24例經(jīng)典管理學(xué)案例(30)(編輯修改稿)
2025-06-07 22:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到他的下頜了；③強(qiáng)大的適應(yīng)能力。尺蠖的移 動(dòng)是隨遇而安的，跌倒了再來(lái)。做尺蠖企業(yè)的基本要求就是能過(guò)苦日子。正像任正非所說(shuō)的靠一點(diǎn)白菜、南瓜過(guò)日子是否可行，才是檢驗(yàn)企業(yè)真正動(dòng)力的砝碼。④世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間，促成機(jī)遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑馬拉松，并且在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎(jiǎng)杯?！韭晼|擊西】●典出：《太公六韜兵道》：欲其西，襲其東。意思是造成一種逼真的佯攻假象，達(dá)到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的?！癜咐焊裉m仕清剿美的微波爐。2000年的微波爐市場(chǎng)，正當(dāng)LG與格蘭仕打得不亦樂(lè)乎時(shí)，與格蘭仕同處順德的美的集團(tuán)，卻挾資金、渠道、研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)發(fā)難，挺進(jìn)微波爐市場(chǎng)。上市當(dāng)年，%的份額。臥榻之旁，豈容他人酣睡？對(duì)于美的的挑釁，以好斗為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺入空調(diào)市場(chǎng)。雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對(duì)是業(yè)內(nèi)能說(shuō)事的角。無(wú)論是誰(shuí)，當(dāng)你被一個(gè)偏執(zhí)狂式的對(duì)手盯著發(fā)力時(shí)，心有旁騖總是在所難免的。當(dāng)格蘭仕高調(diào)宣揚(yáng)將從美的人才隊(duì)伍里挖角時(shí)，它的意圖即可達(dá)到。格蘭仕空調(diào)未曾火過(guò)，但在它的牽制下，美的微波爐的發(fā)展勢(shì)頭嚴(yán)重受制。：非?？蓸?lè)悄悄出截至2002年底，娃哈哈通過(guò)超低空運(yùn)作，使其不事張揚(yáng)的產(chǎn)品非?？蓸?lè)的利潤(rùn)，超過(guò)了兩樂(lè)在中國(guó)的利潤(rùn)總和。據(jù)說(shuō)這是全球市場(chǎng)對(duì)抗兩樂(lè)取得區(qū)域勝利的唯一成功?！裎磥?lái)啟示聲東擊西多用于弱者與強(qiáng)者的對(duì)壘。強(qiáng)者好打陣地戰(zhàn)，硬弓硬馬，列陣而御；而弱者因?yàn)椴椒レ`活，在運(yùn)動(dòng)中尋覓戰(zhàn)機(jī)，常常以弱勝?gòu)?qiáng)。①確保自己有可倚仗的資源。如格蘭仕的民企體制，造勢(shì)時(shí)不須像美的作為上市企業(yè)那樣承擔(dān)責(zé)任。如果格蘭仕決策失敗，最多是老板一人哭，而美的則要承擔(dān)股市的千夫指。②以迷惑為目的，主要在于調(diào)度敵人，使對(duì)手分神，然后尋機(jī)各個(gè)擊破。試想如果格蘭仕認(rèn)為自己的空調(diào)可以迅速召來(lái)豐碩利潤(rùn)，而以微波爐騷擾對(duì)手，豈不貽笑大方？③快速、統(tǒng)一行動(dòng)。在有限的時(shí)間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，造成神出鬼沒(méi)態(tài)勢(shì)，讓對(duì)手弄不清真假。等弄清了，該做的事做完了。【借尸還魂】●典出：元岳伯川《鐵拐李楔子》，說(shuō)的一個(gè)叫岳壽的死了，尸體被其惡妻燒化。鐵拐李憐其忠厚無(wú)辜，借一個(gè)叫小李屠的死者尸身，讓岳壽還魂其中。寓意為已經(jīng)消滅或沒(méi)落的事物又以另一種形式出現(xiàn)。●案例：巨人借腦白金重出江湖。腦白金是健特生物旗下的主要產(chǎn)品，而健特生物就是史玉柱出山的新平臺(tái)。通過(guò)三年的市場(chǎng)運(yùn)作，史玉柱重新崛起，完成了二次創(chuàng)業(yè)。從巨人到健特，史玉柱獲得了新生。而史玉柱的二次創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)卻異常樸素，在央視對(duì)話欄目中，史誠(chéng)懇地表達(dá)了心中的未了情結(jié)：為巨人還債。：沈陽(yáng)飛龍欲假偉哥雄起。在飛龍沉寂一段時(shí)間后，姜偉第一次復(fù)出大玩借勢(shì)，借偉哥在民眾中的好奇心，及時(shí)推出偉哥開(kāi)泰膠囊，曾一度購(gòu)銷(xiāo)兩旺?！裎磥?lái)啟示：作為商場(chǎng)的曾經(jīng)失意者，如果想要繼續(xù)從事戰(zhàn)斗，最好要有打落門(mén)牙往肚里吞的精神，以不顯山不露水的方式再創(chuàng)基業(yè)。巨人坍塌后，史玉柱時(shí)刻準(zhǔn)備東山再起。史玉柱蟄居上海健特，以腦白金，并一戰(zhàn)成名。但是對(duì)外界來(lái)說(shuō)，如果不是史玉柱對(duì)媒體公開(kāi)表態(tài)要還巨人欠下的錢(qián)，沒(méi)有多少人知道腦白金同史玉柱的關(guān)系，更沒(méi)想到史玉柱還會(huì)真的又站起來(lái)了。當(dāng)然，借尸還魂的最緊要處，是魂之不散。這個(gè)魂即企業(yè)價(jià)值觀，獨(dú)立在經(jīng)濟(jì)目的之外的理念和追求(德魯克語(yǔ))，史玉柱執(zhí)著于還集資者的錢(qián)正是一種道義上的追求，這個(gè)魂顯示出一種強(qiáng)烈的集聚力?！疽造o制動(dòng)】●典出：《道德經(jīng)》第26章：重為輕根，靜為躁君。……輕則失根，躁則失君。大意是，穩(wěn)重、隱忍是輕浮的根本，鎮(zhèn)靜、持重是躁動(dòng)的主宰，輕舉妄動(dòng)就會(huì)喪失主宰權(quán)。●案例：華為發(fā)展策略的狼行成單。民企華為，自覺(jué)不自覺(jué)地成為中國(guó)許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理教科書(shū)。但是，很少有人知道華為和任正非更多。華為的電信設(shè)備在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縱橫捭闔，但是公開(kāi)場(chǎng)合，華為不(或很少)稱(chēng)自己第一，華為也不張揚(yáng)地打廣告，如果不是偶爾有新聞?wù)f華為在某國(guó)中標(biāo)，或做并購(gòu)交易，人們無(wú)從知道華為為什么可以做得這么好。譬如它怎么做營(yíng)銷(xiāo)。譬如是哪家國(guó)際咨詢(xún)公司為它做哪一方面的服務(wù)。華為欣賞群狼戰(zhàn)術(shù)，但總體上，但更欣賞狼行成單，而遠(yuǎn)離公眾、回避媒介的做法則是狼行成單的必然。：深圳比亞迪默默做龍頭2002年7月，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的民營(yíng)企業(yè) ，發(fā)行價(jià)位列54只H股中第一。僅僅七年半的時(shí)間，比亞迪從一家20人的小廠發(fā)展成為中國(guó)最大的二次充電電池生產(chǎn)商?！裎磥?lái)啟示至少有三句不同色彩的中國(guó)古話可以形容以靜制動(dòng)的重要性。雅的如大象無(wú)形，大音稀聲，通俗的 咬人的狗不叫，中性的響水不開(kāi)，開(kāi)水不響。華為雖然一年做到200億的銷(xiāo)售額，比亞迪雖然做到國(guó)內(nèi)行業(yè)老大位置，但他們奉行的其實(shí)都是一種把大企業(yè)做小的策略。 以靜制動(dòng)、以不變應(yīng)萬(wàn)變，運(yùn)用這種策略的弱點(diǎn)在于：①一般人，尤其是成功者較難把握對(duì)外傳播與低調(diào)做事的尺度。因?yàn)閭鞑ジ犀F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，而低調(diào)
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