【文章內容簡介】 求量將會快速增長。手工蠟燭是已成為都市時尚一族情趣生活的一部分。早已經(jīng)在歐美、香港、臺灣成為時尚，而在國內，卻還是一個非常全新的行業(yè)，打造蠟燭DIY，引發(fā)新一輪手工蠟燭。機會： （1）新興流行產(chǎn)業(yè)、市場前景發(fā)展廣闊 （2）沒有專賣化、品牌化的企業(yè)引領 （3）投資少，回收快，利潤高、技術難度小 （4）制作簡單，方便快捷優(yōu)勢： （1）可以提供親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務。 （2）優(yōu)秀的團隊，前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)理念。 （3）我們的創(chuàng)意迎合了現(xiàn)代時尚潮流發(fā)展趨勢，抓住了現(xiàn)代青年追求的時尚的心理特點。威脅： （1）行業(yè)處于“品種少、無特點、質量差、流通慢、價格高、市場亂”的初級發(fā)展階段 （2）制作耗時、產(chǎn)量低致使盈利受限 （3）時尚流行市場，顧客的口味是瞬息萬變的，可能短時間內會備受追捧，但消費者熱情一過，銷售業(yè)績將立刻下滑。市場細分根據(jù)不同的層次劃分，我們將消費群體具體劃分如下： 消費需求的不同，市場可劃分為家庭消費、個人消費、組織市場（餐飲） 消費群體的不同，市場劃分為學生、新婚群體、白領目標市場選擇 以生活態(tài)度為市場區(qū)隔的變數(shù)，看中“追求個性，注重生活情調”這部分消費群體，將市場目標層定位18到35歲左右的年輕時尚一族。市場的定位 目前人們的生活水平不斷提高，更加注重生活的品味，所以工作室的品牌定位于都市時尚生活的潮流站。 ——波特五力模型分析 供應商的討價還價能力 由于我們的材料種類比較多，而且目前的裝飾品市場來看，我們的供應商較多。另一方面，我們的需求量較少，所以供應商的討價還價能力比較強。對于我們而言，產(chǎn)品成本總成本低，產(chǎn)品差異化比較大，價格敏感性不高，對于供應商，我們會適度的轉換成本。購買者的討價還價能力 裝飾品購買者的總數(shù)較多，雖每個購買者的購買量較大，但還沒有占我們銷售量的很大比例。裝飾品成本比較低，產(chǎn)品差異化比較大，是個性化的產(chǎn)品，我們還提供親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務，所以我們的購買者的討價還價能力較弱。據(jù)我們的調查顯示，消費者對產(chǎn)品的首選因素是產(chǎn)品的外形，價格因素是其次要考慮的！新進入者的威脅　我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是藝術品，所以存在新進入者的威脅。而且行業(yè)處于“品種少、無特點、質量差、流通慢、價格高、市場亂”的初級發(fā)展階段。我們擁有銷售渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢迅速占領市場。走向規(guī)范化、專賣化的品牌。替代品的威脅下面具體分析一下這兩種產(chǎn)品可能帶給我們的威脅。 手繪墻 手繪墻受80后年輕人追捧：手繪墻來源于古老的壁畫藝術，結合了歐美的涂鴉，被眾多前衛(wèi)設計師帶入了現(xiàn)代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格。近年來，手繪墻在中國年輕人家庭中特別受歡迎，其彰顯個性、時尚又不乏創(chuàng)意的娛樂精神，一下就抓住了年輕人的心，家居論壇上有關手繪墻的帖子幾度成為高點擊率的熱帖。壁畫 隨著人們審美觀念的變化,城市化進程的不斷加快,現(xiàn)代建筑環(huán)境對壁畫的要求,壁畫語言發(fā)生了較大的變化,現(xiàn)代壁畫無論從表現(xiàn)形式、語言內涵到其社會功能都與傳統(tǒng)壁畫有著較大差異。 現(xiàn)代壁畫隨著社會的發(fā)展也在不斷的進步與發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)沒有普及的歲月，人們更青睞于寫實的、具象的、內容繁冗豐富的，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與普及，人們受著過量信息的困擾，內心變得疲憊，需要的是放松、明快、簡約的東西被再一次的肯定，壁畫領域也隨之而改變，不斷地推陳出新，來符合人們的需要與發(fā)展 。行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭王斌集團 王斌集團是一家以生產(chǎn)木制線條、PS線條、裝飾線條、裝飾畫為主，集開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的跨地區(qū)、多元化、外向型民營企業(yè)集團，是國內最大的線條、裝飾畫生產(chǎn)基地，集團坐落于聞名遐邇的世界小商品城中國義烏，下設四個分公司，固定資產(chǎn)達5億元，總占地面積80萬平方米，現(xiàn)有員工6000余人。 集團主要生產(chǎn)高檔角花框、高檔雕刻框、金銀箔裝飾木線、相框、畫框、鏡框、木框條、塑膠框條、PU發(fā)泡框、卡紙畫、仿真畫、板雕畫、刺繡畫、玉雕畫、樹脂工藝品、相框機械設備及相框輔助配件，同時生產(chǎn)細木工板、創(chuàng)花板、白乳膠、尿荃膠、熱轉印模、相冊、角釘?shù)?。深圳市本點裝飾品有限公司 深圳市本點裝飾品有限公司是1996年成立的原是一家工藝美術設計公司(深圳市視平線設計有限公司).因有著長期的對裝飾畫(工藝畫)的設計開發(fā)與研究,在逐步地得到國內外市場的認可和批量生產(chǎn)的需要,在2005年在深圳市工商局又注冊成立了深圳市本點裝飾品有限公司。 經(jīng)營范圍主要是設計、生產(chǎn)、銷售手工制作裝飾品。目前產(chǎn)品主要有：裝飾畫（工藝畫）、壁畫、屏風、裝飾實用鐘、裝飾加工等，全部以手工雕刻、手工上色（油畫顏料）、噴進口的光漆，主要材料用進口板材，及其它國內知名品牌材料；每年都設計出100多種圖樣及系列產(chǎn)品。 華鴻控股集團 華鴻控股集團是一家跨地區(qū)、多元化、外向型的民營企業(yè)，集團總部位于浙江省義烏市義南工業(yè)園區(qū)大土路1號，共有員工4000余人，占地面積30萬平方米，是目前世界上最大的工藝品制造生產(chǎn)基地之一。華鴻將推進實施技術創(chuàng)新、資本經(jīng)營和國際化三大戰(zhàn)略，全面實現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉變，由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高新技術產(chǎn)業(yè)的轉變。力爭到2010年，達到20億元的經(jīng)營規(guī)模，從單一的相框業(yè)制造企業(yè)發(fā)展成長為國內外知名的綜合性、國際化制造企業(yè)集團。（4PS）核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 個性飛揚的業(yè)務主要涉及到設計與制作手工裝飾畫、手工蠟燭DIY、DIY水晶產(chǎn)品、手工DIY賀卡；還有泡沫盤、胡椒瓶、易拉罐等創(chuàng)意設計。提供親身制做、訂做、零售的商業(yè)服務。最終是以服務和零售產(chǎn)品的形式向消費者提供，產(chǎn)品可分為四個層次： （1）、核心產(chǎn)品：個性化的精品裝飾品 （2）、有形產(chǎn)品：裝飾畫、蠟燭、水晶、賀卡等裝飾品的設計和制作 （3）、附加產(chǎn)品：親身制作、訂做、零售的商業(yè)服務 （4）、潛在產(chǎn)品：開發(fā)網(wǎng)絡裝飾精品商城 “個性飛揚”采用認知價值定價法，即公司利用在營銷組合中的非價格因素在購買者心目中建立起認知價值，把買方對價值的認知作為定價的關鍵。 裝飾畫消費者愿意接受的價格