富爾系列大豆推廣會(huì)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 02:55本頁(yè)面
【正文】 東部、內(nèi)蒙呼倫貝爾等地縣），每區(qū)域動(dòng)員代理商拿出促銷(xiāo)費(fèi)用5100０元，由代理商出費(fèi)用做產(chǎn)品及贈(zèng)品促銷(xiāo)廣告。（四）、 銷(xiāo)售渠道管理業(yè)務(wù)員要隨時(shí)掌握終端商的銷(xiāo)售情況，內(nèi)容主要有：（1） 收集農(nóng)戶(hù)反饋信息及時(shí)做出反映，并采取措施予以處理；（2） 積極做好市場(chǎng)維護(hù)和管理代理商工作，做到未雨綢繆；（3） 掌握庫(kù)存情況，隨時(shí)掌握終端貨物流向；（4） 隨時(shí)與代理商溝通銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)渠道不暢的問(wèn)題及時(shí)解決，保證各環(huán)節(jié)暢通，經(jīng)營(yíng)有序。大力開(kāi)發(fā)薄弱市場(chǎng)及冷市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)邊緣客戶(hù)，在保證價(jià)格穩(wěn)定的情況下，采取分離產(chǎn)品，進(jìn)行多管齊下，使市場(chǎng)沒(méi)有死角。重點(diǎn)市場(chǎng)要重點(diǎn)運(yùn)作，采取積極政策大力支持，保證其銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。對(duì)無(wú)積極性銷(xiāo)售，或無(wú)能力銷(xiāo)售的代理商則立即進(jìn)行撤換，轉(zhuǎn)移產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)，同時(shí)扶持新代理商，推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。使死水變活水要有力度，這樣才能發(fā)揮市場(chǎng)的最大功效，使資源得到有效利用；對(duì)分銷(xiāo)商級(jí)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)立要做到科學(xué)、合理、理性，較大的分銷(xiāo)商要想方設(shè)法作通代理商的工作，使其單獨(dú)享受廠家的政策，以充分調(diào)動(dòng)其銷(xiāo)售的積極性；對(duì)代理商的管理要實(shí)行合同化，嚴(yán)格要求其在宣傳、促銷(xiāo)、布貨、回款及網(wǎng)絡(luò)設(shè)置等方面積極主動(dòng)，落實(shí)到位。（六）、銷(xiāo)售政策的制定取消對(duì)代理商的梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)行價(jià)格一步到位政策；六、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的保障措施各地區(qū)要加強(qiáng)與農(nóng)委工商質(zhì)檢等部門(mén)的溝通和銜接。為市場(chǎng)運(yùn)作創(chuàng)造良好的運(yùn)作環(huán)境。竄貨管理的保障公司成立專(zhuān)項(xiàng)防范和治理小組，全程控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)市場(chǎng)竄貨要有預(yù)見(jiàn)性，前瞻性，并對(duì)問(wèn)題及時(shí)處理，防微杜漸；對(duì)例年竄貨和低價(jià)銷(xiāo)售的客戶(hù)列黑名單，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控；對(duì)出現(xiàn)的竄貨現(xiàn)象，采取控制貨源、清理庫(kù)存等辦法；公司生產(chǎn)時(shí)，以大片區(qū)為單位加強(qiáng)防偽碼，防竄貨與代理商簽訂合同，交保證金。同一大片區(qū)內(nèi)以代理商為單位編制防偽編碼，出現(xiàn)竄貨時(shí)可及時(shí)查找貨源。防治假冒的保障專(zhuān)項(xiàng)小組時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)中假冒產(chǎn)品的情況，做到未雨綢繆；對(duì)出現(xiàn)的假冒產(chǎn)品要追根溯源，從根本上徹底消滅其蔓延；公司與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，市場(chǎng)結(jié)合工商執(zhí)法部門(mén)清理，形成內(nèi)外并進(jìn)的聯(lián)合攻勢(shì)。宣傳措施保障保證各種宣傳品的印刷時(shí)間、數(shù)量，及時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)；提前15天發(fā)貨，保證物流有足夠、充足的時(shí)間發(fā)運(yùn)；對(duì)物流發(fā)運(yùn)項(xiàng)目組和業(yè)務(wù)員共同進(jìn)行全程跟蹤，保證市場(chǎng)宣傳?？蛻?hù)滿(mǎn)意度的保障客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的意見(jiàn)和建議要積極落實(shí)，在公司政策允許的情況下，努力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求；對(duì)存在的問(wèn)題要認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真反映，認(rèn)真解決；公司的各項(xiàng)政策認(rèn)真、及時(shí)地傳達(dá)到位，保證客戶(hù)銷(xiāo)售的積極性充分調(diào)動(dòng)。代理商選擇標(biāo)準(zhǔn) 找當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量前三名客戶(hù)（尤其是種子管理站親屬或家人） 具有資金實(shí)力；精力、財(cái)力、人力投入富爾 當(dāng)?shù)鼐哂休^好的政府資源，社會(huì)關(guān)系，人際網(wǎng)絡(luò)。 意識(shí)，思想跟進(jìn)富爾公司前進(jìn)的步伐 具有一定先進(jìn)推廣意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，宣傳意識(shí)。 店內(nèi)面積達(dá)標(biāo)，員工配置，配送能力強(qiáng)的代理商。13
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