團(tuán)隊(duì)銷售即如何開(kāi)好推廣會(huì)(編輯修改稿)
2025-02-07 12:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 33分鐘 預(yù)習(xí) 重要的推廣會(huì)可以在同事 /上級(jí) /朋友面前練習(xí) 如果你缺乏經(jīng)驗(yàn) ,則必須預(yù)習(xí) ,以便 : ? 熟練使用視聽(tīng)工具及內(nèi)容 ? 有機(jī)會(huì)改正缺點(diǎn)建立自信心 會(huì)議組織流程 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)中要求 會(huì)后評(píng)估 會(huì)后跟進(jìn) 一、會(huì)前準(zhǔn)備 六點(diǎn)： 科室選擇、調(diào)研、目的、目標(biāo) 關(guān)鍵人物 確定會(huì)議地點(diǎn) 資料、講義準(zhǔn)備 講者 主講個(gè)人準(zhǔn)備 選定科室 單一科室？ 科室間關(guān)系？ 是重點(diǎn)科室？ 該科室的用藥 科室接受新藥的能力 關(guān)鍵人 地位、專業(yè)、影響力 本人接受新藥的能力 能否按期參會(huì) 拜訪溝通關(guān)鍵人物 已用藥關(guān)鍵人物 擴(kuò)大用藥關(guān)鍵人物 暫時(shí)對(duì)立的人物 地點(diǎn) 利于集中 可做幻燈講解 不受干擾 就近 資料、講課準(zhǔn)備 產(chǎn)品樣宣（樣品） 講課內(nèi)容 紀(jì)念品 講者及其準(zhǔn)備 內(nèi)容 競(jìng)品 競(jìng)品的使用 該品推廣手段 是誰(shuí)？ 會(huì)議效果 預(yù)期效果 一個(gè)月內(nèi)臨床消耗 時(shí)間充足 時(shí)間安排 二、會(huì)中要求 接待、簽到 開(kāi)場(chǎng) 公司介紹 產(chǎn)品介紹 討論 記錄 結(jié)束 禮品、資料發(fā)放 步驟 ? 陳述目的 ,介紹會(huì)議內(nèi)容 ? 鼓勵(lì)參與 根據(jù)既定計(jì)劃或應(yīng)變計(jì)劃進(jìn)行 與客戶討論問(wèn)題 ? 重點(diǎn)內(nèi)容的復(fù)習(xí) ? 根據(jù)既定目標(biāo) ,鼓勵(lì)客戶采取行動(dòng) ? 爭(zhēng)取客戶的承諾 進(jìn)行會(huì)議 提早到會(huì)場(chǎng) ,預(yù)留充分時(shí)間再一次檢查是否一切完備 迎接與會(huì)人員 執(zhí)行計(jì)劃 總結(jié)性陳述 如可能現(xiàn)場(chǎng)感受締結(jié) 歡送與會(huì)者 執(zhí)行計(jì)劃 關(guān)鍵性開(kāi)場(chǎng) 關(guān)鍵人發(fā)言 積極發(fā)放資料名片等 溝通聯(lián)系方法 控制時(shí)間 總結(jié) 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 再準(zhǔn)備
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