社區(qū)居民區(qū)產品推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-06 18:05 本頁面
【文章內容簡介】 牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎┬^(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當?shù)刂谱鳎┝?、正式進駐、接待與介紹產品：正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨進駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。 場地布置：，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。注意事項:3. 1要搞好物業(yè)的關系，事前進行公關。3. 2事中要服從他們的管理。3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。（三）與家裝公司聯(lián)合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。接待與介紹產品：工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。介紹產品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產品。（FABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）絕對不可以與業(yè)主爭吵。向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家
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