【文章內(nèi)容簡介】 加拿大的公共圖書館內(nèi)免費(fèi)查詢?？笨耸泻投鄠惗嗍械恼箷?huì)是兩個(gè)主要家具展，魁北克市家具制造商協(xié)會(huì)主辦的魁北克家具大市場（Quebec Furniture Market）每年9月份舉辦，多倫多的“家具大市場”（Toronto Furniture Market ）在每年的1月和6月。這是買家最希望買貨的時(shí)機(jī)，因?yàn)樗麄兛梢栽诋?dāng)年的12月就可以向消費(fèi)者銷售大部分家具了。這給了他們時(shí)間可以獲得秋季的商品的樣品和完成夏季商品的倉儲(chǔ)運(yùn)輸。另一個(gè)展會(huì)是卡爾加里的“家具西部一站式家庭裝修大市場”（Furniture West OneStop Home Furnishing Market）,這個(gè)展會(huì)是由家具西部公司（Furniture West Inc.）組織的，時(shí)間是每年8月，是加拿大第三大家具展會(huì)，但主要是區(qū)域性的展會(huì)。對(duì)辦公室、或者商業(yè)環(huán)境或承包市場感興趣的出口商可以關(guān)注多倫多市 IIDEX和蒙特利爾市的SIDIM 兩個(gè)展會(huì)，這兩個(gè)展會(huì)主要是內(nèi)部裝修和設(shè)計(jì)。IIDEX展會(huì)通常在每年11月初舉辦，SIDM展會(huì)通常在12月初舉辦。此外，在多倫多和蒙特利爾還有常年的家具展示廳和設(shè)計(jì)中心。這些展會(huì)和展示廳提供了當(dāng)前不同設(shè)計(jì)流行的風(fēng)格、色彩和質(zhì)材及價(jià)格范圍。其他加拿大買家經(jīng)常光顧的展會(huì)有：在美國High Point每年4月和10月舉辦的南方家具大市場（Southern Furniture Market），9月在的米蘭展會(huì)，以及在多倫多、達(dá)拉斯、科隆、巴黎、馬來西亞和舊金山的家具展。加拿大的家具進(jìn)口商或零售商通常每年都要參觀國外的家具展和拜會(huì)家具供應(yīng)商。他們通常都根據(jù)這些重要展會(huì)來安排他們的行程并尋找潛在的進(jìn)口商，同時(shí)了解業(yè)界的動(dòng)向。有關(guān)這些展會(huì)的詳細(xì)信息可以從加拿大貿(mào)易便利辦公室獲得（TFOC）。有關(guān)參加這些展會(huì)的費(fèi)用開支和有利因素都可以從加拿大貿(mào)易便利辦公室處獲得。你還可以同你的代理商、進(jìn)口商或者大使館的商務(wù)官員咨詢有關(guān)這些展會(huì)的情況。需要提示的是：加拿大貿(mào)易便利辦公室不向國外參展商發(fā)任何辦理旅行簽證的邀請(qǐng)函。這些邀請(qǐng)函應(yīng)由買家提供，或者用展會(huì)注冊證明來辦理簽證。與買家打交道許多進(jìn)口商或其代理商都會(huì)參觀國外家具制造商的生產(chǎn)車間，以使自己對(duì)家具供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量建立信心并建立牢固的貿(mào)易關(guān)系。國外的家具供應(yīng)商應(yīng)始終與買家保持良好的溝通渠道，包括整個(gè)銷售過程和售后服務(wù)。除了供貨外，買家還希望家具供應(yīng)商能夠高效率地辦理出口手續(xù)，同時(shí)供應(yīng)商的穩(wěn)定性、經(jīng)驗(yàn)、能力、對(duì)保持長久業(yè)務(wù)關(guān)系的承諾也很重要。加拿大的進(jìn)口商曾抱怨說，他們與新的家具供應(yīng)商打交道中一個(gè)主要問題是供應(yīng)商往往要求他們購買最低限度的批量，而這個(gè)批量是超過加拿大市場規(guī)模的。出口商應(yīng)記住，加拿大的市場規(guī)模只有美國市場規(guī)模的十分之一左右，因此往往是小批量的情況比較多。在一個(gè)集裝箱貨柜中最好能放多種家具。與加拿大進(jìn)口商最初簽署購買家具合同時(shí)，外國的出口商應(yīng)當(dāng)提供家具樣品。這些樣品應(yīng)與加拿大消費(fèi)者的需求和尺寸相符合。在加拿大，家具必須符合加拿大政府制定的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，這些規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)是加拿大政府在與公眾、家具生產(chǎn)商協(xié)商后制定的。出口商提供的家具樣品還必須附帶規(guī)格說明書。這些樣品將被用來評(píng)估以判斷是否符合加拿大的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，包括：安全、耐用性、強(qiáng)度、重量、質(zhì)材以及整體質(zhì)量。家具進(jìn)口商還要對(duì)該樣品做企業(yè)內(nèi)部的認(rèn)定，看這些樣品的規(guī)格是否能達(dá)到企業(yè)自己滿意的程度。如果家具樣品可以接受，進(jìn)口商或許會(huì)先試發(fā)一個(gè)小訂單。如果家具的樣品需要做某些調(diào)整，進(jìn)口商會(huì)要求家具生產(chǎn)商提供新的改進(jìn)后的樣品。這種符合樣品并按商定的時(shí)間交貨的小訂單所確定的家具是可以發(fā)貨的。進(jìn)口商通常會(huì)告訴國外的出口商在加拿大暢銷的產(chǎn)品款式和尺寸。進(jìn)口商通常會(huì)向批發(fā)商和零售商提供收到的樣品，看他們是否有興趣。進(jìn)口商在與家具供應(yīng)商談判中可能會(huì)考慮內(nèi)容有：產(chǎn)品方面：?包裝?標(biāo)簽?zāi)Ｐ?生產(chǎn)線的調(diào)整?質(zhì)量?價(jià)格范圍?產(chǎn)品的排他性?國家的排他性?特殊安排訂單方面?產(chǎn)品持續(xù)可供性?初始訂單的交貨速度?再訂貨的交貨速度?再訂貨的持續(xù)可供性?完整或分批交貨?訂單可修訂性?直接發(fā)貨到加拿大的可靠性國外家具出口商應(yīng)始終要記住的是，來自美國和墨西哥同行的競爭。加拿大的家具進(jìn)口商都明白，從北美家具供應(yīng)商處進(jìn)貨的優(yōu)勢，如：運(yùn)輸費(fèi)用較低、訂貨到交貨的時(shí)間較短、相對(duì)簡單的付款機(jī)制。美國和墨西哥的家具供應(yīng)商也都清楚加拿大市場的情況和商業(yè)習(xí)慣。其他國家的家具供應(yīng)商在考慮加拿大市場時(shí)，在定價(jià)和評(píng)估市場時(shí)不應(yīng)忽視上述因素。進(jìn)口商直接從供應(yīng)商那里進(jìn)貨時(shí)，進(jìn)口商便要承擔(dān)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)和退貨的風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)口商購買保險(xiǎn)時(shí)，通常會(huì)包括遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)呢浳镫U(xiǎn)、陸路運(yùn)輸?shù)呢涬U(xiǎn)、搬運(yùn)和倉儲(chǔ)的費(fèi)用。進(jìn)口合同的條款也因情況不同而有相當(dāng)大的差異。.，包括包裝。從傳統(tǒng)供應(yīng)商那里的貨款結(jié)算通常是憑貨單結(jié)款。加拿大的家具進(jìn)口商通常不使用信用證方式結(jié)款，但可能會(huì)考慮其他雙方都能接受的信用付款方式。通常商品經(jīng)過驗(yàn)收后才付全款，驗(yàn)收可以在發(fā)貨的國家或在加拿大，驗(yàn)收大都由進(jìn)口商自己進(jìn)行或委托進(jìn)口商的代理商或獨(dú)立的第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行。當(dāng)雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系建立并相互信任后，雙方可采用往來帳戶的方式，這樣可以節(jié)省雙方的銀行費(fèi)用。出口代理商在最初幾單生意中能發(fā)揮重要的作用。交貨時(shí)間，包括貨到進(jìn)口商倉庫的時(shí)間，雙方應(yīng)按照事先商定的執(zhí)行。加拿大的進(jìn)口商通常會(huì)最大限度的使用加拿大國際運(yùn)輸和海關(guān)通關(guān)的優(yōu)勢，以期達(dá)到準(zhǔn)時(shí)交貨。設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的式樣對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入加拿大市場至關(guān)重要。出口商應(yīng)確認(rèn)貨物符合加拿大的各項(xiàng)有關(guān)安全的規(guī)定，如兒童家具的用漆必須是無毒的，嬰兒床的圍欄的間距必須符合規(guī)定。在設(shè)計(jì)家具樣式時(shí)，家具的比例必須精確，色彩（色彩對(duì)消費(fèi)者的購買決心起到60%的作用）必須和其他市場上銷售的家具協(xié)調(diào)。在加拿大的一些大型零售商，如宜家（Ikea）和西爾斯（Sears）等，發(fā)行的產(chǎn)品目錄是非常有用的參考書，從中可以知道那些產(chǎn)品在加拿大流行。加拿大的家具尺寸與歐洲的尺寸是不相同的。大衣柜和梳妝臺(tái)這類在歐洲流行的家具在加拿大并不流行。設(shè)計(jì)因素：國外出口商應(yīng)該清楚在加拿大市場上銷售的木質(zhì)家具要注意的一些細(xì)節(jié)：?充分考慮加拿大的氣候因素，家具的門和抽屜都要留有足夠的伸縮縫隙以適應(yīng)因季節(jié)變化帶來變化。?抽屜的伸縮的滑桿和滑槽與餐桌的滑槽都應(yīng)鍍上木質(zhì)潤滑劑以保證平順的滑動(dòng)。?面板必須粘牢并用螺絲固定在抽屜的滑軌上，頂層板應(yīng)與面板粘牢并夾緊。?將抽屜用防塵板隔開是高質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)志。?抽屜的邊板和抽屜的正面板用燕尾（dovetailed）結(jié)構(gòu)的鎖件固定。?所有內(nèi)面都要光滑，沒有木茬。?抽屜應(yīng)當(dāng)中心導(dǎo)向。?餐桌可以用附加的板伸縮加長。整個(gè)延伸的部分大約100”。?最受歡迎的床是大號(hào)床（Queen size ），要求能放1張雙人床墊。床架和與其匹配的床腿作為可選件。?梳妝鏡應(yīng)該既能掛在墻上，又能直接固定在墻上。?硝基硝化纖維清漆是非常合適的涂層，因?yàn)榧揖弑砻姹蝗绫凰嵝晕镔|(zhì)腐蝕，很難修復(fù)。漆面必須能經(jīng)受攝氏+40度到40度的溫度變化。?只要有可能，家具中所有的門和抽屜的前部設(shè)計(jì)都要使用搭接結(jié)構(gòu)，而不是對(duì)接方式。搭接結(jié)構(gòu)可以允許家具的伸縮和膨脹。?許多碗柜或助餐柜都有頂燈或電源插座。.（Canadian Standards Association ,加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)）的認(rèn)證，并帶有經(jīng)檢驗(yàn)合格的標(biāo)簽。價(jià)格進(jìn)口家具平均到岸價(jià)格包括加價(jià)包括：?進(jìn)口關(guān)稅?聯(lián)邦/省的銷售稅?代理費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)/海運(yùn)費(fèi)?廣告費(fèi)/產(chǎn)品促銷費(fèi)/測試費(fèi)?運(yùn)輸費(fèi)?企業(yè)管理費(fèi)?其他經(jīng)營費(fèi)用隨著消費(fèi)市場日益激烈的競爭，加拿大的家具業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)都已降低了傳統(tǒng)的加價(jià)幅度。過去，家具的批發(fā)商的加價(jià)通常是零售價(jià)的30%左右，家具零售商和家具店通常有40%的毛利潤。進(jìn)口商的毛利潤，根據(jù)家具的價(jià)值差異，通常在10%左右。在加拿大，過去建議的零售價(jià)通常比到岸價(jià)高80%。現(xiàn)在據(jù)業(yè)界的報(bào)道，這一價(jià)格已經(jīng)降低了4570%，近期很難再降了。此外，零售商還要在家具上打折以吸引消費(fèi)者購買。加價(jià)的幅度通常取決于折扣的多少而定。家具出口商還要承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量的退貨、運(yùn)輸過程中或交貨過程中損壞的費(fèi)用。出