【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手競(jìng)爭(zhēng)；一類(lèi)是盾牌組，這類(lèi)產(chǎn)品量小，但有較高的利潤(rùn)。 　　對(duì)于文具產(chǎn)品，3—5月正是旺季，在和家樂(lè)福合作的第一個(gè)月，劉穎拿尖刀組的文件夾系列作第一炮開(kāi)火，采取了買(mǎi)十送二的促銷(xiāo)政策。當(dāng)月上海武陵店的銷(xiāo)售額由同期的3千元飛升至5萬(wàn)元。家樂(lè)福方面簡(jiǎn)直不敢相信會(huì)這么好銷(xiāo)！當(dāng)月整個(gè)家樂(lè)福的文件夾銷(xiāo)量突破了30萬(wàn)，而去年同期的銷(xiāo)量只有10萬(wàn)。 　　當(dāng)然取得這樣的成績(jī)決不只促銷(xiāo)一個(gè)原因。由于運(yùn)用了新的體系，通用文具的排列面增大，堆頭也變多了，業(yè)務(wù)員在維護(hù)方面也有了進(jìn)步，經(jīng)常拜訪、監(jiān)督，雙方的合作變得密切，以往的斷貨、送貨不及時(shí)也得到很好的改善。 　　2002年全年，通用公司在家樂(lè)福的銷(xiāo)量突破了1600萬(wàn)！當(dāng)劉穎再次走進(jìn)家樂(lè)福的總部時(shí)，迎接他的是熱情的笑臉和贊不絕口的夸獎(jiǎng)。在包費(fèi)制取得成效的同時(shí)，劉穎又把它推向其他超市，都取得了不錯(cuò)的效果。當(dāng)年整個(gè)通用集團(tuán)中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售較上年增長(zhǎng)了35%?！?　　一年下來(lái)，劉穎交出了一份漂亮的答卷，但對(duì)他而言，這不過(guò)是自己職業(yè)生涯中一次再簡(jiǎn)單不過(guò)的挑戰(zhàn)?！叭绻阆胍?jiǎng)e人給你什么，你首先要給別人一些什么?！眲⒎f對(duì)自己的成功，用了這樣簡(jiǎn)單的一句話作為總結(jié)。 通往門(mén)業(yè)帝國(guó)之路　　兩年里，赫赫有名的美心門(mén)業(yè)取得了令人吃驚的跨越，但似乎并沒(méi)有展露什么驚人的手段；耳聞目睹的是一個(gè)個(gè)革命性的結(jié)果，但無(wú)人告訴我們，這里曾經(jīng)有過(guò)一次次革命性的過(guò)程。一切進(jìn)步，都以一種沉穩(wěn)的、內(nèi)藏式的方式完成；所有演變，都猶如腌咸菜一樣一層層從底部滲透了出來(lái)。 　　因此，我們的采訪好比是面對(duì)一個(gè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的密匣，每揭開(kāi)一層，都?xì)g喜贊嘆一番，同時(shí)小心翼翼地點(diǎn)燃一盞思維的燭火，以照亮這家企業(yè)從平凡到卓越的內(nèi)在機(jī)制。 走向陌生　　西方思想家蕭伯納說(shuō)：人生有兩大不幸，一是你孜孜以求的東西始終得不到，二是終于得到了。 　　2000年，美心集團(tuán)掌門(mén)人夏明憲幾乎同時(shí)得到了他孜孜以求的三樣?xùn)|西。這一年，“美心門(mén)”的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額突破十億人民幣，一舉成為中國(guó)門(mén)業(yè)大軍的領(lǐng)頭羊。同年，美心公司一次性通過(guò)了美國(guó)安全門(mén)UL國(guó)際認(rèn)證的全部測(cè)試，登上了世界門(mén)業(yè)技術(shù)的“紫禁之巔”。年底，伴隨著“美心門(mén)”在紐約時(shí)代廣場(chǎng)——這個(gè)全球黃金商業(yè)區(qū)專(zhuān)用門(mén)業(yè)超市的剪彩，夏明憲親自督導(dǎo)的出口業(yè)務(wù)做到了1700萬(wàn)美元， 昔日的“榔頭工業(yè)”，邁入了世界級(jí)的大雅之堂…… 　　在此之前，夏明憲在業(yè)界有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)木b號(hào)——“門(mén)業(yè)教父”。11年前，36歲的他在自己那間鮮為人知的小五金店里一拍腦袋，一個(gè)好主意誕生——何不為那些日漸富裕、安全感萌芽的市民們生產(chǎn)防盜門(mén)？于是榔頭加焊槍、手搖鉆加老虎鉗，在一個(gè)備戰(zhàn)備荒時(shí)代遺留的“人民防空洞”里，中國(guó)的第一扇防盜門(mén)由此誕生。 　　腦袋一拍而響徹市場(chǎng)，一個(gè)人的靈機(jī)一動(dòng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。 　　2000年，經(jīng)過(guò)11年的資本積累、品牌打造、技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，好消息終于在這一年紛至沓來(lái)。美心人群情振奮，夏老板激情難抑，年終總結(jié)會(huì)上向員工們展望未來(lái)：“事實(shí)證明，我們有能力沖刺21世紀(jì)，打造世界門(mén)業(yè)基地，做全球同行業(yè)第一艘航空母艦。” 　　隨即美心人一伸手，在重慶經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)圈地兩百畝，計(jì)劃投資五個(gè)億，三年之內(nèi)建成國(guó)內(nèi)最大的單體工業(yè)廠房；同時(shí)從國(guó)外定做五條全自動(dòng)數(shù)字流水生產(chǎn)線，將產(chǎn)能擴(kuò)張三到五倍…… 　　然而任何花團(tuán)簇錦的藍(lán)圖，都必須在成長(zhǎng)的階梯上接受考驗(yàn)。翻過(guò)年頭，出乎所有人的估計(jì)，美心門(mén)的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)意外地陷入悶局。 　　原因有三：其一，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)過(guò)短暫的品牌、渠道和研發(fā)策略的調(diào)整之后，很快從遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后變成了相差無(wú)幾，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；其二，行業(yè)小廠在門(mén)業(yè)市場(chǎng)的春天像野草一樣蓬勃生長(zhǎng)，他們以作坊式的成本、低質(zhì)量和低價(jià)格的傳統(tǒng)打法沖擊市場(chǎng)；其三，美心公司本身也陷入了“領(lǐng)頭羊綜合癥”，當(dāng)他們向同行再也學(xué)不到什么的時(shí)候，創(chuàng)新就成了天馬行空“操感覺(jué)”，每一步都需要更多的時(shí)間，付出更大的代價(jià)。而模仿者卻總是快過(guò)原創(chuàng)者。 　　與此同時(shí)，更大的憂患也已迫在眉睫：國(guó)內(nèi)外大資本開(kāi)始對(duì)這個(gè)高速成長(zhǎng)、利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域刮目相看，蠢蠢欲動(dòng)。這一年夏明憲接待了三起前來(lái)尋求合作的資本代言人，在遭到拒絕之后，無(wú)不扔下了相同的話：有沒(méi)有美心合作，我們都干定了。 　　以為已經(jīng)跑得很遠(yuǎn)，其實(shí)別人亦步亦趨；以為已經(jīng)站得很高，后來(lái)者一步就登上了樓梯。夏明憲突然發(fā)現(xiàn)這樣的“王座”坐起來(lái)一點(diǎn)都不瀟灑，如坐火山。新的廠房建設(shè)已經(jīng)動(dòng)工，如果市場(chǎng)占有率盤(pán)桓不前，毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)能倍增的速度就成了沒(méi)有方向的速度，“落成之日即垮塌之時(shí)”的悲劇，就將在自己的頭上上演。 　　他認(rèn)識(shí)到，中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)早已不是早班車(chē)和末班車(chē)的問(wèn)題了，而變?yōu)榫C合門(mén)檻的高低問(wèn)題。那么美心人該如何做，才能真正地、一勞永逸地提升自己的門(mén)檻，也即是提升別人趕超自己的機(jī)會(huì)成本？ 　　一段時(shí)間夏明憲非常困惑——在困惑中沉默，在沉默中思考。 　　他的困惑幾乎是寫(xiě)在了企業(yè)的臉上：美心廠區(qū)的大門(mén)左側(cè)，一個(gè)兩百平方米的噴繪標(biāo)語(yǔ)架上，一年之內(nèi)在他的授意下?lián)Q了三個(gè)主題詞：“絕不為眼前利益出賣(mài)未來(lái)”（強(qiáng)調(diào)質(zhì)量），“誰(shuí)升起，誰(shuí)就是太陽(yáng)”（強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)）和“技術(shù)的美心”。然而緊挨其側(cè)的另一則標(biāo)語(yǔ)卻始終沒(méi)變，因?yàn)樗砹诉@一年美心公司上上下下的主流心情：“走向陌生”。 冰點(diǎn)　　理想與現(xiàn)實(shí)的距離，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是核心能力與更廣闊市場(chǎng)的距離。 　　2002年元旦剛過(guò)，夏明憲召開(kāi)企業(yè)高層會(huì)議，會(huì)議的議題為“提升和改裝美心的核心能力”?！俺杀究刂啤保蔀檫@次會(huì)議確定的下一步工作重點(diǎn)。夏明憲告訴自己的同仁：研究世界上所有持續(xù)成功的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)惟有一項(xiàng)能力是大家所共通的，那就是卓越的成本控制能力。 　　但這是一個(gè)知易行難的道理。成本問(wèn)題說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)復(fù)雜而艱險(xiǎn)，因?yàn)樗鼛缀跎婕暗揭粋€(gè)企業(yè)方方面面的改革。 　　此后兩個(gè)月里，夏明憲揮舞著大刀，茫然四顧，實(shí)在不知該從何處下手。一年多以后他告訴記者：“對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，活下去是活得好的大敵，而活得好又是活得淋漓盡致的大敵。原因何在？就在于難以舍棄?！?　　誰(shuí)不想活得淋漓盡致呢？“這個(gè)行業(yè)沒(méi)有世界級(jí)的跨國(guó)公司，但它同樣是家家戶戶的必用品，因此它必然要產(chǎn)生世界級(jí)的跨國(guó)公司！很顯然，我們是離目標(biāo)最近的那個(gè)企業(yè)?！泵佬娜怂记跋牒螅瑳Q定放手為明天一搏。 　　2002年4月1日，美心公司向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出通告，從即日起，美心門(mén)向經(jīng)銷(xiāo)商的供貨價(jià)格下浮20—30%——也就是說(shuō)，一夜之間美心產(chǎn)品的出廠價(jià)格，降到了幾近制造成本的冰點(diǎn)。 　　這是一記怪招。盡管任何成本控制的手段，其目的都是為了壓低市場(chǎng)價(jià)格，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，但美心公司此舉是從目的倒推回手段。夏明憲的邏輯是：企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)是不可想象的，壓力之下，反而能逼著企業(yè)從各個(gè)環(huán)節(jié)擠出多余的成本，還原為利潤(rùn)——所謂舍得，是先舍而后得。 　　這也是一記狠招。全國(guó)同行中較有規(guī)模的企業(yè)，大多數(shù)因?yàn)椴辉赶髌娇吹靡?jiàn)的利潤(rùn)而難以跟進(jìn)，經(jīng)銷(xiāo)商大失所望，紛紛轉(zhuǎn)投美心。小規(guī)模作坊式企業(yè)失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，立即潰不成軍哀鴻遍野，僅浙江一省，半年之內(nèi)倒閉的中小防盜門(mén)企業(yè)就超過(guò)50家。更令夏明憲心頭大石落地的是，經(jīng)此一役，由于利潤(rùn)空間縮水，絕大多數(shù)在門(mén)業(yè)市場(chǎng)邊持幣觀望的“資本家”，都幾乎同時(shí)失去了進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的興趣或信心。 　　這更是一記險(xiǎn)招。根據(jù)綜合評(píng)估和測(cè)算，在原材料價(jià)格不變的前提下，美心的產(chǎn)品以冰點(diǎn)價(jià)格流出廠門(mén)，假如銷(xiāo)售規(guī)模翻一番，則利潤(rùn)率有望回到從前的三分之二水平；銷(xiāo)售規(guī)模翻兩番，則利潤(rùn)率超過(guò)從前的比例，利潤(rùn)規(guī)模劇增兩倍以上。但假如銷(xiāo)售規(guī)模并不應(yīng)聲增長(zhǎng)或增長(zhǎng)緩慢，美心公司此舉就形同自殺。 　　擔(dān)憂似乎很快化為了虛無(wú)，市場(chǎng)給了勇敢者一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的擁抱?！敖祪r(jià)令”發(fā)出的第二天，經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)隊(duì)蜂擁而至，排隊(duì)在廠門(mén)口拉貨；隨車(chē)到來(lái)的各地經(jīng)銷(xiāo)商興奮無(wú)比，幾乎把美心營(yíng)銷(xiāo)部的先生小姐們灌得人人醉酒。美心門(mén)的產(chǎn)量當(dāng)月遞增20%，次月遞增30%。加盟者紛紛登門(mén)考察，美心營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則順勢(shì)將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)滲透到縣級(jí)城市；同時(shí)采用儲(chǔ)備經(jīng)銷(xiāo)商的方式，對(duì)現(xiàn)有不合格的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行淘汰或降級(jí)處理。 　　然而風(fēng)險(xiǎn)總是在成長(zhǎng)者最脆弱的時(shí)候不期而至。2002年夏天，受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格突然飚升，最高漲幅竟達(dá)60%，從3000元/噸漲至5000元/噸。這是一個(gè)令全行業(yè)都感到觸目驚心的漲幅。 　　這個(gè)夏天的美心人一邊面臨殘酷的成本壓力，一邊面臨火暴的市場(chǎng)行情：按照新的原材料價(jià)格組織生產(chǎn)，勢(shì)必形成銷(xiāo)售越多虧損越多的局面；而與此同時(shí)生產(chǎn)車(chē)間開(kāi)足全部馬力不分晝夜地趕工，仍然無(wú)法縮短集團(tuán)大門(mén)前那蜿蜒逶迤的“車(chē)龍”。 　　按照行規(guī)，美心公司可以有兩個(gè)選擇：其一，順勢(shì)漲價(jià)，而且所有的同行都在漲；其二，向經(jīng)銷(xiāo)商收取一定比例的趕工費(fèi)，變相緩解成本的壓力。 　　但夏明憲決心“控制欲望”，他的底氣來(lái)自美心公司雄厚的現(xiàn)金儲(chǔ)備：“我們可以通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)降低成本，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新、設(shè)備更新降低成本，但絕不能靠出售企業(yè)信譽(yù)來(lái)轉(zhuǎn)嫁危機(jī)?！?　　夏明憲下令動(dòng)用儲(chǔ)備鋼材維持低價(jià)政策；提前采購(gòu)全自動(dòng)數(shù)字流水生產(chǎn)線以提高日產(chǎn)量?！霸义佡u(mài)鐵，背水一戰(zhàn)”。三個(gè)月后，鋼材價(jià)格緩緩回落。美心公司成為唯一在艱難時(shí)刻維持低價(jià)政策的企業(yè)，企業(yè)形象如日中天，渠道建設(shè)終于根深葉茂。 　　2002年，美心門(mén)的產(chǎn)銷(xiāo)量同比翻了一番。2003年6月，夏明憲平靜而自信地告訴記者：“我們目前的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，已經(jīng)使我們的利潤(rùn)率達(dá)到甚至超過(guò)了降價(jià)前的水平，而且我們的成本還在可喜地下降，因此我們還有降價(jià)的空間?！?　　——對(duì)于全國(guó)上千家防盜門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)可怕的宣言，因?yàn)樗鼧?biāo)志著又一場(chǎng)行業(yè)洗牌，“大個(gè)子壓死小個(gè)子”的時(shí)代就此來(lái)臨。 濃縮采購(gòu)成本　　2002年4月，美心公司供應(yīng)部經(jīng)理張國(guó)蘭突然感到自己的脖子被勒緊了。“降價(jià)通知”發(fā)出的第二天，夏明憲向她下達(dá)指令：從今天開(kāi)始的三年內(nèi)，企業(yè)的綜合采購(gòu)成本，必須以每年平均10%的速度遞減。 　　這讓她有點(diǎn)傻眼，甚至不服氣：此前美心公司的“開(kāi)架式采購(gòu)招投標(biāo)制度”屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)，既有效降低成本，又杜絕暗箱操作，中央電視臺(tái)都為此做過(guò)專(zhuān)題報(bào)道?！岸掖伺e已經(jīng)為美心節(jié)約了15%的采購(gòu)成本，還有什么魔法能夠讓青蛙變得更苗條？” 　　兩天后夏明憲親自來(lái)到供應(yīng)部給全體人員做動(dòng)員工作，整整一個(gè)下午講了三點(diǎn)：第一，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不相信100分，再優(yōu)秀的企業(yè)，也能夠做得更好；第二，企業(yè)的采購(gòu)成本波動(dòng)一點(diǎn)，就會(huì)造成利潤(rùn)成倍地變化，所以你們的成績(jī)就是美心的命脈；第三，從前的開(kāi)架式采購(gòu)仍然是“坐等山貨”的形式，我們完全可以走出去，突破眼光的局限……一年以后，張國(guó)蘭告訴記者：“夏老板具有天才般的預(yù)見(jiàn)力和鼓動(dòng)力。” 　　走出去的張國(guó)蘭們南上北下東游西蕩，從習(xí)慣坐辦公室到習(xí)慣上路，超越經(jīng)驗(yàn)桎梏，于不知不覺(jué)中形成了動(dòng)態(tài)的成本管理模式。 　　首先，針對(duì)特大供應(yīng)商即國(guó)內(nèi)外的大型鋼鐵企業(yè)，美心的做法是收縮采購(gòu)線，率先成為其中一兩家鋼廠的大客戶乃至于戰(zhàn)略合作伙伴。而鋼廠面向戰(zhàn)略合作伙伴的價(jià)格比普通經(jīng)銷(xiāo)商低58%，比市場(chǎng)零售價(jià)低15%。于是僅2002年秋天的一次采購(gòu)，美心就比同行節(jié)約成本近一千萬(wàn)元。 　　隨著采購(gòu)規(guī)模的與日俱增，這個(gè)蓬勃成長(zhǎng)的門(mén)業(yè)巨人找到了做上帝的感覺(jué)。鋼廠開(kāi)始定期向張國(guó)蘭提供鋼材的價(jià)格動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)提出為美心定制采購(gòu)品種?！氨热邕^(guò)去鋼板的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是一米，而門(mén)板尺寸是90厘米，其中十厘米就只能裁下來(lái)扔掉。現(xiàn)在定制生產(chǎn)90厘米鋼板，就大大減少了浪費(fèi)。又比如他們還在2003年專(zhuān)門(mén)為美心開(kāi)發(fā)了一種新材料門(mén)框，品質(zhì)相同，價(jià)格每噸可節(jié)約600元……” 　　針對(duì)中小供應(yīng)商，美心的“新發(fā)明”堪稱(chēng)是革命性的：將上游配套企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一由美心出面采購(gòu)原材料，綜合成本減少20%；配套企業(yè)從美心領(lǐng)回原材料，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接拉到美心的庫(kù)房，然后憑驗(yàn)收單到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取加工費(fèi)。同時(shí)隨著原材料成本的降低，配套企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)格更低，形成良性循環(huán)。 　　面對(duì)新配套品種，美心則以品牌、設(shè)備、技術(shù)、管理等軟硬件向生產(chǎn)方入股，形成合作；合作條件為，美心公司自己使用的產(chǎn)品，價(jià)格只能高于生產(chǎn)成本的10%。合作方減少了投入，降低了風(fēng)險(xiǎn)；美心降低了成本，增加了收入。于是八方受益，皆大歡喜…… 　　記者：據(jù)了解，一年多以來(lái)，美心公司最大的成本控制源自采購(gòu)成本的降低，而采購(gòu)成本的降低又似乎不僅僅是因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)張，似乎還包括方法的調(diào)整，能談?wù)勀闶窃趺匆龑?dǎo)這個(gè)過(guò)程的？ 　　夏明憲：在我看來(lái)，一個(gè)有著十余年成功歷史的制造企業(yè)，變革的最大難題，就是根植于每個(gè)人心中觀念，我們稱(chēng)之為一種“習(xí)慣止動(dòng)力”的東西。因?yàn)橐呀?jīng)領(lǐng)跑了，成功了，所以當(dāng)然就以為自己已經(jīng)盡力了。 　　因此這一段時(shí)間以來(lái)，美心高層所致力于的不僅僅是規(guī)模擴(kuò)張，更重要的是觀念調(diào)整，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)永無(wú)止境的改良精神。體現(xiàn)在采購(gòu)環(huán)節(jié)，就是要求他們不斷地思考和發(fā)現(xiàn)，不斷地跟進(jìn)與談判，不斷地尋找方法從每一個(gè)細(xì)節(jié)上獲得節(jié)約。 　　記者：根據(jù)測(cè)算，從2002年初到今天，美心的綜合采購(gòu)成本已經(jīng)降低了17%，同比全行業(yè)的平均水平要低23%，在此基礎(chǔ)上，你認(rèn)為這一塊還有下降的空間嗎？ 　　夏明憲：當(dāng)然有。盡管全球制造業(yè)正在流行一個(gè)說(shuō)法——“規(guī)模無(wú)效應(yīng)”，但以美心公司的發(fā)展階段和行業(yè)特征而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的上限。除了直接的原材料采購(gòu)成本尚有很大的潛力以外，很多手段都是我們可以運(yùn)用的。比如美心過(guò)去幾乎不和銀行打交道，現(xiàn)在我們可以嘗試建立銀行信用體系，以開(kāi)信用證的方式支付貨款，降低成本；又比如三峽大壩蓄水之后，萬(wàn)噸巨輪開(kāi)上來(lái)，水運(yùn)成本立竿見(jiàn)影降低了36%，我們就可以調(diào)整采購(gòu)方向和運(yùn)輸結(jié)構(gòu)；再比如我們的開(kāi)架式采購(gòu)還可以做到更加透明，甚至通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)的方式，讓更多的供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)，同時(shí)也讓老的供應(yīng)商們重新審視自己的成本。 　　記者：但海綿終有擠不出水的時(shí)候…… 　　夏明憲：我們只能順時(shí)應(yīng)勢(shì)，盡力而為。 技術(shù)無(wú)敵，學(xué)習(xí)有價(jià)　　夏明憲對(duì)速度有著天然的偏好，他在十五年前的夢(mèng)想是“做一個(gè)賽車(chē)手”。 　　而一切速度的提升，往往都離不開(kāi)新技術(shù)的應(yīng)用，因此夏明憲對(duì)技術(shù)部門(mén)百般重視：“別人跑五步我們要跑十步，沒(méi)有先進(jìn)技術(shù)的推動(dòng)是不可能的。”技術(shù)人員享有特權(quán)，比如出差可以像廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一樣坐飛機(jī)。 　　技術(shù)科長(zhǎng)葉雙全是這個(gè)企業(yè)講話最有激情的人，他認(rèn)為這是一種職業(yè)?。骸敖陙?lái)，幾乎每時(shí)每刻都面對(duì)著令人興奮的企業(yè)技術(shù)革命，一天不進(jìn)步，就覺(jué)得很空虛?！痹谒穆暑I(lǐng)下，美心門(mén)業(yè)不僅在門(mén)類(lèi)款式的設(shè)計(jì)能力、新型安全門(mén)的開(kāi)發(fā)能力、大型模具的制造能力等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)