【文章內容簡介】 招商5項目小報（A3）（周一）日前和聲當招商折頁使用6活動物料根據活動時間安排和聲主要包括展板、背景板、相關禮品設計等六、工作配合項目方運營、招商、銷售工作配合責任部門工作事項建議執(zhí)行時間備注運營工作配合工程確認（周二）市場運營架構的組建根據項目方的計劃協(xié)調、配合各部門進行交付驗收工作根據工程線的進展與物業(yè)公司商定裝修管理，后期配合裝修（周四）針對交付活動展開相關部門的接觸以及物料等的采購（周一）與相關媒體單位聯(lián)系，展開媒體推廣前的鋪墊根據媒體投放需要招商工作配合針對一樓50間鋪位，展開大戶的梳理，針對大戶展開定向推介（周一）針對出具的新政策以及節(jié)點展開原有退租客戶溝通（周三）對承租客戶未簽約進行梳理，及時展開溝通，促使簽約（周三）對簽約客戶發(fā)出裝修通知函，并與商戶溝通裝修事項（周三）配合階段活動的展開根據需要展開銷售工作配合對新的銷售政策和招商政策協(xié)同我項目組進行收支平衡的調整。（周二）對原有銷售上的認購退訂客戶進行梳理，展開短信等溝通（周三）對已購客戶進行梳理分類，確定交付人員名單（周四）配合階段活動的展開根據需要展開和聲項目組工作計劃工作事項文案初稿完成時間文案定稿時間設計定稿時間備注項目現(xiàn)有各項媒體通路更新（周三）（周四）（周五）主要包括項目戶外、墻體設計、道旗、橫幅電臺（周五）網絡（周五）常熟日報（周五）項目小報（周一）（周二）（周一）主要包括項目招商手冊、項目小報交付通知、裝修通知函（周一）（周二）根據項目方的時間來安排活動相關工作配合具體見活動方案第二階段：項目銷售期及開業(yè)準備期（—）一、階段主訴求輕紡品牌企業(yè)總部基地中國流行面料采購基地此階段主要展開異地招商工作，對外的訴求上主要強調項目的產業(yè)優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、招商政策等，將發(fā)展機遇與鋪位的使用者進行溝通。二、階段問題及對策本地客戶基本完成溝通，該階段如何進行異地商戶的拓展。（以柯橋拓展為例）操作時間：9月中旬操作思路：與媒體聯(lián)合舉辦推介會活動活動主題：“常熟萬豪國際輕紡城——輕紡品牌企業(yè)總部基地”推介會活動操作概要：1）、前期籌備l 與紹興日報、柯橋紡博會聯(lián)系，籌備推介會事項l 招商部對前期拜訪柯橋客戶進行梳理，傳達項目信息，對前期客戶進行反饋分析，尋找客戶目前關心問題。l 對柯橋當地輕紡面料企業(yè)及面料市場投放項目小報，傳達項目信息。l 通過紹興日報，展開活動前期炒作。2）、活動進行l(wèi) 邀請常熟主管招商領導參加推介會，展示政府對項目的支持。l 邀請本案已入駐的浙商商戶參加，并發(fā)言。l 本案項目董事長出席，并介紹項目姿態(tài)以及招生政策。3）、活動后l 邀請意向性客戶參觀項目。l 展開常熟浙江商會或本案浙江商戶與閩南商會的座談會，加深意向性客戶對項目的認識。l 進行現(xiàn)場簽約造勢。4）、階段促銷配合主題：萬豪國際輕紡城市場開放月及樣板房開放月啟幕時間：9月中旬（為期一周）優(yōu)惠規(guī)劃：l 參觀客戶：來就送凡在這期間來現(xiàn)場參觀的客戶，都將獲得項目方提供的2萬元購房抵價券一張和精美禮品一份。（禮品以價值300元的電磁爐一臺）。l 買鋪新客戶：在這期間購買的客戶，將獲贈價值5萬元的長安面包車一輛。（在業(yè)主實際購買中可以是實物贈送，也可以進行沖抵房源）老帶新：老業(yè)主推薦新客戶購買成功的贈送老客戶2萬元辦公家具，辦公家具需在老業(yè)主裝修完成后，以現(xiàn)金的方式提供給業(yè)主。（由業(yè)主自行購買）l 租鋪新客戶：在此期間租鋪的客戶可享受價值500元左右的正宗臺灣宜龍品牌茶具一套以及價值8888元的辦公家具基金。（該基金在客戶裝修后，以現(xiàn)金的形式返給業(yè)主）活動操作注意事項：在該活動操作上，建議取消對外銷售折扣，以平衡與前期客戶的折扣力度。異地投資客渠道的建立 主要采取兩種方式第一：與在常熟成立的其它商會進行溝通，利用商會載體，組織投資客推介活動，根據投資客的成交情況，給予商會相應的銷售提成。第二：與異地的報社聯(lián)系，組織投資團體的看房活動，在此項操作上須注意以下幾個事項：1）、安排專人負責聯(lián)系與報社在合作模式的溝通，合作形式上，主要有2種：一是報社作為中間人，提供和組織看房，對于購房給予提成。二是報社聯(lián)合，舉辦產品新聞發(fā)布會，借媒體資源網絡客戶，以產品推介會的形式邀請投資群體參加。取得聯(lián)系方式，定期展開溝通。并根據項目節(jié)點狀況組織看房。第三：促銷配合促銷主題：3年盡賺70余萬（按總房款300萬來算，3年回報72萬）活動時間：10月1日——10月28日操作方法：客戶在這期間購買后，實行3年包租，固定回報，按每年總房款的8%返租，在簽訂購買合同時，3年24%返租款可以沖抵房款。如若3年后業(yè)主認為項目投資前景下跌，整體常熟商業(yè)物業(yè)價值走低，項目方負責按當初購買的原價收回。在3年期滿之時，由業(yè)主提出回購申請，項目方在指定工作日內辦理回購手續(xù)，回購產生的相關稅費按政策規(guī)定，分別承擔。對于8%的返租部分，開發(fā)商不做收回。由業(yè)主盡賺。三、活動線活動主題 輕紡品牌企業(yè)總部基地——常熟萬豪國際輕紡城開業(yè)儀式活動規(guī)劃活動時間 （具體時間請項目方測算）活動地點： 項目現(xiàn)場參加對象： 業(yè)主、承租客戶、意向性客戶、閩南商會、浙江商會以及其它商會主要負責人、政府領導、招商城管委會領導等活動組成開業(yè)組成祭拜儀式、嘉賓領導講話、剪彩、舞獅點睛及表演 開業(yè)活動亮點部分：亮點一：祭拜儀式 市場開業(yè)，關系百戶生計，祈求生意興隆和旺盛已經是各界商人的頭等大事，因此，在開業(yè)活動上，建議項目方可按照閩南風俗舉行盛大的祭拜儀式，以聚集人心，對商戶來說，也是企業(yè)關心商戶的表現(xiàn)，表明開發(fā)商做好市場的決心。亮點二：舞獅點睛傳統(tǒng)開業(yè)形式，增加喜慶氛圍。亮點三：剪彩儀式增加項目儀式感活動氛圍規(guī)劃建議：（具體待會議討論后出具活動方案細化）氛圍主要凸顯開業(yè)喜慶場面，市場內進行指示完善、中庭及各通道進行包裝，各商戶也應進行配合展示。市場外圍，彩旗、刀旗、橫幅、氣球等進行全方位包裝。四、媒體推廣線此階段主要展開異地招商，并展開異地銷售的鋪墊工作，因此在對外宣傳的重點上會側重于項目市場潛力、市場周邊的紡織資源、項目本身的配套等，在本地的宣傳上主要是借助小型的動態(tài)媒體來傳達項目階段性的政策，以吸引本地客群。此階段媒體安排，根據階段需要主要分2塊，第一塊是異地招商，第二塊是圍繞開業(yè)而展開的媒體推介。第一塊：異地招商載體完成時間形式內容備注項目小報9月初本案的動態(tài)、行業(yè)動態(tài)、本案市場載體、功能介紹以及這些功能為商戶的發(fā)展之間的關系每月月初出具一期DM單頁根據異地招商的啟動時間投放DM夾報輕紡品牌企業(yè)總部基地中國流行面料采購基地規(guī)劃項目招商政策、本案市場信息等內容報紙根據異地媒體的洽談情況硬廣萬豪國際輕紡城投資推介會與報社展開的主題活動第二塊圍繞市場開業(yè)的媒體推介載體完成時間形式內容備注戶外信息更換10月初更換其中一塊戶外即可全球紡織網中華紡織網10月初