做最優(yōu)秀的領(lǐng)頭雁ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 02:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 回報高的銷售模式；業(yè)務(wù)方面是通過投資建立投資回報高的銷售模式； 人力方面是利用基本法逐漸擴(kuò)大直轄和一代育成，并提人力方面是利用基本法逐漸擴(kuò)大直轄和一代育成，并提升其工作績效，獲取更多的管理利益和育成津貼升其工作績效，獲取更多的管理利益和育成津貼完成分公司下發(fā)的業(yè)務(wù)和增員完成分公司下發(fā)的業(yè)務(wù)和增員目標(biāo)，獲取短期和微薄的激勵目標(biāo)，獲取短期和微薄的激勵樹立投資樹立投資 /回報的概念回報的概念 業(yè)務(wù)方面是通過投資建立拜訪率高的主顧開拓方式和成業(yè)務(wù)方面是通過投資建立拜訪率高的主顧開拓方式和成交率高的產(chǎn)說會模式；交率高的產(chǎn)說會模式； 增員方面是部經(jīng)理主管直接增員，在獲得一定的資本后增員方面是部經(jīng)理主管直接增員，在獲得一定的資本后，運用投資建立穩(wěn)定、可靠的增員渠道，幫助團(tuán)隊逐步，運用投資建立穩(wěn)定、可靠的增員渠道，幫助團(tuán)隊逐步擴(kuò)大擴(kuò)大無計算投資無計算投資 /回報的概念，無回報的概念，無提升成交率和擴(kuò)大資本的概念提升成交率和擴(kuò)大資本的概念要建立投資回報高的銷售模式銷售模式（ 1） 上海平安龐國平 2022年年收入 860萬，其中每月 15萬元用于業(yè)務(wù)部直轄組的人力發(fā)展、客戶經(jīng)營和團(tuán)隊建設(shè)。轉(zhuǎn)變經(jīng)營之道 強(qiáng)調(diào)由客戶開拓轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艚?jīng)營我們不是沒有客戶，而是很少拿真金白銀來服務(wù)客戶， 舍得 才是經(jīng)營之道，懂得服務(wù)永遠(yuǎn)不缺客戶如果所有客戶都源于直接認(rèn)識，說明你不懂的客戶經(jīng)營，真正的客戶經(jīng)營是轉(zhuǎn)介紹 ，你要學(xué)會畫客戶架構(gòu)圖，越扁平越要反思，客戶架構(gòu)圖要像樹一樣根深葉茂，業(yè)務(wù)高手都是轉(zhuǎn)介紹高手 經(jīng)營客戶不是經(jīng)營客戶，而是 經(jīng)營影響力中心 ，所以你要搞活動開酒會，送禮不在乎錢貴，關(guān)鍵在于 頻率 ，活動不一定吃飯，關(guān)鍵在于 開心 謙卑的服務(wù)態(tài)度 是經(jīng)營客戶成功的不二法則。我們和客戶有同等的人格，如同一位為你開門的司機(jī)，為你端上大餐的侍者，為你蓋上毛毯的空姐，你眼中看到的是什么？是謙卑的工作嗎？不是，是 專業(yè) ，用謙卑的態(tài)度來服務(wù)，會讓你贏的越多的客戶和尊重。通過營業(yè)部經(jīng)理自行通過營業(yè)部經(jīng)理自行 投入資金、時間和精力投入資金、時間和精力 ，建立核心業(yè)務(wù)模式平，建立核心業(yè)務(wù)模式平臺，幫助團(tuán)隊建立業(yè)務(wù)推動體系！臺，幫助團(tuán)隊建立業(yè)務(wù)推動體系！多樣的主顧開拓多樣的主顧開拓252。 陌拜252。 轉(zhuǎn)介紹252。 電銷252。 愛心捐助活動252。 放量式產(chǎn)說會多樣的產(chǎn)說會多樣的產(chǎn)說會252。 酒會、客戶答謝會252。 新人產(chǎn)說會252。 部 /組產(chǎn)說會252。 個人產(chǎn)說會+投入主顧開拓投入主顧開拓252。 愛心捐助活動投入精力檢查252。 投入資金維護(hù)客戶關(guān)系252。 投入資金提升主顧開拓量……投入產(chǎn)說會投入產(chǎn)說會252。 投入資金和精力提升產(chǎn)說會簽單率252。 投入時間和精力降低產(chǎn)說會成本252。 投入資金和時間提升產(chǎn)說會頻率……+堅持拜訪 “ 四化 ” 我們投資不僅僅是要來短期的保費，而是要建立長期持我們投資不僅僅是要來短期的保費，而是要建立長期持續(xù)運作的高效的銷售模式！續(xù)運作的高效的銷售模式！建立可持續(xù)的核心業(yè)務(wù)推動體系銷售模式（ 2）通過營業(yè)部經(jīng)理自行通過營業(yè)部經(jīng)理自行 投入資金、時間和精力投入資金、時間和精力 ，增加增員渠道與頻率，增加增員渠道與頻率，最終提升增員進(jìn)口量！最終提升增員進(jìn)口量！增員渠道增員渠道252。 轉(zhuǎn)介紹推薦252。 報增 /網(wǎng)絡(luò)252。 增員秘書252。 招聘會252。 增員顧問 ……投入式增員，提升人力進(jìn)口量投入式增員，提升人力進(jìn)口量252。 投入資金和時間建立增員顧問252。 投入資金建立穩(wěn)定的報增、網(wǎng)絡(luò)增員渠道252。 投入時間，不放過任何一次招聘會252。 投入精力精心安排社區(qū)增員宣傳252。 投入資金購買職校、人力中介，開發(fā)新渠道 ……要建立自主運作的人力發(fā)展體系銷售模式（ 3） 每個營業(yè)部都是華夏品牌授權(quán)下的 加盟連鎖店！部經(jīng)理和主管就是企業(yè)的大小股東要有長期投資和短期投資概念要定期進(jìn)行成本核算如果你將自己定位為一個企業(yè)家，還會容忍這些事情嗎？如果你將自己定位為一個企業(yè)家，還會容忍這些事情嗎？內(nèi)勤叫你來加班、內(nèi)勤叫你來加班企業(yè)員工出勤低于、企業(yè)員工出勤低于 50％％…………要像企業(yè)家一樣經(jīng)營團(tuán)隊銷售模式（ 4）自主經(jīng)營自主經(jīng)營 常規(guī)
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