǒng)。其中總干管設(shè)計流量 立方米/ 秒，主干管設(shè)計流量 立方米/ 秒，合計長度 公里；干管設(shè)計流量 立方米/秒，南北走向共 3條，總長度 公里；分干管長度 公里；并完成了 萬畝的地埋支管、分支管建設(shè)。． 防洪條件 224 團引用和田河西支流喀河河水?？雍樗匀谘┖樗疄榛绢愋?，與氣候因素關(guān)系密切，遇有持續(xù)高溫時冰雪急速融化，形成較大的洪水，在 32 年的實測資料中，喀河實測最大洪峰流量 1150立方米/秒。 烏魯瓦提水利樞紐現(xiàn)已建成并投入運行，下泄洪水流量已控制。而皮亞勒瑪引水干渠又自其下游的喀河渠首左岸進水閘后的總干渠上分水，故皮亞勒瑪引水干渠和沉砂池均不受喀河洪水的影響。為了避免沿線坡面洪水對皮亞勒瑪引水干渠的影響，經(jīng)勘探、暴雨分析，根據(jù)渠線段經(jīng)過洪溝的位置設(shè)了 4 座排洪涵洞，防洪標(biāo)準(zhǔn)按 20年一遇考慮。． 農(nóng)業(yè)機械農(nóng) 業(yè) 機 械 總 動 力 8915 千 瓦 ，具 有 大 中 型 拖 拉 機 81 臺 ，小 型 拖 拉機 90 臺 ，大 、中 、小 型 牽 引 農(nóng) 具 291 部 ，聯(lián) 合 收 割 機 2 臺 ，發(fā) 電 機 裝 機容 量 2395 千 瓦 。年 發(fā) 電 量 萬 千 瓦 小 時 ，農(nóng) 村 用 電 量 300 萬 千瓦 小 時 。． 交通、通訊與電力12315 國道從 224 團南部穿過，有柏油公路與國道相通，內(nèi)部有柏油、砂石及簡易路面通往項目建設(shè)地點，交通較為便利。項目區(qū)已開通國際國內(nèi)直撥電話業(yè)務(wù)，通訊條件良好。項 目 用 電 主 要 依 托 烏 魯 瓦 提 水 利 樞 紐 供 電 （總 裝 機 60000 千 瓦 ，年發(fā) 電 量 億 千 瓦 小 時 ，按 協(xié) 議 規(guī) 定 十 四 師 可 分 50%），通 過 110 千伏 高 壓 線 路 輸 送 到 皮 墨 生 態(tài) 示 范 區(qū) ，場 區(qū) 內(nèi) 輸 變 電 設(shè) 施 完 備 ，可 以 滿足 項 目 區(qū) 工 農(nóng) 業(yè) 生 產(chǎn) 、生 活 和 本 項 目 建 設(shè) 需 要 。．4 本 行 業(yè) 及 關(guān) 聯(lián) 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 現(xiàn) 狀目前我國棗主要集中在山東、河北、山西、河南、陜西五省，產(chǎn)量約 100 萬噸，占世界總產(chǎn)量的 90%以上，多年來出口日、韓、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，深受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。其中新疆棗產(chǎn)量 萬噸，占全國總產(chǎn)量的 %。但新疆卻是最具發(fā)展?jié)摿Γ龖{借其得天獨厚的自然條件優(yōu)勢打造中國和世界上最大的優(yōu)質(zhì)干棗生產(chǎn)基地，2022 年自治區(qū)計劃建成 200 萬畝紅棗種植基地，兵團計劃在 35 年內(nèi)發(fā)展 50 萬畝棗樹。從優(yōu)質(zhì)水果率看，目前我國優(yōu)質(zhì)果率只有 30%左右，50%是大陸貨，還 有 20%屬劣質(zhì) 果。從 銷售情況來看， 優(yōu)質(zhì)果暢銷，大陸貨滯銷，劣質(zhì)果難銷。由于新疆果品味道獨特，棗、扁桃、杏、枸杞產(chǎn)品銷售情況較好。根據(jù)我國城鄉(xiāng)居民的購買力水平，從水果總量上看，目前已經(jīng)接近市場總需求量，但是在果品產(chǎn)量的構(gòu)成上存在著大宗果品飽和，珍稀果品不足的局面，諸如核桃、棗等，已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民品嘗和饋贈的首選佳品。例如，新疆的哈密大棗、和田駿棗等干果在內(nèi)地市場上，平均每公斤售價達(dá)幾十元以上。這在一定程度上反映出13新疆的干果產(chǎn)品尚未能滿足市場的需求。在國際市場上，各干果生產(chǎn)國的交易量，與需求之間還有很大缺口。尤其是我國是最大紅棗生產(chǎn)國，更以新疆干棗品質(zhì)最優(yōu)。如果新疆干果生產(chǎn)在栽培技術(shù)上再深化一些，采收后再經(jīng)嚴(yán)格的分選、精細(xì)的包裝就可能以較高的價位打入國外市場。 項 目 建 設(shè) 條 件 優(yōu) 劣 勢 分 析．1 政 策 、資 源 、市 場 、科 技 、環(huán) 境 條 件 、基 礎(chǔ) 設(shè) 施 條 件 等（1）政 策 條 件 ：根 據(jù) 自 治 區(qū) 和 兵 團 對 園 藝 業(yè) 的 發(fā) 展 規(guī) 劃 ，將 在 環(huán) 塔里 木 盆 地 邊 緣 建 設(shè) 我 國 優(yōu) 質(zhì) 紅 棗 基 地 。224 團 位 于 塔 里 木 盆 地 南 緣 ，符合 政 策 規(guī) 定 的 范 圍 。（2）市場條件：項目生產(chǎn)的果品具有質(zhì)量和價格優(yōu)勢，而且與普通果品相比更具有營養(yǎng)價值，市場競爭能力較強，推廣前景看好。 （3）資源條件：項目區(qū)光熱資源豐富，有效輻射量高，氣溫日較差大，有利于果品的生產(chǎn)，且周圍環(huán)境未受污染，生產(chǎn)的果品質(zhì)量優(yōu)；項目灌溉用水由烏魯瓦提水利樞紐供給，并已建成年供水量 億立方米，其中：農(nóng)業(yè)灌溉用水 億立方米，可保證項目用水。 （4）技術(shù)條件：項 目 區(qū) 人 員 綜 合 素 質(zhì) 較 高 ，組 織 嚴(yán) 密 ，管 理 嚴(yán) 格 ，有植 樹 造 林 的 好 習(xí) 慣 和 傳 統(tǒng) ，在 治 理 沙 漠 化 和 鹽 堿 化 方 面 積 累 了 豐 富 的經(jīng) 驗 。具 有 完 善 的 農(nóng) 業(yè) 科 技 服 務(wù) 體 系 ，較 強 的 科 技 力 量 ，并 且 有 科 研 單位 提 供 技 術(shù) 支 撐 ，可 為 項 目 區(qū) 豐 產(chǎn) 栽 培 示 范 提 供 科 技 保 證 。（5）環(huán) 境 條 件 ：項 目 區(qū) 具 有 豐 富 的 光 熱 資 源 ，晝 夜 溫 差 大 ，日 照 時 間長 ，具 有 紅 棗 生 產(chǎn) 良 好 的 環(huán) 境 條 件 。14第 四 章 市 場 分 析 與 銷 售 方 案 市場分析4． 項 目 產(chǎn) 品 市 場 供 求 現(xiàn) 狀我國水果資源十分豐富，被譽為世界“園林之母 ”。80 年代以來，由于國家對水果實行了價格放開，各?。ㄊ?、區(qū)）相繼建設(shè)了一大批優(yōu)質(zhì)水果商品生產(chǎn)基地。從 1993 年開始，我國水果總產(chǎn)量已躍居世界第一位。隨著國內(nèi)外市場的擴大和農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，我國水果生產(chǎn)正在繼續(xù)品種、質(zhì)量和種植區(qū)域的優(yōu)化，保持穩(wěn)步發(fā)展的勢頭。從進出口情況看，1994 年以前，我國水果進口還主要是以加工產(chǎn)品為主，1993 年加工水果產(chǎn)品進口比重還占到 66%，但之后隨著鮮果進口的迅猛增加，加工水果進口相對停滯，使得進口鮮果比重大幅增加，2022 年鮮果進口比重達(dá)到 80%以上。目前我國棗主要集中在山東、河北、山西、河南、陜西五省，產(chǎn)量約 100 萬噸，占世界總產(chǎn)量的 90%以上，多年來出口日、韓、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，深受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。其中新疆棗產(chǎn)量 萬噸，占全國總產(chǎn)量的 %。但新疆卻是最具發(fā)展?jié)摿Γ龖{借其得天獨厚的自然條件優(yōu)勢打造中國和世界上最大的優(yōu)質(zhì)干棗生產(chǎn)基地，2022 年自治區(qū)計劃建成 200 萬畝紅棗種植基地，兵團計劃在 35 年內(nèi)發(fā)展 50 萬畝棗樹。從優(yōu)質(zhì)水果率看，目前我國優(yōu)質(zhì)果率只有 30%左右，50%是大陸15貨，還有 20%屬劣質(zhì)果。從 銷售情況來看，優(yōu)質(zhì)果暢銷，大陸貨滯銷，劣質(zhì)果難銷。由于新疆果品味道獨特，棗、扁桃、杏、枸杞產(chǎn)品銷售情況較好。根據(jù)我國城鄉(xiāng)居民的購買力水平，從水果總量上看，目前已經(jīng)接近市場總需求量，但是在果品產(chǎn)量的構(gòu)成上存在著大宗果品飽和，珍稀果品不足的局面，諸如核桃、棗等，已經(jīng)成為城鎮(zhèn)居民品嘗和饋贈的首選佳品。例如，新疆的哈密大棗、和田駿棗等干果在內(nèi)地市場上，平均每公斤售價達(dá)幾十元以上。這在一定程度上反映出新疆的干果產(chǎn)品尚未能滿足市場的需求。在國際市場上，各干果生產(chǎn)國的交易量，與需求之間還有很大缺口。尤其是我國是最大紅棗生產(chǎn)國，更以新疆干棗品質(zhì)最優(yōu)。如果新疆干果生產(chǎn)在栽培技術(shù)上再深化一些，采收后再經(jīng)嚴(yán)格的分選、精細(xì)的包裝就可能以較高的價位打入國外市場。．2 市 場 前 景 分 析 產(chǎn)品市場供需預(yù)測從總體生產(chǎn)情況看，我國果品產(chǎn)量由平穩(wěn)增長轉(zhuǎn)為高速增長，但速度有回落跡象。預(yù)計 2022 年以后我國水果生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長勢頭。水果消費市場也將在總量上升的基礎(chǔ)上，正向多需求、多層次、多樣性的質(zhì)量型消費結(jié)構(gòu)發(fā)展。尤其隨著物質(zhì)生活的不斷提高和發(fā)展， 消費結(jié)構(gòu)也隨著發(fā)生了巨大的變化，人們對物質(zhì)生活的享受已由單純的生理需求轉(zhuǎn)向心理需求，“ 回歸自然、返璞歸真、享受自我” 成為 一種流行趨勢 ，新鮮、營養(yǎng)價值 高、無污染、有保健功能的綠色食品的需求與日俱增。從供求關(guān)系來看，大宗普通果品呈現(xiàn)供大于求現(xiàn)狀，而珍稀地方特色果品和高檔大宗果品仍較為緊俏。16新疆和田地區(qū)是聞名中外的“瓜果之鄉(xiāng)” ，擁有特殊的地理位置、光熱資源優(yōu)勢和水土資源優(yōu)勢及特有的果樹品種資源，形成了良好的聲譽。根據(jù)自治區(qū)規(guī)劃，到 2022 年全疆棗的種植面積將達(dá)到 200萬畝以上。預(yù)計棗將處于供求平衡或供略大于求的狀況。從國內(nèi)銷售情況來看，項目生產(chǎn)的棗屬于有地方特色的名、優(yōu)、特產(chǎn)品，價格在不斷上揚，市場潛力較大。4． 產(chǎn)品目標(biāo)市場分析項目區(qū)主要產(chǎn)品為棗，全部制干，銷售市場為國內(nèi)大、中城 市 。以下重點對駿棗市場進行分析。國外棗樹都是直接或間接從我國引入的，現(xiàn)已遍及亞、非、歐、美及大洋洲的 20 多個國家和地區(qū)，迄今為止除韓國有一定規(guī)模外，其它國家未形成規(guī)模生產(chǎn)。從國際貿(mào)易看，除韓國在上個世紀(jì) 90 年代初有過微量出口外，只有我國是出口國，我國在世界棗樹生產(chǎn)和貿(mào)易中占絕對優(yōu)勢。從消費趨勢看，紅棗及其制品以其獨有品風(fēng)味和保健價值，已逐步為西方人所接受，消費群體正在逐步擴大。我國棗生產(chǎn)區(qū)有河北、河南、山東、山西、陜西等省，面積和產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)的 90%。我國紅棗及加工品除主產(chǎn)區(qū)自用部分外，銷售市場主要在南方、京津和東北諸省、市。近十年間，棗果總量雖增加 1 倍以上，但從未出現(xiàn)過積壓、賣難現(xiàn)象，售價持續(xù)保持平穩(wěn)。從全國棗的總產(chǎn)量（11 億千克）、人均占有量（不足 1 千克）和消費趨勢分析，近期棗果仍不會出現(xiàn)積壓和賣難問題，即使產(chǎn)量再增加幾倍，人均占有量還不算多，而真正好的優(yōu)質(zhì)棗果，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場及消費者的需求。17 價格現(xiàn)狀與分析水果是勞動密集型產(chǎn)品，我國具有比較優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)和特色水果有競爭力。從價格上看，國內(nèi)主要水果價格大都低于國際市場價格，因此，入世后我國水果有一定的價格優(yōu)勢。國內(nèi)果品價格的變化呈現(xiàn)以下幾個特點：第一，蘋果、梨、柑橘等大宗水果雖然連年降價，但優(yōu)質(zhì)高檔果的價格一直居高不下，與劣質(zhì)低檔果差價