通信行業(yè)業(yè)務(wù)方案書模版(編輯修改稿)
2025-06-06 18:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或地區(qū)，以用戶數(shù)量、業(yè)務(wù)收入和潛在盈利率來說明今后2～5年內(nèi)你將所進(jìn)入領(lǐng)域（如手機(jī)鈴音、電子郵件、新聞等）的總市場的發(fā)展規(guī)模。– 討論影響市場增長率的主要因素（如行業(yè)趨勢、社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢和消費(fèi)者需求），并回顧市場以前的趨勢。– 討論影響市場大小和趨勢的外部環(huán)境因素：風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)、道德標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)趨勢、用戶習(xí)慣。 競爭和競爭優(yōu)勢– 指出你的競爭者（已有和潛在競爭者）及其提供的業(yè)務(wù)，指出與你所提供業(yè)務(wù)有替代作用的業(yè)務(wù)；– 比較現(xiàn)實(shí)的評估競爭者、替代品的優(yōu)勢和劣勢，可從市場份額、業(yè)務(wù)質(zhì)量、價(jià)格、營銷、服務(wù)、技術(shù)等方面來評估；指出誰是服務(wù)、定價(jià)、表現(xiàn)、成本和質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)者，為什么顧客購買他們的產(chǎn)品？– 把你要提供的業(yè)務(wù)與競爭者、替代品進(jìn)行比較，從比較中說明：u 競爭和替代業(yè)務(wù)為什么沒有滿足某些用戶的某些需求；u 競爭者的哪些特征使你找到商業(yè)機(jī)會(huì)？比如，競爭者面對變革或機(jī)會(huì)動(dòng)作遲緩、缺乏創(chuàng)新等；u 你的業(yè)務(wù)所增加的或創(chuàng)造的根本價(jià)值是什么？– 總結(jié)并討論你的競爭優(yōu)勢，如穩(wěn)固豐富的信息來源、客戶服務(wù)能力、資金優(yōu)勢、專有權(quán)利等；合理評估這些競爭優(yōu)勢將使你在市場中占據(jù)怎樣的地位？ 估計(jì)市場份額和收入– 指出在目前的競爭狀況和潛在競爭狀況下，哪些因素將促進(jìn)業(yè)務(wù)量的增長，特別要提到業(yè)務(wù)能增加或創(chuàng)造的根本價(jià)值。– 根據(jù)你對你的業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、市場規(guī)模和趨勢、用戶、競爭對手及其業(yè)務(wù)以及前幾年經(jīng)驗(yàn)的評估，估計(jì)今后3年每年要獲得的市場份額、業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。– 說明業(yè)務(wù)量的增長及其估計(jì)的市場份額與行業(yè)成長、用戶和競爭者的優(yōu)劣勢的關(guān)系。– 注意，以上分析要指出所用的假設(shè)條件。 市場評估計(jì)劃– 說明你將如何繼續(xù)評估你的目標(biāo)市場，以便評估用戶需求，指導(dǎo)業(yè)務(wù)的改進(jìn)計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，指導(dǎo)業(yè)務(wù)定價(jià)。4 價(jià)格及經(jīng)濟(jì)分析 產(chǎn)品價(jià)格– 討論你的定價(jià)原則，包括討論價(jià)格、市場份額、業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入/利潤之間的聯(lián)系；把你的定價(jià)原則和你的主要競爭對手的定價(jià)原則相比較；– 有哪些因素將影響業(yè)務(wù)的定價(jià)。– 從用戶的角度分析用戶使
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