童裝店可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-08 00:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源競爭物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個(gè)發(fā)展趨勢。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點(diǎn)。通過以上市場競爭因素的闡發(fā)，我們能看到目前童裝市場的競爭開始逐步增大，但是我們相信某同樣具有競爭力，某是東渡紡織集團(tuán)旗下的童裝品牌，渠道、管理、人力資源都可以借用東渡多年的經(jīng)驗(yàn)，且某也是一個(gè)十分有創(chuàng)意的品牌，另外，某在童裝市場中的口碑也十分好，所以在我們的競爭闡發(fā)中，雖然 童裝市場的競爭仍在增大，但是我們認(rèn)為某是一個(gè)十分有競爭力的品牌。、對標(biāo)研究（主要競爭對手闡發(fā)）隨著加入競爭的品牌數(shù)量急劇增加，童裝文化漸漸的浮出了水面。雖然“某”進(jìn)入國內(nèi)童裝市場的時(shí)間不長，但市場反響卻非常好，其他童裝品牌帶來的影響也是存在的。2010年是童裝行業(yè)的一場新改革，各大童裝品牌紛紛打出標(biāo)新立異的旗號(hào)來吸引消費(fèi)者的眼球，從款式競爭，到高技術(shù)競爭，但這所有的一切都建立在高成本的體制下，最終為這“有償價(jià)值”買單的還是消費(fèi)者本人。 三、營銷策略、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。 、長期發(fā)展?fàn)I銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買較少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 、方法：（1）初次來店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張金卡（4）不定期打折促銷，處理滯銷款的同時(shí)拉攏人氣。四、店鋪商品的陳列 在商品陳列中，商品是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 、陳列前題、重點(diǎn)：顧客進(jìn)專柜后視線最容易看到的、抓到的地點(diǎn)，是櫥窗展示柜、壁柜（高柜） 的中心點(diǎn)，也是我們在做陳列時(shí)要注重的地方（集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾來制造氣氛，集中顧客的視線）。、舒適：商品在貨架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和視覺上的影響力能達(dá)到均衡的效果。 、陳列要素 、賣場從整體上給顧客的視觀感覺要清晰明了，陳列分區(qū)次序：男女童貨品要分區(qū)陳列、按貨品系列成套陳列。 、新款置于高柜和主通道等顯眼位置，并貼上“新款推薦”的標(biāo)牌。 、至少每兩周進(jìn)行一次賣場調(diào)整（如銷售好則可不用做大的調(diào)整，只需將重點(diǎn)展示區(qū)的系列進(jìn)行調(diào)換；如銷售較弱則需要進(jìn)行大的調(diào)整，如男女童陳列區(qū)互換，賣場系列整體調(diào)換等），每天需根據(jù)季節(jié)及銷售、庫存情況進(jìn)行小調(diào)（如夏季天氣涼爽時(shí)將中袖的衣服掛至重點(diǎn)展示區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時(shí)則將背心等應(yīng)季服裝調(diào)整至掛鉤最前端或重點(diǎn)區(qū)），量大的貨品做重點(diǎn)陳列，嚴(yán)重?cái)嗌啻a的貨品則放至花車內(nèi)或陳列于斷色斷碼貨品陳列專區(qū)，也可收倉或與區(qū)域主管協(xié)商調(diào)至其它店鋪。、每周至少調(diào)整一至二次地臺(tái)、櫥窗的模特展示，將新到貨品或重點(diǎn)貨品、主題貨品展示出來，戶外櫥窗至少每周要調(diào)換一次模特服裝，每月調(diào)換一次陳列主題。、展示當(dāng)季的主要顏色，注意色彩的協(xié)調(diào)性。五、投資與回報(bào) 、財(cái)務(wù)計(jì)劃 房租：3750元/月 轉(zhuǎn)讓費(fèi)+裝修：約4000元 鋪貨：30000 日常費(fèi)用：1000元/月（水電寬帶費(fèi)+其他） 店員2名：1500+提成 合計(jì)：初期一次性投入房租（加押金）37500元+轉(zhuǎn)讓費(fèi)裝修費(fèi)40000元+鋪貨30000=107500元 每日花銷：1000/30=330 、市場分析 兒童發(fā)育生長很快，童裝的穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年
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