互聯(lián)網(wǎng)攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)者至上為行事原則、以飽滿的熱情服務(wù)客戶、各方面細(xì)節(jié)為客戶考慮周到，做最貼心的紀(jì)念產(chǎn)品服務(wù)。 市場分析大學(xué)幾年每個人或多或少都留下了一段美好的回憶，每個人都愿意把這份回憶記住，我們就是為這些人留住每個人的面孔，每個人的笑臉，讓他們在工作之余能記住那時的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 營銷策略三色工作室主要采取“直復(fù)營銷”的營銷策略，有針對性的進(jìn)行直銷。直復(fù)營銷的特點(diǎn)：互動性、可衡量性和廣泛性。采取直復(fù)營銷的理由根據(jù)前期試點(diǎn)進(jìn)而市場分析得出，業(yè)務(wù)員直接與目標(biāo)客戶聯(lián)系談業(yè)務(wù)，此種直復(fù)營銷產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益效率高。營銷方案：營銷主管整合身邊的人脈、發(fā)展一批有活力能干的業(yè)務(wù)員，并互聯(lián)網(wǎng)+攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書在跑業(yè)務(wù)之前對其進(jìn)行相關(guān)方面的培訓(xùn)，以起到快、準(zhǔn)、狠的效果。目標(biāo)客戶獲?。和ㄟ^關(guān)系網(wǎng)和實(shí)地校園內(nèi)各組織等獲取畢業(yè)班級負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。接單方式：業(yè)務(wù)員隨身攜帶三色工作室的實(shí)物產(chǎn)品和合同書，與班級負(fù)責(zé)人交涉推銷產(chǎn)品，某項產(chǎn)品得到負(fù)責(zé)人的認(rèn)可就可以簽訂拍攝合同，并收取定金。 管理策略三色工作室負(fù)責(zé)人對全對人員督促、協(xié)調(diào)、分工、決策發(fā)展方向。工作室形象要求：工作室每一位成員都配備印有工作室商標(biāo)的帽子、T 桖、攝影背心（攝影師） 。工作規(guī)則：歸誰負(fù)責(zé)的事情不允許相互推諉，要盡職盡責(zé)、對客戶絕對的禮貌熱情，團(tuán)結(jié)友善、積極進(jìn)取，有功必獎、有過必究。 風(fēng)險分析和管理涉及到投資創(chuàng)業(yè)都會有風(fēng)險，我們?nèi)ぷ魇乙膊焕?。目前攝影市場的分析：目前社會上有角的婚紗影樓、攝影工作室，他們主要做婚慶、藝術(shù)照、婚紗照、婚禮 MV、個性 MV 等互聯(lián)網(wǎng)+攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 有小部分工作室和婚紗影樓，照相館花費(fèi)精力在畢業(yè)生這一塊，極少部分工作室，照相館專門做畢業(yè)照，一年就忙活幾個月，掙一年的錢。 三色工作室存在的風(fēng)險：既然選在走攝影這條路，就會存在與同行之間的競爭，我們的競爭力決定了我們的生命力。前期三色工作室投資金額為 6 萬，運(yùn)作期會產(chǎn)生運(yùn)作成本，那么我們怎么才能使三色工作室存活下來呢！關(guān)鍵在于后期運(yùn)作的收益。目前三色工作室成員 7 名，從正式開始運(yùn)營給予成員工資，業(yè)務(wù)員沒有基本工資，接到單子就有提成、劇務(wù)人員寫了劇本就會有提成，拍攝過程中攝影師以及后期工作人員會有相應(yīng)的提成，此種做法大大地降低運(yùn)營成本，有單子做就有工資，這樣是鼓勵團(tuán)隊人員多接單，多做事，付出的越多、得到的報酬越多。據(jù)前期試點(diǎn)運(yùn)營，其接單的難度不高，一般能聯(lián)系上客戶，成功的機(jī)會就很高。如此一來，我們?nèi)ぷ魇易畲蟮娘L(fēng)險就在于固定成本的投資，其余的支出在團(tuán)隊人員的車費(fèi)和話費(fèi)的報銷上。退一萬步來說，我們不做了，前期采購的設(shè)備可以作為二手的處理掉，相機(jī)損失 4000 元，衣服還可以出租（不會虧本） ，就算不出租，我們以三折的價格處理處理給其他商家，也不會虧本。互聯(lián)網(wǎng)+攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 項目計劃簡介 三色工作室紀(jì)念項目實(shí)施基本計劃包括以下幾點(diǎn)：、高端單反相機(jī)、專業(yè)剪輯電腦、服裝、壓膜機(jī)。：攝影師、攝像師、業(yè)務(wù)員、后期處理員、劇務(wù)員、美工師。：電話直銷、宣傳點(diǎn)、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳。 。 。 。由以上三項條件，我們可以擬定項目假話流程。團(tuán)隊人員協(xié)力 樣品制作 營銷與 策劃部 宣傳接單 技術(shù)部 產(chǎn)品制作 的成品制作部 制作客戶認(rèn)定的成品 客戶 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 服務(wù)內(nèi)容包括：傳統(tǒng)畢業(yè)照、紀(jì)念冊、個性 MV、臺歷、學(xué)士服出租、淘寶、個性寫真、婚禮。 每個單子都有相應(yīng)的合同，每完成一項流程客戶負(fù)責(zé)人簽字、互聯(lián)網(wǎng)+攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書相應(yīng)工作人員簽字完成項目后資料備份，若后期出現(xiàn)問題就可以按照簽單找出問題負(fù)責(zé)人。 傳統(tǒng)畢業(yè)照：業(yè)務(wù)員與畢業(yè)班級聯(lián)系達(dá)成共識，確定拍攝日期，如需服裝，工作人員準(zhǔn)備服裝送至拍攝地點(diǎn)，拍攝時當(dāng)場收費(fèi)，再由攝影師拍攝進(jìn)行拍攝，后期制作電子檔照片發(fā)送至班級負(fù)責(zé)人確認(rèn)后再制作成品給予客戶。紀(jì)念冊：模式化生產(chǎn)，首先由三色工作室設(shè)計多種紀(jì)念冊模板，并制作成電子檔圖片格式資料和樣品事物，再由業(yè)務(wù)員帶著電子檔與事物樣品與客戶洽談，達(dá)成共識，就確定時間、地點(diǎn)、拍攝方案，拍攝完畢后再由后期處理人員處理，處理電子檔先發(fā)與客戶確認(rèn)無誤后再進(jìn)行成品制作，成品制作完畢將最終產(chǎn)品交與客戶。個性 MV：團(tuán)隊人員拍攝樣本 MV，制定多本 MV 模板劇本，給目標(biāo)客戶提供兩個 MV 拍攝方案，若采取模板式拍攝，客戶選擇模板樣本，選著喜歡的歌曲做影片的畫面基調(diào)。安排攝像師拍攝，若客戶采取屬于自己的生活的紀(jì)念 MV，那么需安排專門的劇務(wù)人員針對性撰寫，客戶滿意后，再交由攝像師按照劇本拍攝，后續(xù)剪輯，成片教與班級負(fù)責(zé)人檢查，合格后，班級負(fù)責(zé)人簽訂合格，然后我們成品制作人員開始制作成片，完成后送至客戶手中。臺歷：臺歷分為十三頁，第一面為封面（學(xué)校標(biāo)志性建筑物或者班級合影） ，其余頁面為班級里面玩的好的合影，可以排版 12 張全頁面照片，另外每個頁面，外帶兩個小尺寸的照片版面。打印面為圖片面，背面為文字編輯面?；ヂ?lián)網(wǎng)+攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)士服出租：有客戶只需要服裝時，工作人員確定服裝數(shù)量、使用時間、計算出每套租金。一般定為 10 元半天每套，洽談完畢后，顧客須簽訂租衣合同，確保服裝安全，若出現(xiàn)損壞照價賠償。淘寶：此項業(yè)務(wù)為附帶業(yè)務(wù)，若有商家需求，我們根據(jù)情況給予提供拍攝以及后期服務(wù)。個性寫真：個別消費(fèi)者有意愿拍一套個性寫真，我們可以提供相應(yīng)的服裝，化妝師，初步定價 200 元，贈送精裝相冊一本?；槎Y：新人舉辦喜宴一班離不開攝像師攝影師，若有客戶需要，我們工作室也接這樣的單子。 技術(shù)介紹三色工作室運(yùn)作所需要的技術(shù)支持有：攝影師、攝像師、后期處理、 、劇本撰寫。攝影師：做照片類的拍攝，具備熟練使用專業(yè)單反相機(jī)的能力以及較系統(tǒng)的攝影技術(shù)。攝像師：做視頻類的拍攝，具備熟練視頻拍攝功底和鏡頭感，鏡頭轉(zhuǎn)場。后期分為兩塊： PS、X4 等圖片處理軟件。 Premiere、AE 軟件。Premiere是一款專業(yè)的視頻剪輯軟件，功能豐富、易于操作。AE 是一款視頻特效制作軟件（偏二維） ，制作畫面細(xì)膩，動感強(qiáng)。
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