【文章內容簡介】 了相應的演員與電視節(jié)目形式，并成功銷售給 CBS，還成為當年非常走紅的 電視小型系列節(jié)目 。 ? 《 頭兒們 》 的巨大成功，對困境中的 CAA意義非凡，因為公司從此基本上解決了 生存問題 。 44 電視起家 ? 看到此路可行，奧維茨信心倍增，加大了進攻力度。很快， CAA就迎來了 《 幕府將軍 》 的極大成功。 ? 《 幕府將軍 》 是美國 1975年一本暢銷小說，講述一個美國人所見識的日本 17世紀錯綜復雜的政治與宗教斗爭。 ? 好萊塢各大電影巨頭都想把小說 改編成電影 ，但小說長達 1395頁，有 60多位重要人物，壓縮成兩個半小時的電影難度太大。 45 電視起家 ? 就這樣， 《 幕府將軍 》 在好萊塢空轉將近三年，直到版權落到奧維茨手里。 ? 奧維茨看完小說后，決定制作成 12小時的電視系列片 。他首先推薦給 ABC，但碰壁了。但他不氣餒，馬上又找到 NBC，結果雙方一拍即合。 ? 電視節(jié)目總制作費 2022萬美元，歷時三年拍攝完成，播出后轟動一時，成為 當季度收視冠軍 。 ? CAA從中得到 100萬美元 傭金，公司從此徹底走出財務困境。 46 曲線追星 ? 作為經紀公司，最核心的資產是 明星 ，尤其是頂級明星。奧維茨心里很清楚，要想徹底改變 CAA的小經紀公司形象，必須簽幾位大腕。 ? 請大腕談何容易？但天才的奧維茨自有辦法。 ? 奧維茨的第一個辦法就是 挖名氣大、公司小的同行 。把他們挖來，他們“侍候”的明星通常也會跟過來。 47 曲線追星 ? 經過一番搜尋，奧維茨將目標鎖定在 馬迪 鮑姆 身上。 ? 馬迪 鮑姆原是一家演藝經紀公司合伙人，后來轉做制片人，現在自己開一家經紀公司，就兩三個員工，但奧維茨看重的是他的客戶單，那上面有一串明星。 ? 奧維茨很快對馬迪 鮑姆展開攻勢，馬迪 鮑姆始終對幾個毛頭小伙子開的 CAA興趣不高，別的不說，CAA一年的收入可能只抵得上他一人的傭金。 48 曲線追星 ? 但奧維茨描述的 CAA前景太誘人了，而且他還說服四位合伙人同意 馬迪 鮑姆以合伙人身份加盟 ，直接給他 6%的 CAA股權，在管理上大家完全平等。 ? 1976年 9月，馬迪 鮑姆投降了，一起投誠 CAA的還有他的 2/3客戶。 ? 事實上，明星客戶還不是奧維茨最看中馬迪 鮑姆的地方，他最看重的是馬迪 鮑姆的 人脈 。 ? 馬迪 鮑姆不僅認識一大批明星，還與很多 知名導演、制片人、律師、電影及電視公司高管 等好萊塢權力階層關系不錯。 49 曲線追星 ? 經過馬迪 鮑姆點撥，奧維茨對好萊塢權力結構豁然開朗，原來明星的背后還有第二只手，即 大腕律師 。 ? 奧維茨下手的第一位大律師就是 加利 亨德勒 。 ? 有一天奧維茨去一家律師事務所咨詢現金稅問題，結果在樓下辦公指示牌上看到了加利 亨德勒的名字，于是直接坐電梯上樓找到他本人，憑借超凡的個人魅力與公關能力，一頓飯工夫，他與加利 亨德勒從相見變成相知 。 50 曲線追星 ? 不久，加利 亨德勒就向奧維茨引薦了正在尋找經紀人的明星 肖恩 康納利 。 ? 經過三四年打磨，奧維茨的說服力已經爐火純青，而且 CAA看起來也不太小了：到 1978年，公司已經有 19名經紀人 ， 200多名客戶，以及年收入 7000多萬美元。 ? 奧維茨本人也因為能力超人，戰(zhàn)績突出，被其它四位合伙人聯合推舉為 總裁 ，成為公司的正式領導。 51 曲線追星 ? 不到一個月，明星 肖恩 康納利 就成了 CAA客戶，這在兩年前是不可能的。 ? 奧維茨打動這位 007的不是傭金，而是一份非常貼心而又可行的 演藝規(guī)劃 。 ? 1979年 2月，肖恩 康納利與 CAA正式簽約，成立整整四年之后， CAA客戶單終于出現了超級巨星。 52 曲線追星 ? 奧維茨瞄準的第二位大律師是伯特 費爾茲 ，他與費爾茲的交往傳奇且有趣。 ? 第一次共進午餐時，奧維茨突然間抽出一張鈔票交給費爾茲，費爾茲不解其意，奧維茨說：“這是一美元，我每年都付你一美元， 只要你不起訴我 。” ? 費爾茲以為奧維茨飯桌上開玩笑，結果年底真寄來一美元，并堅持數年。 ? 當憑借 《 畢業(yè)生 》 一炮走紅的 達斯汀 霍夫曼 找到費爾茲時，他很自然地把這位新星介紹給了奧維茨。 ? 1980年，達斯汀 霍夫曼簽約 CAA。 53 ? 達斯汀 霍夫曼主演《 畢業(yè)生 》 。 54 曲線追星 ? 下一個進入 CAA客戶名單的超級巨星是 保羅 紐曼 ，不過這一次，奧維茨不是通過律師，而是保羅 紐曼的妻子喬安娜。 ? 奧維茨先讓合伙人 羅森費爾德 攻下喬安娜，等肖恩 康納利簽約 CAA之后，馬上勸說喬安娜請丈夫加盟 CAA。 ? 盡管同時有好幾家經紀公司都在拉攏 保羅 紐曼 ，但他最終還是聽從了妻子的建議 。 55 曲線追星 ? 1980年， CAA的客戶名單上已經有三大巨星： 肖恩 康納利、保羅 紐曼與達斯汀 霍夫曼 。 ? 很快，奧維茨又拿下動作明星史泰龍，新星湯姆 克魯斯，以及已經大紅大紫的 比爾 默雷 。 ? 一個 CAA稱王的時代即將開始了 。 56 ? CAA簽約中國演員李連杰。 57 沃爾瑪＋微軟 ? 當 CAA的對手們發(fā)現奧維茨在跟他們 搶明星 時，他們恐怕還不可能意識到，這只是奧維茨的一點點手段而已，這些明星不過是奧維茨棋盤上的一枚棋子。 ? 奧維茨真正要下的棋是一場 經紀革命 。這場革命早在幾年前已經開始，但直到奧維茨把火燒到電影巨頭門前，人們才意識到革命真的來了。 58 沃爾瑪＋微軟 ? 奧維茨放的火叫“打包”服務 (packaging)，更形象的翻譯應該是 捆綁銷售 。 ? 過去，電視臺要制作一個節(jié)目，既要找主持人，又要找演員，還要找制片人、劇本作家等，總之，需要和一大批不同的 經紀人 打交道。 ? 天才的奧維茨有個驚人發(fā)現：如果有一家經紀公司能把節(jié)目的 所有藝人備齊 ，不僅電視臺省心，經紀公司也將一改過去的被動追星，變成主動做項目。 59 沃爾瑪＋微軟 ? 這樣一來，經紀與明星之間的關系就從經紀公司“伺候”明星變成了明星充當經紀公司項目的棋子。 ? 經紀人就從 明星的保姆 一下子變成了 明星的玩家 ，從明星的傭人一下子變成了明星的皇帝。 ? 讓明星俯首稱臣沒那么容易，但在奧維茨面前，他們非常樂意。 ? 因為與革命一起到來的，還有奧維茨的兩大法寶，每一樣都讓明星無法抗拒。 60 沃爾瑪＋微軟 ? 第一，奧維茨大幅度 降低傭金比例 ，他將 CAA的傭金標準從行業(yè)慣用的 10%降到 6%，又從 6%降到 5%，后來降到 3%，這一招無疑相當于演藝經紀行業(yè)的 沃爾瑪革命 。 ? 第二，也是最重要的一點， CAA的棋子不是一兩個明星，而是一個完整的項目：從 節(jié)目策劃 ，到作家、編劇、制片人，再到導演、演員，全部備齊。 61 沃爾瑪＋微軟 ? 早在幾年前，當其它經紀公司還在單純地追星時，奧維茨早已把電視節(jié)目與電影需要的每一個位臵上的頂尖人才都招攬到 CAA旗下。 ? 如此一來，與電視臺或電影公司談判時，奧維茨就有法碼要求對方：用 CAA的演員，必須用 CAA的導演、制片人、劇作家等全套人員。 ? 這正是 微軟 所慣用的 捆綁銷售 。 62 沃爾瑪＋微軟 ? 面對奧維茨的捆綁，對方用也得用，不用也得用，因為除了 CAA，在好萊塢很難再找同樣水準的項目與陣容。 ? 不僅如此，他們還得為奧維茨的捆綁出高價，高到以前人們不敢想象。 ? 在奧維茨手中， CAA很多優(yōu)秀演員一部電影的演出費用從 100萬美元漲到 500萬美元，又從 500萬美元漲到 1000萬美元，甚至更多。 63 沃爾瑪＋微軟 ? 當奧維茨這兩招使出，好萊塢大批明星都開始轉投CAA旗下。僅僅從 1985年到 1989年， CAA簽約的演員就增加幾百人，公司捆綁銷售出 150多部電影，以及占美國市場近 1/3的電視熱播節(jié)目。 ? 在咄咄逼人的 CAA面前，電影巨頭都大驚失色，因為電影制作成本被 CAA的捆綁拔高好幾成，卻別無選擇。 ? 仿佛一夜之間，好萊塢變成了 CAA的天下，以前名不見經傳的奧維茨成了好萊塢的 大佬 。 64 ? CAA簽約中國演員趙文卓。 65 1