【文章內(nèi)容簡介】 得到國家級的獎項，品牌含金量高。 （2）品牌劣勢①現(xiàn)有的品牌形象已開始老化，現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)者開始認(rèn)為劍南春難以代表他們的身份和地位；②在老一輩的消費(fèi)者中知名度高，但不能有效的吸引邊緣消費(fèi)群體和新興消費(fèi)群體，品牌的忠誠度面臨群體的局限；③劍南春現(xiàn)有的品牌核心局限于空泛的歷史，難以鏈接現(xiàn)有的主流價值觀，使消費(fèi)者不能感受到能給自身帶來的具體利益；④現(xiàn)有的廣告內(nèi)容缺少變化，容易讓消費(fèi)者失去新鮮感。 （3）品牌定位 總體來說，劍南春現(xiàn)有的定位為“唐時宮廷酒”、“中國白酒價值典范”，主打中高端白酒市場，旗下的產(chǎn)品中，傳統(tǒng)品牌“劍南春”和年份酒系列主推高端市場，新品牌如“東方紅”、“綿竹酒”系列，主打中端市場。 （4）渠道構(gòu)建目前，劍南春所構(gòu)建的渠道仍主要為傳統(tǒng)渠道，即廠商、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、終端（商超、酒店、團(tuán)購），除此之外，劍南春也構(gòu)建了新興的網(wǎng)購渠道，總體來說，與整個白酒市場的銷售渠道基本相同。 品牌定位品牌優(yōu)勢品牌劣勢渠道構(gòu)建瀘州老窖中高端知名度高、豐厚的歷史淵源和酒文化品牌形象老化，忠誠度下降；品牌個性不明確設(shè)立股份制片區(qū)銷售公司五糧液新一代成功人士的必飲品信譽(yù)度高、定價合理渠道不完善批發(fā)商、零售商、專賣店沱牌中國第一文化酒知名度與美譽(yù)度高定位不明確以酒店、團(tuán)購為主，商超和無煙名酒店為輔全興大曲中高端良好口碑、眾多品牌知名度低廠商、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、終端（商超、酒店）郎酒“神采飛揚(yáng)——中國郎”知名度高、目標(biāo)人群明確品牌眾多、定價不統(tǒng)一、仿冒產(chǎn)品多廠商、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、終端（商超、酒店）劍南春“唐時宮廷酒”、“中國白酒價值典范”知名度與美譽(yù)度高，極高的品牌價值信譽(yù)度下降新興網(wǎng)購、同上 總結(jié)：通過對競爭者的分析，我們可以看出： 競爭者的品牌知名度、美譽(yù)度都相對的較高。 雖然渠道構(gòu)建都是一些傳統(tǒng)的渠道，但由于有豐富的歷史和文化蘊(yùn)涵，品牌忠誠度較好。 品牌定位符合消費(fèi)人群。 因此，我們“紅樓夢酒——風(fēng)花雪月”就需要更加完善的渠道模式、合理的品牌定位以及健全的品牌推廣來提高該品牌的知名度和忠誠度。五、品牌定位 對于目前市場上的同類型白酒來說，大部分品牌都有自己明確的定位，針對本次紅樓夢酒所推出的新品——紅樓夢酒“風(fēng)花雪月”系列，據(jù)消費(fèi)者分析來看，我們將其定位為“紅樓夢酒，老百姓喝得起的名酒”（價格為白酒行業(yè)中端價）六、品牌策略 品牌化策劃 通過相關(guān)消息的收集和對紅樓夢酒消費(fèi)者的分析與總結(jié)，我們知道紅樓夢酒的品牌知名度完全不夠。紅樓夢酒作為出生在四川的一個小企業(yè)，它目前就在川內(nèi)面臨著巨大的競爭力，而目前紅樓夢企業(yè)想要在酒行業(yè)走的更遠(yuǎn)，更快的提升紅樓夢酒的產(chǎn)品知名度和企業(yè)的品牌知名度，對于紅樓夢酒的品牌策劃勢在必行。 品牌使用策劃 為了更好的維護(hù)企業(yè)自身的利益，享受企業(yè)品牌所在后期帶來的所有利益。使用制造商自己的品牌符合企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r。 品牌數(shù)量策劃 根據(jù)企業(yè)目前擁有“夢”、“紅樓夢“、“紅樓夢金釵”三大酒系列。那么在這次的策劃中我們也將繼續(xù)使用分類的品牌，繼而主打“紅樓夢酒——風(fēng)花雪月”系列?？偨Y(jié)：通過對白酒市場宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，以及消費(fèi)者、銷售渠道等競爭者的分析，我們知道要想更好的打響企業(yè)的品牌知名度，我們必須堅持走以產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，加大產(chǎn)品的宣傳，大規(guī)模進(jìn)駐大型商超，中餐館等多種終端銷售地點(diǎn)。通過這種大規(guī)模的鋪貨，讓紅樓夢酒的產(chǎn)品進(jìn)駐千家萬戶。最后達(dá)到我們要憑借“紅樓夢——風(fēng)花雪月”這一系列產(chǎn)品品牌打響企業(yè)品牌的終極目的。七、品牌構(gòu)建 名稱 “紅樓夢酒——風(fēng)花雪月系列”，整個系列共有四個單品，分別為“紅樓夢酒——風(fēng)”、“紅樓夢酒——花”、“紅樓夢酒——雪”、“紅樓夢酒——月”。 品牌標(biāo)志 本次產(chǎn)品的主商標(biāo)仍為紅樓夢酒現(xiàn)有商標(biāo)，不做修改。而新系列產(chǎn)品在內(nèi)部瓶體設(shè)計上將于紅樓夢酒原有的“春夏秋冬”系列酒相同，但在外包裝上將進(jìn)行修改。從左到右依次為：紅樓夢風(fēng)、紅樓夢花、紅樓夢雪、紅樓夢月。 品牌含義 （1）屬性紅樓夢酒作為白酒類產(chǎn)品，其口感好，質(zhì)量上乘，在消費(fèi)者中有口皆碑。 （2）利益“紅樓夢酒——風(fēng)花雪月” 作為中端白酒，其對于消費(fèi)者的利益主要體現(xiàn)為：商務(wù)宴會飲用、家庭聚會飲用、送禮等。 （3）價值 紅樓夢酒的核心價值為真情真意文化酒，釀造真情真意即為紅樓夢酒的核心品牌價值。 （4）文化“紅樓夢酒——風(fēng)花雪月”系列的靈感來自于《紅樓夢》一書中賈政所持的“風(fēng)月寶鑒”?！帮L(fēng)花雪月”系列連接了《紅樓夢》中的文化底蘊(yùn)，體現(xiàn)了紅樓夢酒所包含的文化內(nèi)涵，在消費(fèi)者心中樹立了“中國文化名酒”的形象。 （5）個性“紅樓夢酒——風(fēng)花雪月”系列帶有文學(xué)性的品牌名稱，體現(xiàn)了“文化”這一個性，但其名稱又簡單、好記，也體現(xiàn)了“大眾文化”這一特點(diǎn)，突出了這一系列的中端品牌定位。 （6）使用者 “紅樓夢酒——風(fēng)花雪月”系列作為白酒產(chǎn)品，其品牌名稱并沒有限定消費(fèi)者群體，但整個品牌主要的使用者仍為傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)者（以中年男性為主），在此基礎(chǔ)上，本次的品牌定位也擴(kuò)展包含了新興的白酒消費(fèi)者，即中國的白領(lǐng)階層和家庭。八、渠道建設(shè) 紅樓夢酒目前的渠道有專賣店、網(wǎng)上定制以及線上銷售，而紅樓夢酒目前作為一個品牌知名度不高的企業(yè)，就需要不斷地擴(kuò)大銷售渠道，提高品牌知名度。而針對此次“紅樓夢酒——風(fēng)花雪月”系列而言，我們將繼續(xù)保持原有的渠道（網(wǎng)上定制除外），同時增加以下的一些渠道，使得“紅樓夢酒——風(fēng)花雪月”系列品牌知名度越來越高，同時提升品牌價值。 商超：將紅樓夢酒的四個系列——“風(fēng)花雪月”產(chǎn)品入駐到全國大中型的商超。 （1）在收銀臺專門設(shè)立一個紅樓夢酒產(chǎn)品的展示貨架，爭取最佳的視覺效果。 （2）該產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)是顯而易見，具有視覺沖擊力。一般在成人的齊胸位置為最佳拿取位置。 （3）產(chǎn)品陳列優(yōu)于其他的競爭者產(chǎn)品，使得消費(fèi)者能夠更好、更快的選擇該產(chǎn)品。 （4）在一些購買力較強(qiáng)的商超前掛上橫幅。 餐館 （1）店面裝飾：在餐館內(nèi)擺放一個紅樓夢酒的產(chǎn)品展示架，并在墻上懸掛有關(guān)“紅樓夢”的壁畫，引起消費(fèi)者的注意。 （2）促銷：（不定時進(jìn)行促銷) ①在餐館內(nèi)擺放紅樓夢酒的展柜，同時展示競爭者多種口味的酒（酒名事先遮?。屜M(fèi)者品嘗。若能正確的說出或分辯出紅樓夢酒，進(jìn)行獎勵。 ②凡是在促銷期間舉行生日聚會的，可免費(fèi)獲得一小瓶紅樓夢酒。（根據(jù)不同的季節(jié)，