24例經(jīng)典管理學(xué)案例(30)(編輯修改稿)
2025-06-07 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到他的下頜了；③強大的適應(yīng)能力。尺蠖的移 動是隨遇而安的，跌倒了再來。做尺蠖企業(yè)的基本要求就是能過苦日子。正像任正非所說的靠一點白菜、南瓜過日子是否可行，才是檢驗企業(yè)真正動力的砝碼。④世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場空間，促成機遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑馬拉松，并且在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎杯?！韭晼|擊西】●典出：《太公六韜兵道》：欲其西，襲其東。意思是造成一種逼真的佯攻假象，達到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的?！癜咐焊裉m仕清剿美的微波爐。2000年的微波爐市場，正當(dāng)LG與格蘭仕打得不亦樂乎時，與格蘭仕同處順德的美的集團，卻挾資金、渠道、研發(fā)上的優(yōu)勢發(fā)難，挺進微波爐市場。上市當(dāng)年，%的份額。臥榻之旁，豈容他人酣睡？對于美的的挑釁，以好斗為能事的格蘭仕豈能坐視？格蘭仕很快宣言：以20億殺入空調(diào)市場。雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對是業(yè)內(nèi)能說事的角。無論是誰，當(dāng)你被一個偏執(zhí)狂式的對手盯著發(fā)力時，心有旁騖總是在所難免的。當(dāng)格蘭仕高調(diào)宣揚將從美的人才隊伍里挖角時，它的意圖即可達到。格蘭仕空調(diào)未曾火過，但在它的牽制下，美的微波爐的發(fā)展勢頭嚴(yán)重受制。：非常可樂悄悄出截至2002年底，娃哈哈通過超低空運作，使其不事張揚的產(chǎn)品非常可樂的利潤，超過了兩樂在中國的利潤總和。據(jù)說這是全球市場對抗兩樂取得區(qū)域勝利的唯一成功?！裎磥韱⑹韭晼|擊西多用于弱者與強者的對壘。強者好打陣地戰(zhàn)，硬弓硬馬，列陣而御；而弱者因為步伐靈活，在運動中尋覓戰(zhàn)機，常常以弱勝強。①確保自己有可倚仗的資源。如格蘭仕的民企體制，造勢時不須像美的作為上市企業(yè)那樣承擔(dān)責(zé)任。如果格蘭仕決策失敗，最多是老板一人哭，而美的則要承擔(dān)股市的千夫指。②以迷惑為目的，主要在于調(diào)度敵人，使對手分神，然后尋機各個擊破。試想如果格蘭仕認(rèn)為自己的空調(diào)可以迅速召來豐碩利潤，而以微波爐騷擾對手，豈不貽笑大方？③快速、統(tǒng)一行動。在有限的時間內(nèi)完成戰(zhàn)略部署，造成神出鬼沒態(tài)勢，讓對手弄不清真假。等弄清了，該做的事做完了。【借尸還魂】●典出：元岳伯川《鐵拐李楔子》，說的一個叫岳壽的死了，尸體被其惡妻燒化。鐵拐李憐其忠厚無辜，借一個叫小李屠的死者尸身，讓岳壽還魂其中。寓意為已經(jīng)消滅或沒落的事物又以另一種形式出現(xiàn)?！癜咐壕奕私枘X白金重出江湖。腦白金是健特生物旗下的主要產(chǎn)品，而健特生物就是史玉柱出山的新平臺。通過三年的市場運作，史玉柱重新崛起，完成了二次創(chuàng)業(yè)。從巨人到健特，史玉柱獲得了新生。而史玉柱的二次創(chuàng)業(yè)動機卻異常樸素，在央視對話欄目中，史誠懇地表達了心中的未了情結(jié)：為巨人還債。：沈陽飛龍欲假偉哥雄起。在飛龍沉寂一段時間后，姜偉第一次復(fù)出大玩借勢，借偉哥在民眾中的好奇心，及時推出偉哥開泰膠囊，曾一度購銷兩旺。●未來啟示：作為商場的曾經(jīng)失意者，如果想要繼續(xù)從事戰(zhàn)斗，最好要有打落門牙往肚里吞的精神，以不顯山不露水的方式再創(chuàng)基業(yè)。巨人坍塌后，史玉柱時刻準(zhǔn)備東山再起。史玉柱蟄居上海健特，以腦白金，并一戰(zhàn)成名。但是對外界來說，如果不是史玉柱對媒體公開表態(tài)要還巨人欠下的錢，沒有多少人知道腦白金同史玉柱的關(guān)系，更沒想到史玉柱還會真的又站起來了。當(dāng)然，借尸還魂的最緊要處，是魂之不散。這個魂即企業(yè)價值觀，獨立在經(jīng)濟目的之外的理念和追求(德魯克語)，史玉柱執(zhí)著于還集資者的錢正是一種道義上的追求，這個魂顯示出一種強烈的集聚力。【以靜制動】●典出：《道德經(jīng)》第26章：重為輕根，靜為躁君。……輕則失根，躁則失君。大意是，穩(wěn)重、隱忍是輕浮的根本，鎮(zhèn)靜、持重是躁動的主宰，輕舉妄動就會喪失主宰權(quán)?！癜咐喝A為發(fā)展策略的狼行成單。民企華為，自覺不自覺地成為中國許多企業(yè)的經(jīng)營管理教科書。但是，很少有人知道華為和任正非更多。華為的電信設(shè)備在國際國內(nèi)市場縱橫捭闔，但是公開場合，華為不(或很少)稱自己第一，華為也不張揚地打廣告，如果不是偶爾有新聞?wù)f華為在某國中標(biāo)，或做并購交易，人們無從知道華為為什么可以做得這么好。譬如它怎么做營銷。譬如是哪家國際咨詢公司為它做哪一方面的服務(wù)。華為欣賞群狼戰(zhàn)術(shù)，但總體上，但更欣賞狼行成單，而遠離公眾、回避媒介的做法則是狼行成單的必然。：深圳比亞迪默默做龍頭2002年7月，一家名不見經(jīng)傳的民營企業(yè) ，發(fā)行價位列54只H股中第一。僅僅七年半的時間，比亞迪從一家20人的小廠發(fā)展成為中國最大的二次充電電池生產(chǎn)商?！裎磥韱⑹局辽儆腥洳煌实闹袊旁捒梢孕稳菀造o制動的重要性。雅的如大象無形，大音稀聲，通俗的 咬人的狗不叫，中性的響水不開，開水不響。華為雖然一年做到200億的銷售額，比亞迪雖然做到國內(nèi)行業(yè)老大位置，但他們奉行的其實都是一種把大企業(yè)做小的策略。 以靜制動、以不變應(yīng)萬變，運用這種策略的弱點在于：①一般人，尤其是成功者較難把握對外傳播與低調(diào)做事的尺度。因為傳播更符合現(xiàn)代營銷規(guī)則，而低調(diào)
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