美的海岸花園全程營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例全錄(編輯修改稿)
2025-07-11 14:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 部低密度別墅加設(shè)少量洋房進(jìn)行建設(shè)。整個(gè)小區(qū)按高檔、度假、休閑、功能齊全的概念進(jìn)行規(guī)劃。內(nèi)設(shè)管理處、會(huì)所設(shè)施包括游泳池（成人、小孩）、托兒所、幼兒園、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、卡拉 OK 廳、桌球室、乒乓球室、健身室、特色展覽場(chǎng)所、銀行等設(shè)施。托兒所、幼兒園按高檔設(shè)計(jì)，設(shè)置寄宿服務(wù)。 主入口設(shè)在廣珠公路邊，要求具有特色，符合順 德市作為廣珠路“綠色窗口”的要求。入口廣場(chǎng)設(shè)計(jì)需富有特色、美觀。次入口放在三樂(lè)公路邊。交通方面考慮以私家小轎車為主要交通工具。內(nèi)設(shè)校巴、區(qū)內(nèi)巴士（電瓶車）為輔助交通工具。 區(qū)內(nèi)自設(shè)變電站供應(yīng)區(qū)內(nèi)電力（擬設(shè)在水閘邊）。設(shè)天然氣集中供應(yīng)站。 小區(qū)內(nèi)原有兩條河涌需保留排水功能，可以改道或覆蓋。 區(qū)內(nèi)圍墻在東、西、北面設(shè)置，東、北面圍墻（即近廣珠、三樂(lè)公路處）為透視式，在公路邊設(shè) 2米寬綠化帶再設(shè)圍墻，圍墻內(nèi)設(shè) 5米寬高樹(shù)綠化帶再設(shè)道路，以防塵土并隔音。 區(qū)內(nèi)河堤作為小區(qū)內(nèi)一部分進(jìn)行加高、美化和利用。 河堤外不設(shè)住宅， 故原則上將會(huì)所等公共設(shè)施放在河堤外。需設(shè)小堤對(duì)堤外設(shè)施進(jìn)行保護(hù)，并對(duì)河邊進(jìn)行美化。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 九、整體項(xiàng)目策劃 策劃包裝的重要性 自 1994 年上半年開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸降溫，擺脫了 199 1993 年那種狂熱的不正常狀態(tài)逐步走上正常發(fā)展的軌道，但也因局勢(shì)發(fā)生了這樣的轉(zhuǎn)變，使市場(chǎng)的形勢(shì)也變得嚴(yán)峻起來(lái)，已再不是“有貨便能賣出去”的形勢(shì)，而是“供大于求”，發(fā)展商彼此要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因而策劃包裝在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了舉足輕重的地位。 策劃包裝是針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，從市場(chǎng)定位出發(fā)，通過(guò)整套的銷售材料及廣告平面的制作，使項(xiàng)目樹(shù)立起良好的形象，在 市場(chǎng)中的同類型產(chǎn)品中脫穎而出，同時(shí)利用已取得的知名度，產(chǎn)生名牌效應(yīng)，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。另外，良好的策劃還能為大型項(xiàng)目的分期推出作預(yù)先的部署，以利于項(xiàng)目后期的銷售?，F(xiàn)時(shí)珠三角房地產(chǎn)的發(fā)展商均逐漸認(rèn)識(shí)到策劃包裝的重要性，側(cè)重了這方面的投入，就能獲得超額的市場(chǎng)回報(bào)。 項(xiàng)目色調(diào) 以淡黃色為主，瓦面為淡黃色稍偏紅，墻體淡黃，路邊綠草要寬，圍墻周邊要綠樹(shù)圍繞。 廣告牌 廣告的創(chuàng)造應(yīng)以清晰醒目為準(zhǔn)則，充分顯示小區(qū)的大型完善規(guī)劃（最好以小區(qū)的規(guī)劃圖為主景），并突出發(fā)展商的名稱，盡早為本項(xiàng)目作軟性的宣傳。廣告牌擺放的位 置，一是小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)如三洪奇橋頭，利于過(guò)往人流加深印象；二是顯要的路口，如廣州大橋下橋處等顯眼位置，務(wù)求將接觸面拓寬，吸引往來(lái)的人流注意，以提高項(xiàng)目前期的知名度。另外，可在各處路口設(shè)置醒目的地點(diǎn)指示牌，清楚指示本小區(qū)的位置。 售樓部 售樓部應(yīng)設(shè)置在 105國(guó)道旁邊，容易被路人所留意，其造型應(yīng)以寬敞明亮、簡(jiǎn)潔清新為主調(diào)，全落地的大玻璃門墻，售樓部門前設(shè)置一弧形的造型花壇，融園林美景于一體，環(huán)境優(yōu)美的售樓部應(yīng)最能體現(xiàn)其審美水平。 樣板房及樣板樓 可參考祈福新村、碧桂園、新世界花園等樣板房?jī)?nèi)的家具布局、裝飾配套，力求溫 馨舒適，充滿時(shí)代氣氛又典雅親切，激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。一方面可以展示別致的外型設(shè)計(jì)，另一方面又可以給買家一個(gè)“定心丸”，讓買家看得到摸得著。 項(xiàng)目功能的策劃 住客會(huì)所 縱觀現(xiàn)時(shí)成功的度假小區(qū)項(xiàng)目，其住客會(huì)所功能齊備與否，優(yōu)越與否，可以說(shuō)是其成功的一大決定因素，如祈福新村、碧桂園等均極為標(biāo)榜其會(huì)所的優(yōu)越性，所以應(yīng)在會(huì)所方面有所突破，除了多數(shù)小區(qū)會(huì)所擁有的如健身室、桑拿室、游戲中心、球類等活動(dòng)場(chǎng)所之外，可考慮加設(shè)股票咨詢及以下項(xiàng)目?jī)?nèi)容： （ 1）文化藝術(shù)區(qū) （ 3）寵物酒店 （ 2）模型館 （ 4）親子植物園 綠化設(shè)計(jì) 園林綠化一般分為中、西兩種，西式園林現(xiàn)時(shí)一般較為標(biāo)榜“歐陸式園林風(fēng)格”、“地中海風(fēng)情”、“凡爾賽風(fēng)格”等，其代表作有嘉仕花園?！胺矤栙愶L(fēng)格”的街心花園絕對(duì)令人耳目一新。由于西式園林相對(duì)獨(dú)立，可塑性大，見(jiàn)效快且 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 明顯，所以本項(xiàng)目早期可采用西式園林設(shè)計(jì)，而中式園林由于占地較大，且與建筑外觀風(fēng)格關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，可塑性不大，所以不宜全面采用，可分為以下兩方面： 歐陸風(fēng)格花園 前期綠化應(yīng)注重在“快”、“美”、“顯”三方面，所以主要由各種立體形狀組成的歐式花園，非常適合早期的觀感，所以售樓部前的花壇設(shè)計(jì) 可與街心花園風(fēng)格相呼應(yīng)，融合時(shí)尚美感渾然一體。 （ 2）堤邊綠化 項(xiàng)目的南邊為北江河堤，堤岸筑高后可修建一列花圃，主要亦是以歐陸風(fēng)格為主，注重花藝的造型及修剪，另外可間插一列“花籃路燈”（可參照廣州環(huán)市路、東風(fēng)路沿途路燈）令景致此起彼落，富于變化。在區(qū)內(nèi)的幾段水道兩邊栽上極富江南氣息的垂柳，鐵鑄雕花的休閑座椅，兩邊再栽上月季、杜鵑，點(diǎn)綴鄰近建成的花棚式長(zhǎng)廊，翠荷綠柳，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，一派南國(guó)好景色。 （ 3）增設(shè)多種家居服務(wù) 針對(duì)項(xiàng)目的性質(zhì)，小區(qū)可以提供多種家居服務(wù)，如：鐘點(diǎn)清掃、洗衣服務(wù)、郵寄服務(wù)等，方便住 客在區(qū)內(nèi)及家中使用，優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理令住客度假無(wú)憂，同時(shí)又可提高本項(xiàng)目的服務(wù)檔次。 項(xiàng)目后期策劃 裝修套餐 鑒于本項(xiàng)目是度假式小區(qū)，住客難以在當(dāng)?shù)卦倩〞r(shí)間花力氣去搞裝修等問(wèn)題，他們當(dāng)然希望可以在收樓后稍加裝飾即可入住，所以在裝修方面可提供二至三種不同裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)滿足買家的選擇，另外可以配置一些廚具用品、浴室設(shè)備及一些必要的家電，買家可以視自己需要作選擇。這種方式只須付款后便可享用，無(wú)須為裝修、購(gòu)買而費(fèi)神，買家可以輕輕松松入住新居。 付款方式 多種付款方式的選擇可以減輕買家的負(fù)擔(dān)，參看現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的眾多樓盤的付款方式 ，大致上可分為“一次性付款”、“建筑分期”、“銀行按揭”、“優(yōu)惠免息分期”這幾種，亦有部分發(fā)展商為減輕買家負(fù)擔(dān)，將原來(lái)的七成按揭，改為九成按揭（即除銀行提供的七成按揭外，再由發(fā)展商提供二成按揭）。此舉實(shí)乃高招，一方面從實(shí)際上令買家受惠；另一方面又可以減輕買家對(duì)供樓的憂慮。 累積折扣優(yōu)惠 此方法目的是為了讓業(yè)主可自動(dòng)成為本累積折扣計(jì)劃的受惠人；不論是以業(yè)主名義或介紹第三者購(gòu)買項(xiàng)目單位均可獲累積折扣優(yōu)惠。運(yùn)作目標(biāo)當(dāng)然是希望以連帶關(guān)系吸引更多買家，此等計(jì)劃有利于與業(yè)主保持聯(lián)系，及產(chǎn)生連動(dòng)性的銷售效應(yīng)，惠及項(xiàng)目后期 銷售。 促銷推廣策劃 擴(kuò)大軟性宣傳的影響力 現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，無(wú)論是電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志都有?？诮榻B現(xiàn)今房地產(chǎn)的最新動(dòng)向。通過(guò)早期的軟性宣傳，先建立其市場(chǎng)形象，再配合后期宣傳，有利于銷售。 安排適當(dāng)?shù)墓P(guān)宣傳活動(dòng) 當(dāng)軟性宣傳達(dá)到一定成效，施工現(xiàn)場(chǎng)漸成氣候后，便可適當(dāng)安排一些現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，如一些電臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)“歡樂(lè) SHOW”，由電臺(tái)著名主持人親臨主持節(jié)目，組游藝和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引買家前來(lái)參觀。此外也可搞一些類似菊展、中秋晚會(huì)的節(jié)目，可讓他們親身參與，增加小區(qū)的溫馨氣氛，這樣既可達(dá)到宣傳之效， 又可帶動(dòng)銷售。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 十、銷售形式部署及調(diào)整因素 軟性宣傳 預(yù)售及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)
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