國貿(mào)新華聯(lián)品牌推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-09 07:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的！面臨其他大型超市的激烈競爭特別是周邊市場上同行業(yè)的競爭激烈，競爭對手實力強，品牌力深入人心。第三部分 競爭狀況分析一、競爭對手市場策略分析：長春各大超市市場策略各具千秋,沃爾瑪所采取的是市場領導者策略,在長春各大精品街和黃金商業(yè)街進行市場爭奪；而像恒克隆采取的是市場競爭者策略,以極力挽回市場份額；樂購大打服務牌；遠方高舉便利劍，以小搏大；其他商超則更是大搞區(qū)域營銷，首先以保住各自超市的輻射區(qū)域為根基后，再爭取擴大自己的市場份額。 二、競爭形勢分析：在以上競爭者中，國貿(mào)新華聯(lián)的主要競爭對手還是地理細分中重慶路的沃爾瑪?shù)旰秃憧吐〉?。他們無論是在規(guī)模、經(jīng)驗、理念、實力、服務等各方面都實力強勁，且又位于繁華的重慶路商業(yè)街，消費者已然是習慣購買。所以國貿(mào)新華聯(lián)要搶占市場份額，必然首先要以周邊的家庭消費作為根基，再逐漸培養(yǎng)消費者的購物習慣和重度消費，然后通過自己的獨特營銷方式，來建立顧客的偏好度與忠誠度，以擴大自己所占的市場份額。 三、市場策略分析： 沃爾瑪：價格最低樂 購：服務最優(yōu)恒客?。褐茸罡哌h 方：購物最便捷國貿(mào)新華聯(lián)：特價營銷（天天促銷、日日特價）四、策略闡述：以部分底價產(chǎn)品為誘餌，吸引消費者眼球，為其提供一個來超市購買的理由，以點帶面，以局部代整體，以部分廉價商品聚集人氣，帶動整個商場的經(jīng)營。以促銷和特價為鮮明的特色，開創(chuàng)嶄新自我的品牌個性，鑄造國貿(mào)新華聯(lián)的強勢品牌。第四部分 品牌分析與品牌定位一、 品牌劣勢：地理條件不佳周邊競爭對手強勁 消費者消費行為特征 二、品牌定位策略STP定位法：l 細分市場（SEGMENTING）：進行地理細分,依照20/80原則,20%的主要顧客實現(xiàn)了80%,首先抓住主要消費群,立穩(wěn)周邊市場,再進一步擴大市場份額.l 目標市場選擇(TARGETING): 周邊區(qū)域市場,家庭消費為主l 具體定位(POSITIONING):檔次定位:中高檔超市USP定位:特價牌 促銷牌 娛樂牌 服務牌三、品牌的價值體系l 核心競爭力:以少量超級特價產(chǎn)品吸引消費者,天天特價、日日促銷,提高服務品質(zhì)l 品牌個性塑造讓你心動的價
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