個(gè)險(xiǎn)晨訊ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-06-08 02:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保達(dá)成率 :131% 承保目標(biāo)： 208萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 66萬(wàn) 承保標(biāo)保： 81萬(wàn) 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 182萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 154萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 112萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 116萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 104萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 96萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 60萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 94萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 11萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 82萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 92萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :96% 承保目標(biāo)： 66萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 承保目標(biāo)： 68萬(wàn) 承保標(biāo)保： 承保達(dá)成率 :% 入司時(shí)間： 2022年 9月 26日 職 級(jí)：區(qū)域總監(jiān) 成長(zhǎng)展示： 入圍第十期 TOP2022黃金班 入圍第一、二期 TOP國(guó)內(nèi)論壇 入圍第一期 TOP組織發(fā)展論壇 10月 9日“今日十將” 遼寧沈陽(yáng) 樊麗新 專訪： 個(gè)人背景介紹： 專業(yè)贏得認(rèn)可，用心規(guī)劃未來(lái) 保單背景資料 成功原因分析： 引入文菊田總的養(yǎng)老資產(chǎn)概念，利用盛世金享的產(chǎn)品特征，和客戶闡述這是讓您的孫子感受您愛(ài)他的絕佳方式，能伴隨他一生。 客戶特征 保單情況 客戶需求 銷售小技能 52歲女士， 酒店董事長(zhǎng)， 年收入 500萬(wàn)以上 原公司老客戶，繳費(fèi)基本結(jié)束；此次為自己和孫子購(gòu)買(mǎi)盛世金享合計(jì)繳費(fèi) 254600元， 8年交。 送給孫子能夠呵護(hù)一生的禮物，解決不同時(shí)期的需求；給自己準(zhǔn)備養(yǎng)老金。 通過(guò)保險(xiǎn)表達(dá)對(duì)孫輩的愛(ài)，確保品質(zhì)的老年生活。 成功銷售的關(guān)鍵動(dòng)作： 客戶是我原公司的老客戶，簽單當(dāng)日恰逢是十月大戰(zhàn)第一階段的結(jié)點(diǎn)，邀約客戶見(jiàn)面，說(shuō)您看我每年都為您做一次保單整理，今天正好有時(shí)間，咱們一邊品嘗河蟹一邊幫您進(jìn)行今年的保單整理吧，客戶欣然接受。通過(guò)保單整理發(fā)現(xiàn)客戶在原公司的繳費(fèi)基本結(jié)束，沒(méi)有繳費(fèi)的壓力，同時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足。 利用最近早會(huì)反復(fù)學(xué)習(xí)、通關(guān)的文菊田總 《 老有所養(yǎng)的四個(gè)條件 》 ，從平面的養(yǎng)老引入立體的養(yǎng)老，說(shuō)明養(yǎng)老不僅僅是準(zhǔn)備養(yǎng)老金，而是要準(zhǔn)備養(yǎng)老資產(chǎn)： 一是養(yǎng)老現(xiàn)金流，且要遵循兩個(gè)原則： 必須安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)期； 能跑贏通脹。 二是老年時(shí)的醫(yī)療服務(wù)，其特點(diǎn)是足項(xiàng)、足額、安全。 三是老年時(shí)的居住，根據(jù)自身需求情況提前準(zhǔn)備。 四是老年時(shí)所需的服務(wù)，特點(diǎn)為項(xiàng)目多，費(fèi)用充足，可以購(gòu)買(mǎi)。 以上四項(xiàng)服務(wù)都需要準(zhǔn)備足額的費(fèi)用，以備到時(shí)所需。暫不看剛才跟您講的這些，我們先算筆小賬，咱們只要活著一日三餐是必不可少的。讓客戶感到養(yǎng)老壓力，最終決定為自己補(bǔ)充養(yǎng)老資產(chǎn)賬戶。 撰稿人： 遼寧分公司沈陽(yáng)本部聯(lián)合區(qū) 邢義東 在溝通的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)客戶非常愛(ài)自己的孫子，且孫子沒(méi)有任何保險(xiǎn)，用解莉紅老師的銷售邏輯： 我們經(jīng)常說(shuō)有多愛(ài)子孫，但是不落實(shí)到 “ 紙上 ” 的愛(ài)都是空頭支票，真正愛(ài)子孫是不管我們?cè)谂c不在，都能讓子孫記住我們的愛(ài)，保證他們最基本的生活水平和享受同齡孩子一樣的教育水平，通過(guò)我們的安排讓子孫的生活品質(zhì)得到延續(xù)。經(jīng)過(guò)理念的溝通，成功打動(dòng)客戶，當(dāng)場(chǎng)又為孫子設(shè)立保險(xiǎn)賬戶。 ? 個(gè)人感悟 做好專業(yè)知識(shí)的提升，用專業(yè)與客戶進(jìn)行溝通，能夠打動(dòng)客戶內(nèi)心購(gòu)買(mǎi)欲望； 做好目標(biāo)規(guī)劃，持續(xù)拜訪，一定能夠成功。 保監(jiān)會(huì)主席預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)仍有 10至 20年的黃金期 近日，保監(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波在接受 《 學(xué)習(xí)時(shí)報(bào) 》 采訪時(shí)描繪了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景。他表示， 下一階段保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，就是要力爭(zhēng)用 20年左右的時(shí)間，把中國(guó)建設(shè)成為一個(gè)世界保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)，建成一個(gè)市場(chǎng)體系完善、服務(wù)領(lǐng)域廣泛、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)防范有效、綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平和人民群眾生產(chǎn)生活需求相適應(yīng)，躋身國(guó)際領(lǐng)先行列的現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)。 他透露，保監(jiān)會(huì)正在推進(jìn)保險(xiǎn)資金運(yùn)用監(jiān)管市場(chǎng)化改革，主要是著眼于提高保險(xiǎn)資金運(yùn)用效率，繼續(xù)拓寬保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道，提高股權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域投資比重，放寬無(wú)擔(dān)保債券的投資范圍等。同時(shí)，在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下，進(jìn)一步放松監(jiān)管管制，簡(jiǎn)化審核程序，提高監(jiān)管透明度。關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景，項(xiàng)俊波認(rèn)為， 未來(lái) 10至 20年仍然是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期 。他并解釋，這個(gè)判斷的主要依據(jù)就是 “ 三個(gè)沒(méi)有變 ” 。 來(lái)源：安邦資訊 行業(yè)與公司資訊 首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展向好的基本面沒(méi)有變 ，社會(huì)財(cái)富和居民財(cái)富的不斷積累，將為保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐； 其次，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的基本面沒(méi)有變 ，市場(chǎng)和監(jiān)管更加完善，將推動(dòng)行業(yè)步入穩(wěn)健上升通道； 第三，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ母窬譀](méi)有變 。 盡管中國(guó)國(guó)保費(fèi)收入排名在世界上居于前列，但從人均保費(fèi)和保費(fèi)收入占 GDP的比重等幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)看，與世界平均水平還有較大差距。目前，中國(guó) GDP世界排名第二位，但保費(fèi)收入排名僅第六位；人均保費(fèi)世界平均為 661美元，中國(guó)為163美元，不到世界平均水平的 1/4，世界排名 61位；保費(fèi)收入占 GDP的比重，世界平均為 %，中國(guó)為 3%，世界排名 45位。項(xiàng)俊波表示，保險(xiǎn)與銀行、證券一同構(gòu)成金融業(yè)的三大支柱，保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展壯大對(duì)于優(yōu)化金融結(jié)構(gòu)、提高金融體系運(yùn)行的協(xié)調(diào)性和穩(wěn)健性具有重要意義。他并指出， 國(guó)際上，保險(xiǎn)和養(yǎng)老金資
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