農(nóng)村保險宣傳簽單會產(chǎn)說會舉辦意義操作原則流程要點配套資料人員分工職責注意事項18頁(編輯修改稿)
2024-12-09 03:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。保險宣傳座談會的特點就在于范圍明確、作用力強、效果明顯。適用范圍：有一定保險觀念，易接受新觀念、對業(yè)務(wù)伙伴較認可，在短期內(nèi)有開發(fā)可能性。參會人數(shù)不宜超過三十人。（二）保險簽單會經(jīng)過前期溝通和篩選，選擇合適的時間，召集有觀念的村民召開座談會，由公司委派講師進行保險保障、保險產(chǎn)品方面的宣傳。宣傳時，進行公司實力的簡介、目前熱銷產(chǎn)品的介紹、現(xiàn)場簽售和促成。適用范圍：有保險觀念，前期溝通到位，有希望促成簽單的地區(qū)。參會人數(shù)不宜超過三十人。農(nóng)村保險宣傳、簽單會的人員分工及職責對于各種形式的保險宣傳、簽單會，要求全員運作、全體動員、各相關(guān)人員通力協(xié)作，具體分工如下：申辦人：負責提出申請，認真填寫申請表（表格見附表一）；對當?shù)厥袌鲞M行調(diào)查勘探，利用保險村民檔案等銷售工具與村民及村政府做好前期溝通協(xié)調(diào)工作；做好保險宣傳、簽單會參會人員的邀約工作，按照不同形式會議邀約不同的人員進行參與；與個險部經(jīng)理溝通會議的具體日期、時間、地點；與組訓溝通會場布置、水果茶水擺放、紀念品領(lǐng)購等；會中秩序的維持、各種動作的配合；會后紀念品發(fā)放，對會議進行評估，提出改進意見；做好會后追蹤，促成完成銷售工作。組訓人員：幫助申辦人填好申請表；幫助申請人做好參會人員的邀約及篩選工作，制作會議門票；攜帶好使用物品(見附表二)，幫助申請人做好會場布置、紀念品（見附表三）領(lǐng)購等、器材安裝調(diào)試等會前工作（若為現(xiàn)場理賠會，幫助做好理賠受理工作）；會中進行主持運作，協(xié)助講師做好授課工作；會后整理器材，協(xié)助申辦人填好評估表；對會議撰寫戰(zhàn)報和動態(tài)，進行內(nèi)外部宣傳；對申辦人加強追蹤力度，做好后續(xù)的跟蹤，對宣傳、簽單會產(chǎn)生的業(yè)績進行統(tǒng)計和后期評估工作。個險經(jīng)理：審查申請書，根據(jù)當?shù)卮迕袂闆r，決定采取何種形式的宣傳、簽單會；與申辦人溝通，決定會議的流程；聯(lián)系車輛，確定組訓和工作人員，檢查會前器材物品是否齊全；會中授課或會場運作指揮；會后組織人員評估，總結(jié)歸納提出改進意見；對申辦人及時加強追蹤，促其完成后期對客戶的拜訪工作。分管個險副經(jīng)理：對保險宣傳、簽單會的行事歷安排進行把控，提出指導性意見；與當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，溝通關(guān)系取得支持；會中致詞并把控全局；會后輔導指點，提出改進意見；對申辦人后續(xù)追蹤，強化宣傳、簽單會收成。農(nóng)村保險宣傳、簽單會的操作流程為了保證保險宣傳、簽單會能夠順利進行，確實起到宣傳效果，對整個執(zhí)行過程進行規(guī)范，宣傳會和簽單會嚴格按照以下流程進行：一、申請辦理有需要舉辦宣傳、簽單會的業(yè)務(wù)人員向個險部提出申請，并協(xié)商舉辦日期及時間、舉辦的方式，需要達到的效果等，由個險部進行統(tǒng)籌合理安排，給予人力技術(shù)、物資條件等方面的支持。二、事前溝通申辦人需要與個險部經(jīng)理溝通以下事宜：開辦日期、時間、地點。開辦方式：現(xiàn)場理賠會、電影宣傳、簽單會或保險宣傳、簽單會（以期望達到的結(jié)果為標準：若要做較大面積的宣傳，則開辦現(xiàn)場理賠會或電影宣傳、簽單會；若對于有選擇性的高端準客戶，則開辦保險宣傳、簽單會）三、參會人員邀約（關(guān)鍵）若為開展宣傳會，參會人員的邀約方面可通過村委通知、學校通知、廣播通知等方式進行；若為開展簽單會，人員邀約方面只能采取個別拜訪邀約，或每家每戶選一人參加的方式進行，要遞送門票。關(guān)鍵在于前期溝通要到位，對于無觀念或有負面觀念的人員不予參加。組訓人員在參會人員的邀約方面要指導業(yè)務(wù)伙伴進行，把好這個關(guān)鍵點。四、會場的選定及會務(wù)安排組訓要先下至站點幫助業(yè)務(wù)伙伴選定場地，場地大小以可容納參會人員為準，并查看是否有電源，投影儀是否可用等，指導業(yè)務(wù)伙伴排放桌椅，進行場地布置、氛圍營造等工作?，F(xiàn)場理賠會場地選定為繁華路段；電影宣傳會場地選定為室外，需要有板凳可坐，由于受投影儀
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