富爾系列大豆推廣會(huì)方案(編輯修改稿)
2025-06-09 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劣勢(shì)（W）富爾大豆往年產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。未能深入市場(chǎng)。廣泛推廣種植。銷(xiāo)量較小。代理商每年不能全力推廣銷(xiāo)售。產(chǎn)品鋪貨率較低。機(jī)會(huì)（O），；種植大豆品種利潤(rùn)較以往提高，是公司富爾大豆順勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，是重要的一年；同類(lèi)型廠(chǎng)家占據(jù)了一部分市場(chǎng)份額，但是品牌宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量存在很大問(wèn)題威脅（T）優(yōu)秀代理商往年銷(xiāo)售的其他品種已深入市場(chǎng)種植推廣。占有一定市場(chǎng)面積。短期內(nèi)我公司爾大豆推廣給農(nóng)戶(hù)種植量不會(huì)有太大變化其他廠(chǎng)家公司的大豆價(jià)位，政策相對(duì)我公司較低。大豆種植面積的減少３、農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為分析需要加大推廣讓農(nóng)戶(hù)認(rèn)識(shí)富爾大豆的產(chǎn)品特征特性。高產(chǎn)性能。同比其他玉米品種的突出表現(xiàn)。經(jīng)銷(xiāo)商代理商全力推廣主推。精力、財(cái)力都投入到公司富爾大豆上。農(nóng)戶(hù)可接受富爾大豆品種。在每個(gè)村子都有好幾個(gè)大家比較公認(rèn)的人，這類(lèi)人如種田大戶(hù)或科技意識(shí)強(qiáng)的人，他們所說(shuō)的話(huà)對(duì)其它人的影響比較大，比如，他說(shuō)哪個(gè)大豆種子不錯(cuò)，基本上其它人都會(huì)考慮種這個(gè)，我們找到這些人，讓他們來(lái)幫助我們制造口碑，可以很容易解決口碑問(wèn)題，而且這種口碑，可以迅速轉(zhuǎn)拉動(dòng)銷(xiāo)售。（二）、客戶(hù)分析客戶(hù)的心理分析客戶(hù)主要的心理狀態(tài)產(chǎn)品質(zhì)量可靠品牌效應(yīng)好產(chǎn)品價(jià)格低可以賒銷(xiāo)服務(wù)滿(mǎn)意發(fā)貨迅速返利政策庫(kù)存可以返貨12年客戶(hù)分布統(tǒng)計(jì)分析(由各大區(qū)經(jīng)理分配給每個(gè)業(yè)務(wù)員)區(qū)域業(yè)務(wù)員縣市（代理商）鄉(xiāng)鎮(zhèn)（分銷(xiāo)商五、市場(chǎng)運(yùn)作手段（一）市場(chǎng)戰(zhàn)略 通過(guò)市場(chǎng)分析，我們應(yīng)把渠道主重放到終端網(wǎng)絡(luò)上。為了推動(dòng)終端商主推我公司大豆品種，我們可以針對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)施有形+無(wú)形雙重激勵(lì)體系，通過(guò)返點(diǎn)+禮品誘惑，讓經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)的到收益，同時(shí)在部分地方將經(jīng)銷(xiāo)商集中起來(lái)培訓(xùn)，內(nèi)容圍繞如何更好的賣(mài)大豆種子和如何賺更多的錢(qián)、邀請(qǐng)農(nóng)資界專(zhuān)家學(xué)者給公司經(jīng)銷(xiāo)商講授農(nóng)資知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)展開(kāi)，比較受他們歡迎。姑且不說(shuō)是否有效果，單是這一行為足于讓行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商聞風(fēng)而動(dòng)，紛紛關(guān)注咱們富爾農(nóng)藝，同時(shí)在部分玉米產(chǎn)品包裝中放有獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)券，也可以吸引了不少農(nóng)民消費(fèi)者，一個(gè)縣一位農(nóng)民朋友買(mǎi)種子中了大獎(jiǎng)，遠(yuǎn)近幾里的鄰居都很容易知道了。所以研究農(nóng)民朋友的消費(fèi)心理和生活形態(tài)，有針對(duì)性的做出促銷(xiāo)方案，能有效加強(qiáng)渠道和終端農(nóng)民用戶(hù)的互動(dòng)，以促銷(xiāo)拉動(dòng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商積極主推性，推動(dòng)終端商的銷(xiāo)售熱情。發(fā)展策略：選點(diǎn)深耕細(xì)作，穩(wěn)定市場(chǎng)份額。調(diào)整市場(chǎng)布局，形成區(qū)域規(guī)模。采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型推廣會(huì)、觀(guān)摩會(huì)的方法，依靠當(dāng)?shù)卮迳鐓^(qū)、大隊(duì)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，深入到農(nóng)村田間地頭，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩會(huì)推廣。病蟲(chóng)害防治講課。對(duì)比同熟期品種的優(yōu)勢(shì)特性。邊開(kāi)會(huì)邊在當(dāng)?shù)靥暨x農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、種田大戶(hù)進(jìn)行協(xié)助宣傳推廣，認(rèn)真做好每一個(gè)觀(guān)摩會(huì)、推廣會(huì)，以點(diǎn)帶面，逐步形成區(qū)域規(guī)模。 另一方面，在局部區(qū)域形成優(yōu)勢(shì)和氣勢(shì)后，要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行會(huì)議宣傳，讓區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商感受到我們富爾農(nóng)藝在終端市場(chǎng)推廣的力度和氣勢(shì)，增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)公司銷(xiāo)售政策的了解，并
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