【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單品2015年銷售已經(jīng)突破千萬。 目前市場(chǎng)上的智能水杯品牌主要有Cuptime,Burgo,Lehoo等。其中麥開公司的Cuptime水杯從2013年12月在點(diǎn)名時(shí)間發(fā)布眾籌項(xiàng)目，再到2014年7月京東首發(fā)，截止目前銷量已突破16萬個(gè)，Cuptime迅速成為智能硬件大潮中的一款爆品?？梢?，雖然總體的智能水杯市場(chǎng)不溫不火，但是智能水杯新概念的提出還是很有市場(chǎng)吸引力和發(fā)展前景的。 微觀環(huán)境 微觀環(huán)境分析主要是介紹小米科技主要發(fā)展情況以及公司業(yè)務(wù)情況。 （1）管理團(tuán)隊(duì)。小米人主要由來自微軟、谷歌、金山軟件、摩托羅拉等國(guó)內(nèi)著名IT 公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。 小米拒絕平庸，小米人任何時(shí)候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。 目前主要管理團(tuán)隊(duì)為雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪峰等人。小米公司以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，表現(xiàn)了小米公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)利用雷軍自身的人脈，對(duì)小米公司的融資以及優(yōu)秀人才的招攬都提供了巨大幫助。 （2）旗下產(chǎn)品。小米在其主業(yè)務(wù)手機(jī)領(lǐng)域獲得成功之后，又把眼光投向目前熾手可熱的智能家居領(lǐng)域。近兩年來小米在智能生態(tài)鏈上的建設(shè)可謂是步步為營(yíng)，新品牌發(fā)布后，空氣凈化器、凈水器、移動(dòng)電源、手環(huán)、體重秤……這些曾打著小米烙印成長(zhǎng)起來的產(chǎn)品即將統(tǒng)一成全新品牌“MIJIA米家”。從2013年底成立小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)至今兩年多的時(shí)間里，小米生態(tài)鏈累計(jì)投資了55家創(chuàng)業(yè)公司，相當(dāng)于每15天就有一家新的創(chuàng)業(yè)公司加入，其中包括29家從零開始孵化的創(chuàng)業(yè)公司。20家公司已經(jīng)發(fā)布過產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中已經(jīng)斬獲了28項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。其中7家公司年收入過億，華米和紫米2家公司年收入超過10億。有四五家估值過10億美元。 （3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。我們以傳統(tǒng)的水杯和其他智能水杯為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)傳統(tǒng)水杯來說，我們?cè)O(shè)計(jì)的智能水杯要比傳統(tǒng)的水杯更方便、更好的適應(yīng)用戶對(duì)水溫水質(zhì)的要求，它具有加熱和制冷的功能，并且可以監(jiān)測(cè)水質(zhì)；對(duì)其他智能水杯來說，我們的APP社交互動(dòng)更具有用戶粘性，也更具有品牌效應(yīng)。目前，國(guó)內(nèi)智能水杯已經(jīng)有麥開、沃普等品牌，這些老牌已經(jīng)打響了知名度并且不斷推陳出新，加劇了智能水杯行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 消費(fèi)者市場(chǎng)行為分析 消費(fèi)者購買特征分析 (1)消費(fèi)者購買時(shí)機(jī)分析。目前我國(guó)的智能水杯市場(chǎng)從本質(zhì)上來說還沒有形成定期消費(fèi)的群體，智能水杯主要是在節(jié)日、紀(jì)念日時(shí)消費(fèi)，消費(fèi)高峰期同樣也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)期。 (2)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析。中國(guó)大多數(shù)智能水杯消費(fèi)者為 A：大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層和大學(xué)生，及在少部分中國(guó)居住的外國(guó)公民，這一消費(fèi)群體了解智能水杯文化；C：還有一些追求時(shí)尚的年輕人。 (3)消費(fèi)者購買、消費(fèi)地點(diǎn)的選擇。消費(fèi)者購買智能水杯的主要地點(diǎn)有：網(wǎng)店、實(shí)體店、禮品市場(chǎng)等。 (4)消費(fèi)者的媒體主要接觸點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)是必須的,電視、公交車體以及賣場(chǎng)終端促銷廣告是十分必要的。另外，像電梯間、列車廣告、體育賽事贊助都是新興媒體中不錯(cuò)的選擇。 影響消費(fèi)者購買決定因素 如果消費(fèi)者帶著信息來購買產(chǎn)品，那么賣場(chǎng)的氣氛、產(chǎn)品的上柜情況以及促銷員的介紹對(duì)消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生巨大的影響。因?yàn)槟壳跋M(fèi)者對(duì)智能水杯知識(shí)的了解較少，加之國(guó)產(chǎn)智能水杯高度同質(zhì)化，容易受品牌的知名度、美譽(yù)度的影響。 產(chǎn)品檔次和價(jià)格是最敏感的，一般采取量入為出的消費(fèi)態(tài)度。在同等檔次和價(jià)格的前提下，品牌知名度是很重要的。價(jià)格、水杯的質(zhì)量也是很重要的決定因素。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 科特勒在《營(yíng)銷管理》中給行業(yè)下了一個(gè)定義：行業(yè)是一組提供相同或一類密切相關(guān)替代產(chǎn)品的公司。行業(yè)是企業(yè)面臨的最直接的環(huán)境因素，對(duì)行業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)分析有助于企業(yè)制訂正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。美國(guó)經(jīng)濟(jì)管理戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾波特在其著名的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出了一種結(jié)構(gòu)化的分析方法。他認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不是事物的巧合，其根源在于內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有五種力量決定著行業(yè)的激烈程度和獲利能力。 在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂中必需注意這五種力量，有助于企業(yè)認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有助于尋找營(yíng)銷戰(zhàn)略的立足點(diǎn)，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 小米智能水杯SWOT分析 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)S （1）智能水杯市場(chǎng)關(guān)注度高。經(jīng)過小米智能手環(huán)的預(yù)熱，市場(chǎng)和用戶對(duì)智能產(chǎn)品的關(guān)注度和接受度很高。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，大眾對(duì)于健康的關(guān)注也越來越多。因而，小米在凈水器、體重秤、小米手環(huán)之后推出小米智能水杯是能夠得到大眾矚目的，同時(shí)也是智能生態(tài)鏈的延續(xù)。 （2）低成本、低價(jià)優(yōu)勢(shì)。從小米科技的價(jià)值鏈分析它的低成本模式。小米科技的業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)抢谩鞍葱瓒ㄖ啤钡姆绞?。同時(shí)小米目前已經(jīng)推出一款水質(zhì)檢測(cè)筆，在相關(guān)技術(shù)上是比較成熟的。因而能夠進(jìn)一步的控制成本。 （3）小米公司獨(dú)有的高口碑、高性價(jià)比APP。小米手機(jī)以及小米手環(huán)已經(jīng)為小米科技爭(zhēng)取了很好的用戶口碑和企業(yè)信譽(yù)。小米科技在消費(fèi)者心中的形象是高口碑的。這為小米智能水杯已經(jīng)奠定了一定的而用戶基礎(chǔ)。 （4）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功，緣于用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)手機(jī)制造業(yè)的改造，小米水杯也可以沿用其戰(zhàn)略：1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性；2）支付方式及購買方式，小米公司宣布目前僅支持在小米網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會(huì)開通POS機(jī)刷卡服務(wù)；3）貨物配送規(guī)則，不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送。 內(nèi)部劣勢(shì)W （1）成品率低。由于智能水杯是新型硬件產(chǎn)品，技術(shù)層面的要求高，在生產(chǎn)過程中小米科技采用的是代工的形式，如果企業(yè)和工廠的在技術(shù)方面的交流，以及工廠的生產(chǎn)能力都會(huì)影響到產(chǎn)品的成品率。（2）用戶體驗(yàn)。要使用戶體驗(yàn)達(dá)到極致，必須對(duì)智能水杯的功能度、實(shí)現(xiàn)度、穩(wěn)定度有極高的要求。由于我們給智能水杯加入了好幾個(gè)功能，在用戶體驗(yàn)方面難以達(dá)到高滿意度。 外部威脅T （1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上cuptime、iorange、vessyl、Brugo等早期智能水杯品牌趨近成熟。其中麥開公司的Cuptime水杯在半年時(shí)間內(nèi)銷量突破16萬件。而且該公司是最早關(guān)注智能硬件產(chǎn)品的，旗下也有智能手環(huán)等產(chǎn)品。 （2）國(guó)外市場(chǎng)。從國(guó)外來看，無論是技術(shù)還是企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，都比國(guó)內(nèi)成熟。Burgo就是美國(guó)的一家公司生產(chǎn)的智能水杯。目前在中國(guó)市場(chǎng)上也具有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。 外部機(jī)會(huì)O （1）國(guó)家大力支持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。 （2）各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)在進(jìn)行自己的硬件生態(tài)布局，為智能水杯和智能設(shè)備間的協(xié)作提供云端硬件支持 （3）智能水杯形態(tài)還不夠完善，應(yīng)用市場(chǎng)還有空缺，針對(duì)不同人群需求特點(diǎn)的智能水杯還有很大市場(chǎng)。 基于上述分析我們給出以下建議:實(shí)行差異化戰(zhàn)略，小米智能水杯不僅具備原先智能水杯的功能，還有附加的健康飲水排名、捐贈(zèng)飲水等活動(dòng)，連接到小米APP，實(shí)時(shí)更新，增加用戶體驗(yàn)感；實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，降低成本，吸引多層次消費(fèi)者購買。借鑒國(guó)外研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避cuptime中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)APP不能進(jìn)行實(shí)時(shí)同步、缺少SNS功能、Brugo不能加載互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等問題；增加APP藍(lán)牙連接穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)穩(wěn)定度、產(chǎn)品耐用性。小米作為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)能夠使用品牌效應(yīng)，打響知名度，比其他品牌略勝一籌。民間資本的支持可以為科技帶來巨大進(jìn)步，加大資金投資，加強(qiáng)和工廠的配合，使智能水杯更加完善；加大科研力度，修復(fù)APP運(yùn)行中出現(xiàn)的bug，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；不同人群對(duì)智能水杯和APP終端有不同的需求，收集客戶建議，完善APP功能。第四章 智能水杯發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題 我國(guó)智能水杯發(fā)展現(xiàn)狀 智能硬件的創(chuàng)業(yè)者手環(huán)類產(chǎn)品食之無味之后，正把方向瞄向更多的領(lǐng)域，智能水杯不過是其中之一。但這一簡(jiǎn)單的產(chǎn)品卻暴露了不少創(chuàng)業(yè)者的投機(jī)心理，也反映了草莽創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀。 智能水杯業(yè)非傳統(tǒng)企業(yè)，往往是小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，缺少資金，缺少渠道，缺少一呼百應(yīng)的媒介反應(yīng)系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品大幅宣傳推廣，這也導(dǎo)致很多智能水杯的團(tuán)隊(duì)為了自身的生存，浮夸出“未來感”、“科技感”這樣的噱頭，去贏得年輕群體的自我滿足。對(duì)于初創(chuàng)期的團(tuán)隊(duì)來講尚可理解，但是當(dāng)一個(gè)品牌想要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，假若任肆瘋狂追求表面的東西，必將嚴(yán)重偏離大眾需