【文章內(nèi)容簡介】 安全化、可靠化、節(jié)能環(huán)?；l(fā)展，據(jù)預測，未來市場容量范圍內(nèi)節(jié)能環(huán)保類礦用機械將成為市場主流。12 營銷策略組建一支高素質(zhì)強有力的銷售隊伍，推銷人員上門銷售，分級別確定銷售目標，公司統(tǒng)一制定銷售價格，不同的區(qū)域銷售價格允許有一定的浮動。對零部件用戶制訂服務制度和回訪制度。會議銷售召開技術(shù)研討會，區(qū)域演示會，企業(yè)訂貨會，產(chǎn)品驗收會，利用各種機會宣傳公司的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度，促進銷售量。大型集團的各種專業(yè)會議也積極參加或提供贊助，各種產(chǎn)品博覽會，展銷會也爭取參加，樹立企業(yè)形象，取得客戶的信任。代理銷售各級各類礦用機械公司、配件店及個人商業(yè)網(wǎng)點都可以作為代理銷售實體，形成銷售網(wǎng)絡以迅速擴大影響，拓展市場，報刊雜志，媒體銷售可通過有關(guān)媒體宣傳公司的產(chǎn)品樹立公司形象，擴大銷售市場。作為生產(chǎn)營銷企業(yè)，要了解自己的服務對象，掌握市場銷售的主動權(quán)，把握市場主體發(fā)展趨勢的脈搏，并有市場整體發(fā)展的超前意思，在市場競爭中才可立于不敗之地。13第四章 項目區(qū)概況及場址選擇 項目區(qū)概況 基本情況薛城，有 4600 年文字記載的歷史，奚仲造車，飲譽華夏；夏商時期建立薛國；仲虺作國書，助湯滅夏；戰(zhàn)國孟嘗君，四君子留名；毛遂自薦，一馬當先；叔孫通演禮，儒教初漢；匡衡鑿壁，好學典范；臨城劫車案，震驚中外；抗日戰(zhàn)爭以來，因鐵道游擊隊而蜚聲中外。四千年的文明傳承，使得薛城人民重情、包容、好客，素以“豪爽” 、 “誠信”著稱。薛城區(qū)地處棗莊市西部，地理坐標為東經(jīng) 117176。9′2″至 117176。28′41″，北緯 34176。37′35″至 34176。56′38″，北與滕州市為鄰，自東北向東南依次與棗莊市山亭區(qū)、市中區(qū)、嶧城區(qū)接壤，西與微山縣毗連，版圖如菱形。全境東西最大橫距 公里，南北最大縱距 公里，總面積 平方公里薛城是棗莊市主城區(qū)的核心區(qū)，是全市的政治、經(jīng)濟、文化和交通中心，地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈和長三角經(jīng)濟圈交匯處，京滬鐵路干線的中點，淮海經(jīng)濟區(qū)的中心，是棗莊市行政中心、棗莊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)以及棗莊礦業(yè)集團所在地。全區(qū)轄現(xiàn)轄鄒塢、張范、陶莊、周營、沙溝、常莊 6 鎮(zhèn)和臨城街道辦事處，202 個行政村、29 個居委會。全區(qū)現(xiàn)狀總?cè)丝? 萬人（其中城鎮(zhèn)人口 萬人） ，人口出生率 ‰，死亡14率 ‰，自然增長率 6‰ 。 自然條件薛城區(qū)東西最大橫距 公里，南北最大縱距 35．25 公里。境域地質(zhì)構(gòu)造屬于華北臺魯西隆起區(qū)南緣。千山山脈和圣土山脈呈東西走向蜿蜒境域，千山山脈出境后與魯南第一高峰抱犢崮相連，再向東綿延數(shù)百里至沂蒙山。千山山脈和圣土山脈呈東西走向蜿蜒境域，千山山脈出境后與魯南第一高峰抱犢崮相連，再向東綿延數(shù)百里至沂蒙山。抱犢崮，海拔 584 米，漢代稱樓山，魏晉稱仙臺山，明清稱君山。 古人有云:“昔有五老抱犢耕稈其上，后仙去 ”，故又稱為抱犢崮，歷史上素有“魯南小泰山”之稱。地處溫帶和亞熱帶過度地帶，植物區(qū)系有著明顯地帶過渡性。園內(nèi)有植物 165 科 627 個品種，古代和近代植物混生，多達十幾個品種，屬國家重點保護植物。腳下有周村水庫，為鳥獸動物的棲息繁衍提供了良好的生態(tài)環(huán)境。境內(nèi)共有鳥類 39 科 89 種,獸類8 科 21 種。其中有許多是國家級保護動物。薛城區(qū)水系屬淮河流域京杭大運河水系，有主要河流 17 條，總長175 公里。薛城區(qū)屬暖溫帶半濕潤季風型大陸性氣候，在一定程度上受海洋調(diào)節(jié)的影響，有顯著的大陸性氣候特征，四季分明，氣候溫和，雨熱同季，降水集中。春季回暖快，降雨量少，多風，蒸發(fā)量大，易干旱；夏季炎熱、多雨，潮濕，易澇；秋季降溫快，雨量驟減，多晴朗天氣，晚秋易旱；冬季雨量稀少，寒冷干燥。全區(qū)全年日照時數(shù)為 小時，整個作物生長期 3 月至 10 月份15總?cè)照諘r數(shù)為 小時，占全年日照時數(shù)的 72％，光照條件優(yōu)越。全區(qū)多年年平均氣溫 14℃，最高氣溫極值 ℃，最低氣溫極值－℃。多年平均降雨量為 804 毫米，季節(jié)降水明顯不均，春季占年降水量的 ％，夏季占 ％，秋季占 ％，冬季占 ％。本區(qū)多年平均蒸發(fā)量 毫米，夏季是全年蒸發(fā)量最大的季節(jié)，月平均蒸發(fā)量 毫米。礦產(chǎn)資源豐富，有煤、鐵、鋁、稀土、大理石、石灰石等 30 余種?，F(xiàn)探明煤儲量 億噸，煤質(zhì)優(yōu)良，煤種有氣煤、肥煤、天然焦等；石灰石儲量 9 億噸；脈英石 1000 萬噸；磷 億噸。地下水資源已探明 億立方米。農(nóng)副土特產(chǎn)品眾多，盛產(chǎn)花生、核桃、板栗、冬棗、石榴等。 交通條件區(qū)位交通密度為全國前列。是蘇魯豫皖四省交界地。轄區(qū)有“三縱三橫”6 條省道和國道穿境而過，京滬鐵路、京福高速公路和正在建設的京滬高鐵、棗臨鐵路、棗臨高速公路均在薛城設有出入口，特別是京滬高鐵 2022 年建成通車后，從薛城到北京、上海均只需 2 個多小時；周邊 200 公里半徑內(nèi)有濟南、徐州、連云港、臨沂 4 個機場，京杭大運河上的重要港口、年吞吐量 400 萬噸的棗莊（薛城）港即將建成通航，人員往來、貨物運輸極為便捷。全區(qū)公路密度每百平方公里達 256 公里。特別是棗莊市委、市政府搬遷薛城的順利實施，為薛城加快發(fā)展提供了千載難逢的良好機遇，使薛城成為有識之士投資興業(yè)的黃金寶地。 社會經(jīng)濟概況2022 年全區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元、人均生產(chǎn)總值 27104 元，分16別是 2022 年的 倍和 倍。地方級財政收入由 2022 年的 億元增長到 億元；稅收占財政收入的比重由 %提高到 %，可用財力大幅增加。累計完成全社會固定資產(chǎn)投資 億元，是“十五”時期的 倍；利用區(qū)外資金 億元、境外資金 億美元，分別比“十五”期間增長 %、%。新上投資過千萬元項目437 個，其中過億元項目 70 個、過 10 億元項目 6 個，完成項目投資 億元，是“十五”時期的 倍，發(fā)展后勁顯著增強。——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理。三次產(chǎn)業(yè)比由 2022 年的 ∶∶調(diào)整到 ∶∶，一、二、三產(chǎn)增加值分別達到 億元、億元、 億元。萬元 GDP 能耗下降 23%，化學需氧量（COD） 、二氧化硫（SO2 ）排放總量分別控制在 噸、4400 噸以內(nèi)，全面完成“十一五”控制目標?！青l(xiāng)一體化進程不斷加快。建成區(qū)面積由 13 平方公里擴大到 平方公里，城鎮(zhèn)人口由 11 萬人增加到 萬人，城鎮(zhèn)化率達到 45%，比“十五”末提高 7 個百分點。創(chuàng)建文明生態(tài)村 31 個，轉(zhuǎn)化經(jīng)濟薄弱村 22 個，培植市級新農(nóng)村示范村 21 個，基本實現(xiàn)村村通油路、通客車、通自來水、通有線電視，群眾生產(chǎn)生活條件明顯改善?！罕娚钏椒€(wěn)步提高。先后五次提高機關(guān)事業(yè)單位人員工資和補貼標準，區(qū)鎮(zhèn)兩級人均分別增資 1230 元和 1320 元。全面實行新型農(nóng)村合作醫(yī)療，推行新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在%以內(nèi)。企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金、失業(yè)金標準分別由 646 元、143 元提高到 1106 元、430 元，城鄉(xiāng)低保標準分別由 143 元、600 元提高到 220 元、1200 元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別由 9881 元、4451 元提高到 17216 元、7237 元。17 場址選擇 選址原則本項目場址選擇遵循如下原則：交通方便，便于開展工作。節(jié)約用地，不占良田，不占耕地。地勢干燥，通風良好，便于排除雨水及生活污水。水源可靠，水質(zhì)良好，有可靠的電力供應。 選址方案本項目位于棗莊市薛城區(qū)陶莊鎮(zhèn)復興路北段 8 號，項目占地為工業(yè)用地。該區(qū)域配套設施完善、交通便利、通訊方便，是開發(fā)建設的理想場所。18第五章 建設規(guī)模及內(nèi)容 建設規(guī)模項目占土 （約合 10 畝） ，總建筑面積 5460m2；年產(chǎn)礦用零配件、耐磨材料及礦用設備相關(guān)配套產(chǎn)品 5 萬件（套） 。 建設內(nèi)容項目總建筑面積 5460m2，主要建設內(nèi)容有：合成車間 4000 m倉庫 300 m配電 50 m辦公用房 180*3 m餐廳宿舍 180*3 m門衛(wèi)30 m2，另外建車棚 120 m2；購置零配件加工全套生產(chǎn)設備及質(zhì)量檢測設備等（詳見表 61 設備方案表），耐磨材料生產(chǎn)加工流水線，配套供電、給排水、消防、道路、綠化、停車場、圍墻等附屬工程。 建設工程方案 建筑設計的一般規(guī)定廠房平面和空間設計必須滿足工藝生產(chǎn)要求，流程合理、方便操作、便于管理、利于設備安裝維修。在滿足生產(chǎn)要求的基礎上，應符合防火、防爆、防震、防腐蝕等安全要求。建筑形式的選擇，應根據(jù)生產(chǎn)特點、建廠地區(qū)條件和其他各種因素綜合考慮，并應力求外形簡單、布置合理、充分利用空間、節(jié)約用19地。廠房柱網(wǎng)、層高和定位軸線，在滿足生產(chǎn)工藝要求下，應遵循國家規(guī)定的《建筑模數(shù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一標準》和《廠房建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標準》的有關(guān)規(guī)定，盡可能使設計標準化和構(gòu)件定型化。建筑圍護結(jié)構(gòu)要滿足車間生產(chǎn)上一定的溫濕度要求，防止車間過熱和結(jié)露，并應根據(jù)需要滿足通風、采光要求，創(chuàng)造良好的勞動衛(wèi)生條件。要考慮車間內(nèi)部運輸對建筑的要求，為原料、半成品與成品的運輸（水平的和垂直的）創(chuàng)造條件。生產(chǎn)過程中產(chǎn)生噪聲超過規(guī)范標準值的，要采取隔聲和吸聲等措施加以處理。認真貫徹適用、經(jīng)濟、在可能條件下注意美觀的方針，在滿足生產(chǎn)要求和方便使用前提下，努力降低建筑工程造價，并盡可能地滿足建筑藝術(shù)和城市建設的要求。 主要建筑物設計方案設計依據(jù)及設計要求項目單位工藝設計提供的工藝圖及設計要求；廠區(qū)規(guī)劃總圖對單體的建筑設計要求。建筑設計原則設計實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)境和自然環(huán)境的有機結(jié)合，體現(xiàn)自強不息的創(chuàng)業(yè)精神，整體建筑風格具有時代感。本方案強調(diào)：企業(yè)無限衍生；環(huán)境優(yōu)美；人本精神。景觀規(guī)劃的出發(fā)點是先營造一個環(huán)境，使建筑在環(huán)境中生長，整體的環(huán)境融入自然之中。20（1）根據(jù)廠區(qū)總體規(guī)劃，結(jié)合現(xiàn)有地形，使建筑群在總體布局上有機、合理地嵌入環(huán)境，與其形成新而有序的和諧的共生，并營造充滿創(chuàng)新活力與文化氣息的氛圍。（2）新建的建筑群，在滿足布局合理、流線簡捷、使用方便、建造經(jīng)濟和符合有關(guān)規(guī)范等要求的前提下，使設計具有一定的前瞻性與靈活性，能夠可持續(xù)性發(fā)展。（3）注重空間場所的比例尺度和文化特征，協(xié)調(diào)廠區(qū)和工業(yè)區(qū)內(nèi)原有建筑的環(huán)境的融合。并以獨特的個性與品味，統(tǒng)一中求創(chuàng)新，做到企業(yè)文化的延續(xù)與時代建筑特色的統(tǒng)一。建筑方案項目規(guī)劃總建筑面積 5460m2，主要建設內(nèi)容有：合成車間 4000 m倉庫 300 m配電 50 m辦公用房 180*3 m餐廳宿舍 180*3 m門衛(wèi) 30 m2，另外建車棚 120 m2。功能布置根據(jù)功能，對整個建筑進行了分區(qū)，主要辦公區(qū)域位于西邊；西南面為生活區(qū)；生產(chǎn)車間及倉庫位于區(qū)域北面。整個建筑群動靜分區(qū)明確，建筑形體體現(xiàn)出大氣統(tǒng)一的整體感。平面設計從使用功能與結(jié)構(gòu)合理性角度考慮，將廠房沿道路兩側(cè)布置，把科研辦公樓布置在南面較為安靜的地方，同時使用廣場綠化分割，形成辦公區(qū)域，以減少廠區(qū)對辦公的干擾。各單體建筑物間通過便捷、有效的交通組織有機的聯(lián)系起來，同時交流空間與交通聯(lián)系起來，形成連續(xù)的交流空間，半圍合性的建筑形式的聯(lián)接，圍合成庭院空間，形成虛的室外交流空間，與室的交流空間形成虛實對比。同時利用灰空間形成安靜、21宜人的辦公區(qū)域，最大限度滿足自然采光與通風，使員工有舒適、健康的工作環(huán)境。造型與環(huán)境辦公樓的設計采用現(xiàn)代主義手法，把建筑的內(nèi)部功能、空間、結(jié)構(gòu)、光影、材料等因素進行綜合考慮，并通過現(xiàn)代技術(shù)與材料的運用來體現(xiàn)建筑的可增長性和有機性。從總體上講，簡潔而不乏個性，融建筑與環(huán)境之中，或者讓環(huán)境延伸入建筑。自然才是真正的美的源泉，只有把建筑融于自然的綠色環(huán)境中，建筑本身才是美的。結(jié)構(gòu)設計（1）設計依據(jù)本工程設計均按國家現(xiàn)行標準和規(guī)范及規(guī)程進行。（2）基本數(shù)據(jù)基本風壓：／ m2基本雪壓：／ m2抗震設防烈度：7 度建筑物生產(chǎn)（火災危險性）類別屬丁戊類建筑物耐火等級為一、二級屋面活荷載：（3）結(jié)構(gòu)選型本著滿足工藝生產(chǎn)，安全、適用、經(jīng)濟合理、建筑選型符合現(xiàn)代工廠建筑特點的要求，擬采用造型簡潔、建筑內(nèi)部分隔布置靈活、耐久性好的結(jié)構(gòu)形式。生產(chǎn)車間實際設計中除要注意選擇經(jīng)濟合理的結(jié)構(gòu)形式以滿足使用要求外，還必須全面考慮現(xiàn)場制造、運輸，安裝等條件。內(nèi)22部隔墻主要采用彩鋼板分隔，墻體采用 240 粘土實心磚墻或 200 厚新型空心磚。主要結(jié)構(gòu)材料選用砼強度等級現(xiàn)澆構(gòu)件采用 C30 或 C25。用鋼為小角鋼、圓鋼、薄壁型鋼或鋼管。墻體為 M5 混合砂漿砌 240 磚或 200 厚空心磚砌塊，砌塊容量小于等于 9KN／立方米。23第六章 技術(shù)、設備方案、工程方案 工藝技術(shù)方案 技術(shù)特點本項目設計生產(chǎn)的裝載機零配件設計中廣泛采用與生產(chǎn)綱領(lǐng)相適應的新工藝及新技術(shù)，建成國內(nèi)最新水平的裝載機零配件生產(chǎn)線。按照國家有關(guān)零配件生產(chǎn)的質(zhì)量標準要求進行設計，工藝方法的確定、主要工藝設備的選型都要圍繞質(zhì)量目標和經(jīng)濟目標進行。堅持“少投入，多產(chǎn)出”的原則，盡量選用精度和質(zhì)量都能滿足要求的國內(nèi)設備，部分主要設備的引進進行全球采購。機械化、自動化要以保證質(zhì)量、有利安全、減輕繁重勞動和提高效率為前提，有選擇的采用自動控制、自動檢測。貫徹環(huán)?！叭瑫r”，認真執(zhí)行安全、工業(yè)衛(wèi)生、消防和節(jié)能方面的各項政策規(guī)定。生產(chǎn)設施充分考慮到安全、衛(wèi)生、消防、節(jié)能等方面的要求，在設計、