新品牙刷的策劃(編輯修改稿)
2025-06-09 12:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體現(xiàn)出來。詳見下面的二組數(shù)據(jù)：兒童年齡的不同、產(chǎn)品品類的不同對父母購買決策的影響不同商品年齡2~4歲年齡5~7歲年齡8歲年齡9歲年齡10歲牙膏4664666489牙刷3862636364以上的數(shù)據(jù)顯示：年齡越大，兒童的行為對父母的影響越大，因而7歲以下的產(chǎn)品設(shè)計偏好于成人從兒童心理的特征的反映上看：類型順從型自由型 乖巧型反判型行為的關(guān)注點(diǎn)購買時不產(chǎn)生沖突：注重品牌、產(chǎn)品的利益點(diǎn)購買時一般不產(chǎn)生沖突，注重；產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的視覺效果、口感等。父母扮演主要支配角色：注重產(chǎn)品的品牌、價格、口味產(chǎn)品的視覺效果等孩子扮演主要的支配角色：注重產(chǎn)品視覺效果、贈品等。兒童牙齒成長最重要的三個階段為：2至4歲的幼兒期、5至7歲的學(xué)齡前與8歲以上的學(xué)齡兒童，這三個階段因牙齒的成長情況各有不同及手部肌肉的發(fā)達(dá)情況不同，建議開發(fā)針對不同年齡設(shè)計的牙刷來保健幼兒牙齒較為恰當(dāng)。2~4歲此時期的寶寶常用奶瓶喝奶，最容易發(fā)生奶瓶性齲齒，且正處于牙齒發(fā)育初期，手掌與口腔也較小，初次刷牙，建議開發(fā)窄小刷頭易于深入小朋友的口腔，同時握柄也較粗胖，讓肌肉未發(fā)展完全的幼兒掌握。5~7歲第一顆恒齒已長出，因此要特別注意牙齒清潔。建議開發(fā)杯行刷毛的牙刷，毛刷邊緣要柔軟，能完全包圍每顆牙齒以達(dá)到徹底清潔，而且動力刷毛可幫助清潔大臼齒，幫助深入清潔后排牙齒。8歲后此時兒童因處換牙階段，乳齒與恒齒同時存在，又加上齒縫間隙較大，若不特別留意其刷牙習(xí)慣，蛀牙即容易生成。因此牙刷的選擇上應(yīng)以柔軟混合設(shè)計的刷毛，幫助徹底清潔牙齒及齒縫。刷毛的材料：牙刷刷毛有天然毛鬃和尼龍絲毛兩種。天然毛鬃牙刷其清潔效果及吸附牙膏較好，但干得很慢，容易積聚灰塵和細(xì)菌。尼龍絲毛牙刷則對牙齒的清潔作用及按摩作用均佳，均勻性、彈性好，比較符合寶寶的牙齒特性，而且更有利于口腔保健。刷毛的質(zhì)地：一般刷毛可分為軟性、中性、硬性三種，硬毛牙刷對牙齒的清潔效果較好，但對牙齒的磨損作用和牙齒的損傷也較大；中性硬度的牙刷比較適合具有成年人使用；幼兒一般使用偏軟性牙刷，可用手指壓一下刷毛，手指有刺痛感則表示太硬，刷毛來回彎曲自如、手指有點(diǎn)癢的感覺，表示比較軟。刷頭的大?。焊鶕?jù)寶寶的年齡選擇不同的大小，24歲時，，有24排刷毛，每排34束刷毛，牙刷頭前端應(yīng)為圓鈍形。46歲時，，有24排刷毛，每排45束刷毛，牙刷頭可以選擇橢圓形、橢圓長方形，避免使用尖頭形。刷毛的頂端：每根刷毛的頂部應(yīng)該是圓鈍型的，不能有銳角，刷毛頂端選凹凸不平形的，有利于清潔牙齒之間的殘留物質(zhì)。刷頭與刷柄的角度：市售牙刷有直線型和角度型兩種。直線型牙刷使用時比較有力，但不利于清潔口腔內(nèi)部的牙齒。有角度的牙刷對后牙清潔效果較好，而且省力，一般角度以17～20176。為宜。刷柄的長度：成人型的牙刷、成長型兒童牙刷4階段選擇中等的尺寸，成長型3階段兒童牙刷的刷柄選擇較短。小外包裝采用中合裝，內(nèi)容物為12支裝或24支裝,外包裝圖案最好采用我司動漫片的卡通人物(作為空地給合點(diǎn),以此優(yōu)勢做為說服經(jīng)銷商的第一防線,因經(jīng)銷商很注重產(chǎn)品的廣告等理由)顏色：顏色的選擇取決于“視覺感受”。比如，女性相關(guān)主題的顏色通常使用粉色、淡紫色、亮蘭色或桃紅色。兒童相關(guān)主題的顏色通常使用暖黃色，天藍(lán)色，橙黃色、紅色、嫩綠色或亮紫色。四、我們的機(jī)會點(diǎn)：1．以上的變量顯示：作為關(guān)注度較低的牙刷，如何通過形象設(shè)計與展示規(guī)劃，塑造出個性鮮明的產(chǎn)品形象，并且使牙刷的影響力和購買率大幅提升？2．如果在沒有侵犯專利的前提下（這可能需要法務(wù)人員進(jìn)行確認(rèn)后）可不可以在7月底的開發(fā)三個階段兒童牙刷的單品，二款成人牙刷(男性化、女性化)形成母子配、父子配的營銷策略：名稱（母愛呵護(hù)）產(chǎn)品的區(qū)間（五重超越、愛心護(hù)齒）超薄軟墊、（可把安利超薄與歐樂B軟墊相給合）靈活護(hù)齒；接觸軟毛、清潔徹底；手柄防滑、輕松自如；功換刷頭、方便實(shí)惠；動漫造型、（最好是我司的動漫片的卡通造型）增添樂趣。理由：1．尋找產(chǎn)品的最佳點(diǎn),價格的最佳點(diǎn),促銷最佳組合,銷售人員的最佳推廣方式等所有的資源優(yōu)勢集中在同一點(diǎn)(即同一時間，同一渠道，同一規(guī)化，同一行動，同一亮點(diǎn))突破，正如“中國文化”“動如松”從而帶動整個產(chǎn)品線的銷售。根據(jù)我司的實(shí)際情況，建議采用特定細(xì)分市場的集中競爭戰(zhàn)略，應(yīng)而在策略也應(yīng)采用集中化策略。2．不以競爭對手正面沖突、這樣競爭對手可能暫時不做反應(yīng)或設(shè)置市場或產(chǎn)品的區(qū)隔。3．新品的目標(biāo)效益：全國人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口74471萬人，%。與第五次全國人口普查相比。全國人口中，014歲的人口為26478萬人，%；年目標(biāo)；新品在第一年后帶動整條牙刷產(chǎn)品線的銷量及市場份額為1%；第二年五、新品牙刷策劃提案：策劃的目的針對目標(biāo)消費(fèi)者，展開在渠道品牌定位，終端促銷、公關(guān)活動等一系列的謀劃，以兒童這一細(xì)分市場中占得先機(jī)，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。目標(biāo)：以產(chǎn)品的差異化并通過有效的傳播提升品牌的三度，加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售熱情及對經(jīng)銷商的管控力（強(qiáng)化推戰(zhàn)略）策劃的內(nèi)容：兒童牙刷的功能定位：超薄軟墊、（可把安利超薄與歐樂B軟墊相給合）靈活護(hù)齒；接觸軟毛、清潔徹底；手柄防滑、輕松自如；功換刷頭、方便實(shí)惠；動漫造型、（最好是我司的動漫片的卡通造型）增添樂趣。產(chǎn)品檔次定位：中檔產(chǎn)品產(chǎn)品的形象定位：(母愛呵護(hù)：母愛呵護(hù)，健康永恒；或母愛無限，真情永恒)以此樹立產(chǎn)品形象方面利用中國傳統(tǒng)文化中母愛的呵護(hù)以豐富的文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對兒童的一種關(guān)愛，這既是社會、個人也是雙飛的一種社會責(zé)任。提供專業(yè)化、個性化服務(wù)的同時，把母愛優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價值，與市場上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費(fèi)者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。產(chǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1