小戶(hù)型地產(chǎn)策劃案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 右。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PART4? 藍(lán)灣國(guó)際城 以規(guī)模最大的高品質(zhì)社區(qū)打動(dòng)客戶(hù)，社區(qū)配套設(shè)施較完善，比較先進(jìn)，且分布的一些小戶(hù)型符合外地人的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，銷(xiāo)售進(jìn)度相對(duì)于其他樓盤(pán)一直都蠻好； 中泰名園 以良好的信譽(yù)、獨(dú)特的建筑風(fēng)格及先進(jìn)的管理設(shè)施贏得了購(gòu)房者的認(rèn)可，以多種戶(hù)型的類(lèi)型（ 1房、 2房、 3房、 4房）滿(mǎn)足各種客戶(hù)的需求；而正在建設(shè)中的 皇家花園壹號(hào) 以較大的實(shí)力、前衛(wèi)的外觀設(shè)計(jì)及創(chuàng)意的戶(hù)型進(jìn)駐房產(chǎn)市場(chǎng)。項(xiàng)目定位? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 雙重定位。? 本項(xiàng)目因?yàn)楸P(pán)量小，戶(hù)型設(shè)計(jì)在整個(gè)合浦也極少有類(lèi)似的。從整體市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一方面對(duì)合浦房地產(chǎn)市場(chǎng)起到了引領(lǐng)的作用，一方面補(bǔ)足了合浦房地產(chǎn)市場(chǎng)所空白的一部分。所以在雙重定位下，本項(xiàng)目打造過(guò)程中將有以下幾個(gè)特點(diǎn)： PART4? 1對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行新用途新思路的開(kāi)發(fā)，并不斷尋找新客戶(hù)，增加市場(chǎng)份額，令其成為主流消費(fèi)群。? 2監(jiān)督用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用，以產(chǎn)品本身與服務(wù)相結(jié)合起來(lái)，讓產(chǎn)品更加符合于市場(chǎng)，快速并持續(xù)去化。? 3致力于為最終用戶(hù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化。 ? 4針對(duì)專(zhuān)門(mén)層次 客戶(hù)服務(wù) ，并令其規(guī)?；?。 ? 5進(jìn)行多種補(bǔ)缺，這會(huì)比單一補(bǔ)缺要更加有效的占領(lǐng)市場(chǎng)。 PART4中端的差異化市場(chǎng)產(chǎn)品? 在外部條件不足以吸引主流消費(fèi)者的狀態(tài)下，重點(diǎn)打造項(xiàng)目本身的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)有性。并進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，在成本和利潤(rùn)控制得宜的情況下最大限度吸引消費(fèi)人群， 拓寬去化渠道 。取得項(xiàng)目的成功。 PART4競(jìng)爭(zhēng)者項(xiàng)目去化情況 PART4? 通過(guò)圖表，我們可以發(fā)現(xiàn) 7月 11月 3月 是一年中銷(xiāo)量最好的時(shí)候，合浦市場(chǎng)的滯后性比較大，推廣后的效果評(píng)定要延遲 兩個(gè)月左右。 PART4客戶(hù)描述? 基于以上的調(diào)查和定位，我們所面臨的客戶(hù)應(yīng)是 第三代新經(jīng)濟(jì)人群 。? 我的 70、 80——將是我們的目標(biāo)客群對(duì) 話(huà) 70、 80 PART5? 2030歲? 青年族群? 潮流、樂(lè)觀? 單身為主體? 新婚為次體? 準(zhǔn)婚、新婚的丁克 ? 客群的理想場(chǎng)景： ? 剛剛在籃球場(chǎng)打完一場(chǎng)籃球，酣暢淋漓，直奔會(huì)所的seveneleven，一杯冰可樂(lè)?；氐郊抑校粋€(gè) IPODSHUFFLE掛上耳朵，拿上筆記本，在朝南的飄窗寫(xiě)字臺(tái)上，聽(tīng)歌寫(xiě)博客，就是喜歡自然風(fēng)吹干身上所有的汗；雖然房間夠小，但是喜歡在這里。未來(lái)一切都有可能。 PART5? 2535歲? 后青年族群? 逐漸建立家庭觀? 客群的理想場(chǎng)景：? 住在十樓的 JACKY，是年輕有為的老板，他喜歡這里，就因?yàn)檫@里，沒(méi)有擁擠，不會(huì)堵車(chē)。可以迎著黃昏的余暉，慢跑享受寧?kù)o、享受自由。 PART5? 3040歲? 中青年族群? 趨于穩(wěn)重? 樂(lè)享生活? 以?xún)煽诩彝? 三口家庭為主? 客群的理想場(chǎng)景：? 就喜歡回家的時(shí)候，會(huì)所的藝術(shù)畫(huà)每月更換，讓回家成為一場(chǎng)心情按摩。 ? 摟著妻子，規(guī)劃著明天的幸福，新生命未降臨前，它的天地是完全免費(fèi)獲得的?，F(xiàn)在給爸爸做視聽(tīng)室，新生命降臨后，十平米空間用作嬰兒室，即使媽媽來(lái)照顧，也能住下。 PART5事實(shí)也證明，這是個(gè) 年輕人 的小社區(qū) PART5 PART5結(jié)論? 這一部分人 不是富裕 階層，但是，他們是非常有品味的階層，具有獨(dú)立的思考和理解能力。年輕，喜歡空間的變化，帶來(lái)家庭視覺(jué)的變化。? 有一定的生活背景 ，經(jīng)過(guò)了幾年的社會(huì)歷練，想通過(guò)購(gòu)房結(jié)婚跳脫家人的管束。? 有了社會(huì)積累 ，明白了城市發(fā)展，需要通過(guò)房子的更換取到跳板和社會(huì)地位的提升。 PART5我們給他們定位為：活性客群? “ 活性客群 ” 不排斥主流文化，更樂(lè)于接受新事物。他們的活性，體現(xiàn)在善于消化主流文化，并能持有個(gè)人主見(jiàn)，轉(zhuǎn)化為適合個(gè)人的生活方式、居住空間。 ? “ 活性人 ” 的思考是全腦的， 理性 的分析事物特性（價(jià)格
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