十大經(jīng)典策劃案例演講(編輯修改稿)
2025-06-08 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 動(dòng)聲色，愣是讓萬(wàn)燕花了大把的錢(qián)，告訴消費(fèi)者：VCD是好東西。直到市場(chǎng)培育好了，大家都知道VCD是個(gè)好東西時(shí)，他出手了：建樹(shù)自己的品牌，完善自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，再把價(jià)格降下去，成功了！萬(wàn)燕呢，一把鼻涕一把淚地當(dāng)革命先烈去了。要是這大兄弟一開(kāi)始也拿出他那80萬(wàn)來(lái)教育消費(fèi)者，可能連個(gè)水漂都賺不到。當(dāng)然，這里面還有一個(gè)找火車(chē)頭的問(wèn)題，火車(chē)頭可千萬(wàn)別找錯(cuò)了。打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑h長(zhǎng)鬧革命，弄不好這個(gè)頭要掉下來(lái)；跟毛主席鬧革命，弄不好這個(gè)頭也要掉下來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)是一樣的。但是跟縣長(zhǎng)搞成功了，最多弄個(gè)副縣長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)，跟毛主席鬧革命，做好了就是一個(gè)副省長(zhǎng)。所以說(shuō)，小企業(yè)不要做火車(chē)頭，但要找對(duì)火車(chē)頭?！ 〉诙c(diǎn)，要學(xué)會(huì)“蹭飯”。比如有人請(qǐng)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的杰雯去吃飯，當(dāng)時(shí)我餓的慌，我就跟杰雯說(shuō)，我?guī)湍懔喟?，你帶我一起去吧。杰雯想，多帶一個(gè)人也無(wú)所謂，反正是別人請(qǐng)吃飯，就帶絲路去吧。既然別人請(qǐng)她吃飯，她肯定得一邊吃，一邊跟人家寒喧。我不一樣，我是去蹭飯的，就只管埋頭吃飯，最后我吃得可能比你杰雯還多。 別樣紅降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)梨汁市場(chǎng)已經(jīng)有很多品牌。但是我們?cè)谧咴L(fǎng)一些酒店時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一家梨汁廠(chǎng)家把自己的品牌打響，市場(chǎng)上只有產(chǎn)品類(lèi)別之分，而沒(méi)有品牌概念。我就覺(jué)得，這個(gè)市場(chǎng)我們可以蹭一蹭?！ ‘?dāng)時(shí)我們還蹭了紅牛一把。因?yàn)楫?dāng)時(shí)山西市場(chǎng)上使用金罐子的只有紅牛一家，消費(fèi)者都覺(jué)得使用金罐子的飲料比較高檔，于是我們建議別樣紅也使用金罐子，這樣給消費(fèi)者造成一種視覺(jué)沖擊，認(rèn)為別樣紅跟紅牛一樣，都是高檔飲料，結(jié)果節(jié)省了一大筆宣傳費(fèi)用?！ 〉谌c(diǎn)，要善于發(fā)現(xiàn)小池塘，就是說(shuō)我們的很多小企業(yè)千萬(wàn)不要想著做大池塘里的小魚(yú)，一定要做小池塘里的大魚(yú)，因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競(jìng)爭(zhēng)，如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大，將來(lái)肯定不得了，那你干脆不要做了?！ ∥覀兡瓿鯙楹颖睖嬷莸囊粋€(gè)客戶(hù)服務(wù)，該客戶(hù)生產(chǎn)的是奶制品。當(dāng)時(shí)由于遭遇娃哈哈、樂(lè)百氏等大品牌的沖擊，銷(xiāo)售艱難，處境非常危險(xiǎn)，來(lái)找我們的時(shí)候已經(jīng)虧損差不多一千多萬(wàn)了。我們分析，娃哈哈、樂(lè)百氏在當(dāng)?shù)赜绊懞艽螅覀儽仨氂刑貏e鮮明的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，否則將很難生存。通過(guò)大量閱讀資料，我們發(fā)現(xiàn)，河北滄州是我國(guó)最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，當(dāng)?shù)氐娘嬘盟春羞^(guò)量的氟，對(duì)人體非常不好，很多滄州人得的地方病就跟當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)有關(guān)系。這個(gè)資料搞清楚以后，我們馬上跳出一個(gè)大膽的想法：能不能生產(chǎn)一個(gè)降氟牛奶？！只要消費(fèi)者知道他們的病和“高氟水”有關(guān)，我們的“降氟牛奶”就有戲！事實(shí)證明，我們是正確的。然后我們建議鄉(xiāng)謠公司和北京食品工藝研究所合作，開(kāi)發(fā)具有降氟功效的新產(chǎn)品?，F(xiàn)在鄉(xiāng)謠牛奶在滄州已經(jīng)全面上市，并且在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大的反響。公司從以前的日銷(xiāo)三千袋，到現(xiàn)在的兩萬(wàn)袋。而且到今年６月底，已經(jīng)扭虧為盈，并盈利近三十萬(wàn)元。成功策劃及策劃案例分析欄目：廣告創(chuàng)意 發(fā)布時(shí)間：2003年3月16日9:51 來(lái)源：中國(guó)廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng) 編輯：光明時(shí)代 一、如何評(píng)判一個(gè)廣告策劃案是否成功？ 廣告的自身是要推銷(xiāo)一種商品，這使它本身具有了極強(qiáng)的功利性和實(shí)用性；而為了達(dá)到這一目的，廣告人又竭其所能，賦與了它無(wú)窮無(wú)盡的表現(xiàn)形式，繪畫(huà)、音樂(lè)、攝影、聲像……幾乎無(wú)所不涉，由于此又賦予了廣告以藝術(shù)的特點(diǎn)，也正因?yàn)榇?，這一藝術(shù)與社會(huì)消費(fèi)心理相結(jié)合的產(chǎn)物使得廣告策劃案是否成功的標(biāo)準(zhǔn)向來(lái)眾說(shuō)紛云，莫籌一是。 目前，流傳著這樣幾種觀(guān)點(diǎn)，我們不妨來(lái)看看： 利潤(rùn)觀(guān)：認(rèn)為企業(yè)是以贏(yíng)利為目的的，廣告策劃方案實(shí)施結(jié)果為企業(yè)贏(yíng)得了實(shí)在的利潤(rùn)，（如：銷(xiāo)售額的大幅提升等）就是成功的?！ ∞Z動(dòng)觀(guān)：認(rèn)為廣告的目的是要讓大眾“知道”，因而其成功的標(biāo)志便是引起了大眾關(guān)注，造成了轟動(dòng)效應(yīng)。 鋪路觀(guān)：認(rèn)為廣告策劃要為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展鋪路，只有有利于品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè)，才是成功的。 雙贏(yíng)觀(guān)：認(rèn)為只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益，又樹(shù)立或完善了企業(yè)
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