小戶型地產(chǎn)策劃案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 右。競爭對(duì)手分析 PART4? 藍(lán)灣國際城 以規(guī)模最大的高品質(zhì)社區(qū)打動(dòng)客戶，社區(qū)配套設(shè)施較完善，比較先進(jìn)，且分布的一些小戶型符合外地人的長遠(yuǎn)投資，銷售進(jìn)度相對(duì)于其他樓盤一直都蠻好； 中泰名園 以良好的信譽(yù)、獨(dú)特的建筑風(fēng)格及先進(jìn)的管理設(shè)施贏得了購房者的認(rèn)可，以多種戶型的類型（ 1房、 2房、 3房、 4房）滿足各種客戶的需求；而正在建設(shè)中的 皇家花園壹號(hào) 以較大的實(shí)力、前衛(wèi)的外觀設(shè)計(jì)及創(chuàng)意的戶型進(jìn)駐房產(chǎn)市場。項(xiàng)目定位? 市場補(bǔ)缺者，市場領(lǐng)導(dǎo)者 雙重定位。? 本項(xiàng)目因?yàn)楸P量小，戶型設(shè)計(jì)在整個(gè)合浦也極少有類似的。從整體市場來說，一方面對(duì)合浦房地產(chǎn)市場起到了引領(lǐng)的作用，一方面補(bǔ)足了合浦房地產(chǎn)市場所空白的一部分。所以在雙重定位下，本項(xiàng)目打造過程中將有以下幾個(gè)特點(diǎn)： PART4? 1對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行新用途新思路的開發(fā)，并不斷尋找新客戶，增加市場份額，令其成為主流消費(fèi)群。? 2監(jiān)督用戶對(duì)產(chǎn)品的使用，以產(chǎn)品本身與服務(wù)相結(jié)合起來，讓產(chǎn)品更加符合于市場，快速并持續(xù)去化。? 3致力于為最終用戶服務(wù)的專業(yè)化。 ? 4針對(duì)專門層次 客戶服務(wù) ，并令其規(guī)模化。 ? 5進(jìn)行多種補(bǔ)缺，這會(huì)比單一補(bǔ)缺要更加有效的占領(lǐng)市場。 PART4中端的差異化市場產(chǎn)品? 在外部條件不足以吸引主流消費(fèi)者的狀態(tài)下，重點(diǎn)打造項(xiàng)目本身的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)有性。并進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，在成本和利潤控制得宜的情況下最大限度吸引消費(fèi)人群， 拓寬去化渠道 。取得項(xiàng)目的成功。 PART4競爭者項(xiàng)目去化情況 PART4? 通過圖表，我們可以發(fā)現(xiàn) 7月 11月 3月 是一年中銷量最好的時(shí)候，合浦市場的滯后性比較大，推廣后的效果評(píng)定要延遲 兩個(gè)月左右。 PART4客戶描述? 基于以上的調(diào)查和定位，我們所面臨的客戶應(yīng)是 第三代新經(jīng)濟(jì)人群 。? 我的 70、 80——將是我們的目標(biāo)客群對(duì) 話 70、 80 PART5? 2030歲? 青年族群? 潮流、樂觀? 單身為主體? 新婚為次體? 準(zhǔn)婚、新婚的丁克 ? 客群的理想場景： ? 剛剛在籃球場打完一場籃球，酣暢淋漓，直奔會(huì)所的seveneleven，一杯冰可樂?；氐郊抑校粋€(gè) IPODSHUFFLE掛上耳朵，拿上筆記本，在朝南的飄窗寫字臺(tái)上，聽歌寫博客，就是喜歡自然風(fēng)吹干身上所有的汗；雖然房間夠小，但是喜歡在這里。未來一切都有可能。 PART5? 2535歲? 后青年族群? 逐漸建立家庭觀? 客群的理想場景：? 住在十樓的 JACKY，是年輕有為的老板，他喜歡這里，就因?yàn)檫@里，沒有擁擠，不會(huì)堵車?？梢杂S昏的余暉，慢跑享受寧靜、享受自由。 PART5? 3040歲? 中青年族群? 趨于穩(wěn)重? 樂享生活? 以兩口家庭? 三口家庭為主? 客群的理想場景：? 就喜歡回家的時(shí)候，會(huì)所的藝術(shù)畫每月更換，讓回家成為一場心情按摩。 ? 摟著妻子，規(guī)劃著明天的幸福，新生命未降臨前，它的天地是完全免費(fèi)獲得的?，F(xiàn)在給爸爸做視聽室，新生命降臨后，十平米空間用作嬰兒室，即使媽媽來照顧，也能住下。 PART5事實(shí)也證明，這是個(gè) 年輕人 的小社區(qū) PART5 PART5結(jié)論? 這一部分人 不是富裕 階層，但是，他們是非常有品味的階層，具有獨(dú)立的思考和理解能力。年輕，喜歡空間的變化，帶來家庭視覺的變化。? 有一定的生活背景 ，經(jīng)過了幾年的社會(huì)歷練，想通過購房結(jié)婚跳脫家人的管束。? 有了社會(huì)積累 ，明白了城市發(fā)展，需要通過房子的更換取到跳板和社會(huì)地位的提升。 PART5我們給他們定位為：活性客群? “ 活性客群 ” 不排斥主流文化，更樂于接受新事物。他們的活性，體現(xiàn)在善于消化主流文化，并能持有個(gè)人主見，轉(zhuǎn)化為適合個(gè)人的生活方式、居住空間。 ? “ 活性人 ” 的思考是全腦的， 理性 的分析事物特性（價(jià)格
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