大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐(2)(編輯修改稿)
2025-06-08 13:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 6）企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的 （ 7）企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何 19 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)要 生存與發(fā)展就必須解決好這些問(wèn)題。因此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中一定要 對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行明確的闡述。市場(chǎng)問(wèn)題是確定客戶并設(shè)法贏得 客戶的過(guò)程，銷(xiāo)售和促銷(xiāo)是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所必需的。 20 ①企業(yè)所處的行業(yè)分析 ②市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 企業(yè)所處行業(yè)分析 行業(yè)發(fā)展方向預(yù)測(cè) 驅(qū)動(dòng)因素的分析 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)前景 （ 1）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 21 編寫(xiě)市場(chǎng)銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃的方法 ①?gòu)募僭O(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問(wèn)題，然后收集信息回答問(wèn)題。 ②多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進(jìn)行文案調(diào)查并附以實(shí)地調(diào)研；或者委托市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。 ③從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)的客戶個(gè)體，使分析逐步細(xì)化和深入。 ④減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。 22 一旦明確了顧客的利益，就要通過(guò)銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng)有 效地向潛在顧客宣傳這些利益，促使他們購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售與促 銷(xiāo)的內(nèi)容如下： ①產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式 ②銷(xiāo)售過(guò)程的設(shè)計(jì) ③銷(xiāo)售方法 ④銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織 ⑤定價(jià)策略 ⑥在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象 （ 2）銷(xiāo)售與促銷(xiāo) 23 編寫(xiě)銷(xiāo)售與促銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng) 注意以下問(wèn)題 ①零售價(jià)格的估計(jì)，將達(dá)到多大的銷(xiāo)量？ ②如何推出產(chǎn)品，打入市場(chǎng)的時(shí)間？ ③典型的銷(xiāo)售過(guò)程是怎樣的，將采取什么銷(xiāo)售渠道？ ④各個(gè)銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)率大概是多少，各個(gè)銷(xiāo)售渠道對(duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大？ ⑤各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？采取何種付款方式？ 24 組織與管理對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其 他讀者著重閱讀的部分之一。一個(gè)人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計(jì) 適宜、管理與技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般來(lái)說(shuō)是 更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。 ①組織結(jié)構(gòu) ②績(jī)效考評(píng)制 ③獎(jiǎng)懲制度 ④任用標(biāo)準(zhǔn) ⑤培訓(xùn) ⑥工作描述和職務(wù)分析 ⑦ 關(guān)鍵的外部顧問(wèn) 25 （ 1）財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容： ①資產(chǎn)流動(dòng)性 ②收益預(yù)測(cè) ③資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè) 籌資安排和現(xiàn)金儲(chǔ)備 5年內(nèi)現(xiàn)金的流進(jìn)與流出 凈利潤(rùn) 成本及費(fèi)用 銷(xiāo)售收入 流動(dòng)、固定資產(chǎn) 負(fù)債、流動(dòng)和長(zhǎng)期負(fù)債 26 （ 2）財(cái)務(wù)計(jì)劃的編寫(xiě)： 財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好 的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時(shí)間、數(shù)量，每一筆資金的用 途，應(yīng)急準(zhǔn)備。 第一部分，資本需求預(yù)算 第二部分，預(yù)期的年度收入報(bào)表 第三部分，現(xiàn)金流量估計(jì)表 第四部分，資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表 第五部分，資金回報(bào)
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