通訊公司總代理實施方案的初稿(編輯修改稿)
2025-06-06 18:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 廣東某上市公司實施方案⑶ 三級經(jīng)營指標和提成標準： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費（原1） 90萬 100% 1200元 % 108000萬話費（原2） 60萬 50% 200元 % 6000萬話費（新1） 55萬 50% 1200元 % 33000萬話費（新2） 50萬 50% 200元 % 5000萬入網(wǎng)（1） 55萬 300元 220 16500萬 入網(wǎng)（2） 50萬 200元 22% 10000萬 165 12萬 60% 300元 40% 2160萬 193 7000萬 60% 32% 4200萬 IP 30000萬 60% 32% 18000萬 增改業(yè)務200000次 1元/次 50萬 增值業(yè)務 250萬預計收入貳拾億零叁仟壹佰陸拾萬圓整（203,160萬元）另注：委托方每月按代理方上月銷售收入的3%，返回代理方做為廣告宣傳?？?。備注： ⑴ 表中使用比例是按用戶年度先后開戶后平均使用概率計算。 ⑵ 表中話費（原1）指協(xié)議前買號入網(wǎng)用戶的話費；話費（原2）指協(xié)議前買007卡和如意通卡用戶的話費；話費⑴是指：協(xié)議后買號入網(wǎng)用戶的話費；話費⑵是指：協(xié)議后買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶的話費。 ⑶ 表中入網(wǎng)⑴是指：買號入網(wǎng)用戶數(shù)；入網(wǎng)⑵是指：買007和如意通卡的入網(wǎng)用戶數(shù)。 ⑷ 表中16193和IP業(yè)務數(shù)據(jù)，由于推廣程度和時間不同，計數(shù)準確性和業(yè)務拓展的投入及難度都有一定的彈性。 ⑸ 乙方在增值項目的開發(fā)、運營、推廣上有優(yōu)先權；雙方將視增值項目的資源投入情況，另商定增值項目的提成標準。 ⒉ 乙方運營成本：（2000/8/212001/8/20）： 單位：萬元 項 目 金 額 項 目 金 額 項 目 金 額工資、福利 3200 電話費 300 業(yè)務費 500 租 金 1800 交通費 300 稅 金 2000 技術改造 2000低值易耗攤銷 360 風險計提 800 資產(chǎn)折舊 600 差旅費 300 銷售成本 12000 水電費 600 裝修費攤分 1200利息、其它 800 合計 貳億陸仟柒佰陸拾萬圓整（26,760萬元） 廣東某上市公司實施方案備注： ⑴ 表中工資福利數(shù)據(jù)按：4萬元/年員工800人計出； ⑵ 表中銷售成本數(shù)據(jù)是按代理方方銷售提成所得的45%左右計算，將作為：促銷和分銷讓利的銷售成本預計。 ⑶ 稅金含：服務發(fā)票稅：5%（對委托方的返回提成開出）；商品銷 售增值稅：%（對用戶開出）。 ⑷ 表中數(shù)據(jù)未含：甲方支付乙方的宣傳廣告費用。 ⑸ 運營贏虧平衡點：貳億柒仟萬圓人民幣（270,000,000元）五、年度營銷策劃⑴ 公司口號： 對內(nèi)：開源節(jié)流，改革進??！對外： 許愿明天聯(lián)通某上市公司?、? 公司目標： 爭取到2001年中期，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過18%，力爭用34年時間，在廣東移動市場的市場占有率達到并超過30%；使綜合經(jīng)營指標勇奪廣東通信市場龍虎榜?、? 公司色調(diào)：外部：仍按中國聯(lián)通原CI設計標準方案；內(nèi)部：將綜合雙方CI設計標準后，另定。⑷ 公司宣傳基調(diào)：① 中國聯(lián)通的整體形象和全方位日益發(fā)展的通訊網(wǎng)絡；② 某上市公司的經(jīng)營服務模式和雙方強強合作，專業(yè)分工的優(yōu)勢；③ 讓“聯(lián)通”貼近生活，讓聯(lián)通的通信服務“送貨上門”；④ 加快做“大”！做“全”！在觀念、數(shù)量、質(zhì)量、技術和創(chuàng)新服務等方面的實施中勇爭行業(yè)“排頭兵”。 ⑸ 公司對外策略： 大：公司做大，客戶做大；全：綜合服務內(nèi)容全；多：銷售網(wǎng)點多；層：分層次、多方位立體銷售；活：把握市場，激活市場。⑹ 公司對內(nèi)策略： 清：機構清晰，責任清楚，內(nèi)清外則明；擇：擇人上崗， 優(yōu)勝劣汰；精：寧精勿濫，精兵簡政；專：專業(yè)分工，專項負責；通：管理政令通；激：激勵、獎懲機制到位，指標層層落實。⑺ 公司的發(fā)展基礎：
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