【文章內(nèi)容簡介】 的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大?！　埾壬? 136011030989如表 31 所示，目前，寧波鄞州高教園區(qū)有七所學校，經(jīng)統(tǒng)計學生人數(shù)在 萬人左右，是一個不可忽視的消費群體。通過調(diào)查我們學校的 4 個超市，一天的總銷售額在 萬左右，我們學校有學生 萬，如此推算，在高教園區(qū)每天將有 13 萬元消費在學校的實體超市中（*=13），一個學期按4 個半月算，就有 1755 萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字。競爭者根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價超市和高教園區(qū)各類實體超市，他們的具體情況如表 32：表 32 競爭者情況分析表寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價超市 高教園區(qū)各類實體超市市場定位 主要是在寧波，面向百姓 面向高教園區(qū)的廣大學生歷史背景創(chuàng)立于 1999 年底，運行幾年來，已擁有 4 萬多名注冊會員，累計訪問量 400 多萬人次大型超市，像沃爾瑪，麥德龍都是一些知名的超市，具有一定影響力和較好的口碑主營產(chǎn)品包括了食品、百貨、餐飲、票務、禮儀等多種類別 主要以零食和生活用品為主價 格與一般大型超市商品價格不相上下，會員制度校內(nèi)超市商品價格一般比大型超市的價格貴營銷方式網(wǎng)上訂購，大市范圍內(nèi)每周一次定時送貨，市區(qū)周邊個別地區(qū)每天一次定時送貨，同時每張訂單需支付配送費 3 元自行去超市選購物品，方式單一付款方式寧波大市范圍貨到付款。其他地區(qū)用銀行卡先收款后發(fā)貨 現(xiàn)金或特定超市的消費卡如表 32 所示，以上兩類超市為我們初期的主要競爭對手，寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價超市作為一個網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾(主要為寧波市區(qū)的百姓)；高教園區(qū)的各類超市主要以學生為服務對象，并且已廣泛被學生接受。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本?！　》顒窀魑蝗谫Y項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大?！　埾壬? 1360110309810競爭策略我們作為一個剛成立的網(wǎng)上超市到底憑什么和他們競爭呢？根據(jù)表 32 對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競爭策略：表 33 School 網(wǎng)上超市情況分析表? 首先，經(jīng)調(diào)查，由于物流方面的限制，以及以零碎購物方式為主的學生很難接受其三元的送貨費，因此寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價超市在學生群體中的市場占有率很低，而我們的初期市場定位是高教園區(qū)的學生，并且根據(jù)我們抽樣調(diào)查 192 人，約有 96%的學生樂意接受這么一個免費送貨上門的網(wǎng)上超市；? 其次，我們銷售的產(chǎn)品主要針對學生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近 63%的學生是因為送貨上門服務而選擇網(wǎng)上購物，有 30%的學生是因為價格實惠而選擇網(wǎng)上購物，因此在我們的商品價格與大型超市的標價相同，同時又提供免費送貨上門服務的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；網(wǎng)站名稱 School 淘寶網(wǎng)上超市購物平臺市場定位 以高教園區(qū)的學生為主，適當開發(fā)周邊居民市場主營產(chǎn)品 實體超市中有的各類商品價 格 略低于市場價營銷方式網(wǎng)上訂購或電話訂購，送貨時間為：早上 9：00 至晚上22：30，訂單確認后至多一小時內(nèi)免費送達，無起送限額付款方式 貨到驗收，當面付款個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本?！　》顒窀魑蝗谫Y項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大?！　埾壬? 1360110309811? 再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學生關心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題；? 最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學校的學生把他們的網(wǎng)上店鋪免費掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟收益，實現(xiàn)互利。銷售預測school 網(wǎng)上超市前期是打入高教園區(qū)市場，網(wǎng)上超市的發(fā)展趨勢大致呈 S型，因此我們把前期劃分為三個階段，每一個階段為半年，具體發(fā)展趨勢如下圖和下表所示：圖 33表 34 前期市場分析表階段末市場占有量 平均市場占有量 銷售額個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。　　奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大?！　埾壬? 1360110309812如圖 33 和表 34 所示，我們的網(wǎng)上超市市場占有率將以一個 S 型的曲線穩(wěn)步增長，由于前期的宣傳和營銷剛剛起步，所以在第一個半年末我們的市場占有分額將達到 5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個半年我們的市場占有分額將達到 15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長的環(huán)境下，第三個半年末我們的市場占有分額將達到 20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場會一直穩(wěn)定在這個數(shù)值。從第二階段開始，由于網(wǎng)站日訪問量的增加，網(wǎng)站增加了廣告收入。隨著市場占有量的增加，廣告費也逐步提升。廣告費的設定可以根據(jù)日訪問量在10000 人次左右的寧波招聘網(wǎng)而制定，具體情況如表 35 所示：表 35 廣告收入細分表School 淘寶網(wǎng)上超市購物平臺寧波招聘網(wǎng)第二個半年 第三個半年 今后幾年彈出窗口 280/周 50/周 80/周 120/周靜態(tài)圖標 250/周 20/周 50/周 100/周擎天柱廣告 450/周 150/周 200/周 300/周第一個半年 5% % %*1755= 萬第二個半年 % 10% 10%*1755= 萬第三個半年 % % %*1755= 萬個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本?！　》顒窀魑蝗谫Y項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大?！　埾壬? 1360110309813第四章 產(chǎn)品和服務產(chǎn)品種類本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上超市服務，為選擇網(wǎng)上購物的顧客提供各類商品的選購，與此同時，為商家和學生提供網(wǎng)上店鋪的免費發(fā)布平臺。具體網(wǎng)站首頁排版如下圖所示：個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。　　奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。　　張先生 1360110309814圖 41如圖 41 所示：? 我們的 School 淘寶網(wǎng)首頁主要分為四個主要鏈接：商品分類、新品上架、促銷專區(qū)、店鋪分類，舊物新顏、家鄉(xiāng)特產(chǎn)。? 首頁左側從上到下依次是：會員登陸、四個主要鏈接、訂購電話、友情鏈接。? 首頁頭部則列出五種主要商品類別方便顧客直接點擊進入購買。個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現(xiàn)供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質(zhì)量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少 50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本?！　》顒窀魑蝗谫Y項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經(jīng)驗的初畢業(yè)學生拷貝照做） ，浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。　　張先生 1360110309815? 中間部分從上到下依次是站內(nèi)搜索、促銷區(qū)域、最新咨訊和店鋪排行。產(chǎn)品服務及盈利基本服務：? 初期通過與實體超市的合作以及公司自身采購適量的熱銷商品，可以在網(wǎng)上超市上掛出多種多樣的商品，方便顧客選購，并且在服務區(qū)域內(nèi)我們?yōu)轭櫩吞峁┝嗣赓M的送貨上門服務，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化。? 給一些高校內(nèi)的在網(wǎng)上開店的學生提供免費的鏈接，實行統(tǒng)一發(fā)布，為他們的網(wǎng)上店鋪實行宣傳，同時也為我們的網(wǎng)站打開流量。增值服務：? 顧客在驗收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題可直接提出，我們將在核實以后予以退換。? 食品飲料類商品我們會在顧客下定單之后的半個小時內(nèi)送到，其它商品